毕竟，能让人赚钱的法子，才是少有的。
所以，肖富贵连带着看着顾宁的目光，都带着几分敬佩。
“谢谢啊。”
“如果这事真能这般成了，往后你来我家，要什么招牌，我给你做什么招牌。”
而且还补充了一句。
“免费，只要你来，我永远都给你免费。”
顾宁笑，“行了啊，肖老板记住你这句话啊。”
她以后开的店铺，肯定不止状元卤菜这一家。
必然还有其他的卤菜铺子，或者其他的饭店，招牌是个必不可少的东西。
而且，肖富贵也确实有些本事。
有他在，顾宁基本上对自己未来店铺的招牌，也能放心一些。
毕竟，他做的招牌出来，连带着顾宁也挑剔不到。
于是，就这样，双方迅速达成一致。
顾宁没想到的是，肖富贵的执行能力很高，回去就按照她的方法进行了推销。
虽然，前期确实是遇到了很多困难，但是后期，却让他一跃成为北京城，最大的招牌广告商。
甚至，这一股风，最后蔓延到了全国去。
当然，这是后话。
顾宁眼前有个大事，就是张罗卤菜店开张的事情。
待装好招牌后，周围看热闹的人就问了。
“小顾老板，你家这卤菜店铺，什么时候开业？”
顾宁嗓音清亮，“农历十月二十八号，下个星期六。”
这个日子，是她特意找人看的，这天的日子也极好，适合开坑，开业，开市，结婚，动土。
至于开店，那就更适合了。
听到这，周围人便忍不住道，“先恭喜你啊。”
“到时候，来你家来买卤菜。”
顾宁自然是说欢迎大家的，等安好了招牌后，顾宁又把门面房里面提前置办好的小黑板给拿了出来。
用着粉笔字，写上开业时间。
十月二十八号，上午八点零八分，准时开业。
写完后，便把那小黑板，支在了门口最为显眼的位置。
方灵鹃还忍不住说道，“你放在外面，不怕被人偷啊？”
顾宁愣了下，“小黑板也有人偷？”
方灵鹃叹口气，“针放在外面都有人偷，更别说黑板了。”
“我是建议你，把黑板收进屋子去。”
不知道怎么说，顾宁的眼光是有的，而且是对未来规划的超前眼光。
但是有时候吧，她就真的很缺乏常识啊。
对于方灵鹃来说，有时候她真的是很抓狂地去提醒顾宁。
在顾宁看来不起眼的东西，在别人眼里却是宝贝。
她有时候很怀疑，顾宁是怎么长大到现在啊？
听到方灵鹃的吐槽，顾宁忍不住捏了捏眉心，她能怎么说？
后手经验害死人？
她习惯了后世的丰富的物资，反而对现在贫瘠物资，有些间接性忘记。
让她有一种不知道今夕是何年的感觉。
顾宁苦笑，“好了，知道了，这就把东西给藏进去。”
“这还差不多。”
“你不知道，市面上有不少人家养孩子的家长，都想为自家孩子弄一块黑板回去当做练习题的地方，还能擦掉，可是黑板又不好弄，而且还贵。”
这是实话，不少人家的家长，都不愿意花这个钱。
如果路边有的话，那岂不是顺手就带了回去？
反正是无主之物，谁拿不是拿。
顾宁听着方灵鹃的碎碎念，收起了小黑板，坐上她的小汽车，这才打道回府。
等她回去的时候，已经到晚上六点多了。
冬日的六点多，天色黑得很快，从门面房出发的时候，天色还是蒙蒙的，但是到家门口的时候已经彻底黑了下去。
顾宁邀着方灵鹃去他们家吃个便饭，却被方灵鹃拒绝了。
表示自己要回家，晚上还有事。
如此，顾宁也就没有勉强。
等她到家的时候，家里不大的小院子里面，挤满了人。
白日里面，请人帮忙派送宣传单的大妈和婶婶们，也都回来了。
这会都在顾家集合。
不为别的，就为了等顾宁回来给她们结账。
所以，一听到外面胡同口，有车子的响声，顿时忍不住高兴起来了。
上前去和顾宁汇报今天的战果。
“顾宁啊，我们宣传单已经发完了。”
“对对对，一张都没浪费，每一张都交给了用户的手里。”
是这样说吧？
顾宁每次喜欢称呼这两个字，用户和顾客。
“我瞧着，不少顾客都对我们家的卤菜感兴趣。”
瞧，钱真是个好东西。
这些大妈们出去帮忙派发了一次宣传单，你们家卤菜，就变成我们家卤菜了。
这是责任归属感。
顾宁忍不住点了点头，“好的，辛苦大家了。”
她从屋内搬出来一件橘子味汽水来，七分钱一瓶，一共二十瓶，刚好装了一个木头框子。
她示意大家来拿，“来领工钱的人，每人在领一瓶汽水回去。”
玻璃瓶汽水在夏日里面，最受欢迎的。
当然在冬天也是一样，毕竟，甜滋滋的汽水，喝一口还在嘴里滋滋滋冒泡。
那多舒坦啊。
看到顾宁这般大方，旁边的大妈们也忍不住高兴了起来。
顾宁挨个给他们发，五毛钱的工钱，外加一瓶汽水。
然后问她们几个问题。
“你派发的宣传单的时候，对方有没有问什么？？”
