“这个问题，我们许总比我更了解，要不请他说说吧。”李冰凡擦了擦头上的汗说道。
不是他不想回答，也不是他想捧许言，实在是因为，这个情趣用品市场三化是许言写上去的词，他懂意思，但是如果让他很有条理的解释出来，实在是有点为难了。
杨宪安听到这话，转过头对着旁边的许言说道：“许总，还麻烦你给大家再介绍介绍。”
许言当然不会怯场，他清了清嗓子开口说道：“各位领导，还有企业家朋友们，首先非常感谢咱们关芸县能够给予我们一个参与到情趣内衣市场的机会。
原本我对于情趣内衣市场的了解程度并不高。
但是经过了这次调研和深入的探索，我发现，情趣内衣产业，是一个极有前途，极有市场，极有空间的三极产业。
因此啊，我对这个市场从知之甚少到现在略有研究，观念上经过了一系列的转变。
当然，在项目推动的过程中，我也积极的参与到了情趣内衣市场的调研和研究工作当中去。
在这个过程中，我发现了一个很有意思的事情。
那就是，情趣产品的三化现象。
哪三化呢？
第一个是年轻化。
原本我以为情趣内衣市场的主力消费者应当是那些30岁左右的群体，但是我错了，随着互联网的发展，购买渠道的便利，19岁到28岁之间的年轻消费群体渐渐成为了情趣内衣的主力军。
这个刚刚有数据已经证明了。
这说明什么问题呢？
这说明，我们以后的情趣内衣生产和推广方向，除了稳固28岁以上的人群之外，需要加大投入在19到28岁之间的年龄层之中。
而且在产品的设计和审美偏向上，也要着重考虑这个年龄段的人。
第二个是平等化。
什么是平等化，以往的情趣内衣产品主力购买人群其实是男性，但是女性消费者主动购买情趣内衣的比例在逐年增长，这说明什么问题，这说明我们在制造产品的时候，不能光考虑男性的喜好了，更要考虑女性购买的喜好。
这点在场的有一个人应该有绝对的发言权，那就是我们雷总，他当年设计的一款情趣内衣就是把握住了双方的喜好的平衡，最后这个系列卖出去了5000多万件。
第三个就是细分化。
什么是细分化，我们通过调查，发现不同年龄区间的消费者，对于情趣内衣的购买偏好产生了明显的差异。
举一个例子，JK类型和洛丽塔类型这种去情趣风，强调角色属性及可爱风的情趣内衣，在年轻群体里越来越受欢迎，而在40岁左右的消费群体里，蕾丝性感风情趣内衣依然占主流。
这代表咱们如果想要深挖情趣内衣市场，就应该对不同年龄层的喜好进行更加合理的区分，在设计上和宣传上要进行细分化，这样才能做出更加符合不同年龄层消费者群体的产品，以此提高咱们的市场占有率和销量。
当然，除了这三化的现象。
还有一点值得注意，那就是现代消费者，对于情趣内衣的质量问题慢慢开始提高了关注。
我们都知道，情趣内衣大多数是一次性用品，用完就丢。
但是随着大家的经济条件不断的提高，对于情趣内衣的品质也提出了新的要求。
不过，矛盾的在于，大多数人在追求质量的同时，还是不愿意花过多的钱在这上面。
这就给我们提出了一个全新的课题。
未来我们是推出更贵但是质量更好的情趣内衣呢？还是依旧坚持走低价的路线。
我个人认为，是两手都要抓。
怎么抓这两手，首先面临的挑战就是，能否形成有足够认知度的情趣品牌，比方说冈本，杜蕾斯。
只有形成了有足够社会认知度的品牌，消费者才愿意花更多的钱来购买更好的产品，才会对商品的质量有足够的信心。
目前咱们关芸这边，说实话并没有什么强有力的品牌，这点还需要继续加强。
第二，低价情趣内衣，依然是我们最大的现金来源，这一点是毋庸置疑的，也是不能抛弃的。
在资金链持续健康的循环的基础上，积极探索自有的情趣品牌，这才是目前我们该做的事情。
当然，如何探索自有情趣品牌，这个课题太大，一时半会讲不清楚，咱们以后有机会再分享，对于杨书记的提问，我的解释大概是这么多，有什么说的不对的地方，还请各位多包涵。”
许言的一通话说完，其他人还没反应过来，雷华健倒是带头鼓起了掌，他这一鼓掌其他人立马跟上了。
杨宪安略带欣赏的看了许言一眼，又问起了其他的问题。
·······
整场汇报持续了一上午。
期间除了杨宪安，其他人也开始问问题，一个调研报告的汇报会议，硬生生的搞成了咨询现场会。
还好许言能吹，相应的报告也看的很深入，不然还真应付不来。
中午自然是在商务局的食堂安排了一顿便饭。
杨宪安没在这边吃，他有事先走了。
许言在商务局和雷华健的陪同下，吃完了这顿饭。
正准备回去呢，雷华健从后面追了上来。
“许总，有时间去我们公司指导一下工作嘛？”雷华健笑着说道。
“指导这话您可就折煞我了，在这个行业，您才是专家，我过去也是以学习为主。”许言笑道。
“哈哈哈，许总客气了，刚刚听到您的发言，我受益良多，您看什么时候有时间？”
“左右下午也没什么事，要不现在去贵公司学习参观一下。”许言提议道。
“行啊，两位要是没开车就做我的车过去。”雷华健说道。
“行，那就辛苦雷总了。”
杜莎情趣在关芸县的下属镇东旺镇。
三人一边在车上闲聊一边往东旺镇驶去。
“所以您这几年自家的工厂基本停掉了？”许言有些惊讶的问到，他还以为雷华健自己生产呢。
雷华健一边开车一边说道：“是啊，现在我们公司主要的业务就两块，一块是收拢国内和国际上的订单，然后分发给下面的工厂，第二块就是做品控和设计。
您刚刚说的细分化简直是一语中的，现在年轻人的市场讲的都是去情趣风，往性感风、可爱风、角色风走了，去年光学生风类型的内衣，出货量就占了我们整个出货量的百分之四十以上。
所以，您对情趣市场的眼光真的很准。”
“你们现在是不是还是拼不过羊城？”许言问道，这个问题他一直没有得到答案，但是心里隐隐有一些猜测。
雷华健说起这个，就忍不住叹了一口气，对着许言说道：“确实拼不过，虽然我们的出货量大，但是无论从质量上还是利润上，都比不过他们，尤其是生产方面，更是有差距，那边的供应链太齐全了，生产效率也高，同样的一批订单，他们70个人能做完的，我们要90个人，所以您说的品牌低价两手抓，我也非常认同。
有个事您可能还不知道，这几年我们也在探索这个方向，每年我们公司都花了大量的钱用在这个方面，目前还算有成效吧，但是总觉得力度还是有些不够。”
许言听到雷华健的后面这句话，心里忍不住一乐，这事自己还真就知道，不就是每年给思哲1000万做品牌策划和推广吗。
听他这意思，是对思哲那边的进度有些不满意啊。
于是许言故意问到：“您说的力度不够具体是个什么意思？”
雷华健倒也没有猜到许言知道自己和思哲合作的事情，所以也没有什么隐瞒的说道：“一方面可能是我们投入的钱不够，品牌推广这件事情，就是无底洞，多少钱都不够填的；
第二方面就是这个品牌推广的进度还是有些问题，经过了几年的推广，我们的品牌还是在小众的圈子里被人知晓，虽然销量是往上走了，但是我认为更多的原因是我们在电商平台上的搜索排名上投入的关系。
杜莎这个品牌，知名度还是不够。”
“你们以前是怎么做的？”许言继续打探到。
“在一些平台投放广告，也就这样了，情趣用品终究是个私密市场，不好大肆宣扬。”
这话倒是说的没毛病。
大家不要看杜蕾斯在围脖上那么活跃，在社会上知名度那么高。
根本原因是人家主要产品是避孕（安全）套，避孕套这个东西，无论是从防病还是计生两个方面来讲，社会上的各个组织，比方说疾控中心，都会自发的去宣传。
这和情趣内衣有本质上的区别。
还有一点就是，杜蕾斯的线上宣传其实是添头，起不到决定性作用。
最大的宣传载体是在线下。
在药店、便利店包括部分宾馆酒店等地方，绝对能见到杜蕾斯的身影，这就是再好不过的广告了，因为已经深入人们的生活当中。
我们国内比较知名的安全套品牌名流也是靠线下起来的。
相对来讲，情趣内衣则没有这方便的渠道可以宣传，所以，常规的品牌推广手法，是非常难达到想要的宣传效果的。
想到这里，许言脑子里突然冒出了一个想法，常规的难搞？
那非常规的是不是能行？
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