这个问题问得，有人能够回答得上来，有人回答不上来，就懊恼自己当时怎么不带脑子呢。
其中，有一个将头发挽着一个发髻的大妈，脑袋最为灵活，当场便回答了。
“有啊，对方问我们几号开业，我就说二十八号，还有人问这个卤菜好吃不？”
“我就说，好吃啊，每天都有人排队，去晚了都买不到，我这话一说，对方就很感兴趣。”
这大妈姓钱，顾宁就问她喊钱大妈了。
“钱大妈，这样问的人多吗？”
“我想想。”钱大妈仔细回忆了下，“差不多十个里面有五六个问吧。”
“而且，他们都很好奇，我们家卤菜店铺是开在哪里的，我就跟他们说了，那宣传单上有地址，就在首都钢铁厂外面了。”
说到这里，钱大妈不好意思起来。
“我还跟他们吹牛呢，就说别看我们现在偏，开在崇文，等到以后店铺做大了，我们还要开到王府井呢，到时候谁想吃，只管出门就买。”
说实话，钱大妈这回答，简直是出乎顾宁的意料了。
她有潜力去做传销头子。
这是实话。
于是，顾宁便有意培养起来，直接说道，“钱大妈，往后我们宣传单派发这一件事，就交给你了，你就是我们状元卤菜的派发宣传单的小队长了。”
“往后，这种细节，你都直接朝着我汇报。”
“当然，成为小队长做的事情多，我也不会白白亏了你，每次出行，你的当日工资为八毛钱。”
直接涨了百分之三十。
而对方只需要做出，在派发宣传单的时候，多去询问顾客两句就好了。
顾宁这话一说，周围人顿时羡慕地看向钱大妈。
也后悔的恨不得捶胸，早知道，顾宁这般大方，还升职，还涨工资。
她们也在派发宣传单的时候，多动动脑子了。
可惜，没有早知道。
这会子，看到钱大妈领了比他们高的工资，越发斗志昂扬。
于是，就有人问了。
“那小顾老板，如果我们下次在派发宣传单当中，也像是钱大妈这样，去留心顾客的回话，我们是不是也有可能，升为小队长，拿高工资？”
顾宁收起了剩下的汽水儿，她点头，“当然，小队长这个位置，是能者居之。”
这话一说，钱大妈顿时心里一凛，越发发誓自己要好好做。
不能让后面那群臭不要脸的，抢了先。
很巧的是，那些人也是这样想的，钱大妈这个臭不要脸的，都是一样派发宣传单。
就她记性好，在小顾老板面前拍马屁，拍的人把工资给她涨了。
咋地？
还想霸占小队长这个位置？
真是臭不要脸。
于是，在顾宁那三两句话下，大妈们之前的竞争意识也跟着出现了。
都是你不服我，我不服气你的。
甚至，还产生了竞争举报机制。
说实话，对于老板来说，这是乐于见到的。
她福利给的够，当然不希望下面有蛀虫，就想着占便宜了，那她这老板当的啥意思。
当老板的操心的多，还要给人付工资，还要想着生意能不能赚钱。
这一来二去的。
光靠发福利也不行，要恩威并施，这样才是长久之道。
等发完工资后，顾宁便让大家解散了。
“明天还有一天的宣传单，你们记得早上过来准时领取。”
按照一天五千张全部发出去的趋势，她这边要连夜找曹老板加印了。
当然，还要把杨平方给喊上。
于是，给大妈们结算了工资后。
顾宁也没闲着，半夜三更的又把方灵鹃给呼上了，八点多的时候又去了印刷厂。
曹老板不在，不过他的得力助手倒是在。
听到顾宁又要加印一万张。
自然没有拒绝的道理，他们的印刷厂现在是公私合营。
外快的单子接的越多，他们的工资也就越高。
没有人愿意把钱往外推，曹老板的助手小秦也是一样。
小秦当即就说道，“急着用吗？”
顾宁嗯了一声，“明天早上想派发第二波。”
这才连夜来加印的，也是她预估有误，她以为五千张的宣传单，能支撑几天的。
没想到，在十个人的努力下，一天都没了。
小秦想了下，“你能要更多的吗？”
“如果能要更多的，我就开大印刷机，这样我保证明天早上六点之前把货交给你。”
“如果只要一万张，这个体量我只能开小印刷机。”
“开小印刷机的话，你也看到过我们家的小印刷机，一晚上就是把印刷机开到冒烟，明天早上也交不了一万的货物。”
顾宁掐着指头算了下，“离我家店铺开业还有五天，这样吧，你给我印刷三万份。”
到最后冲刺下，看下能不能全部发完。
如果自己手里留的还有的话，那就放在店铺里面发放，也是一样的。
小秦听到三万份，不由得精神一震，这都相当于他们报纸印刷了。
他点了点头，“成，三万份，我还是按照上次的价格给你，明天早上六点半，你过来取货。”
他今晚上就是不睡觉，也要把这三万份，给全部印刷出来。
顾宁点了点头，“那麻烦了。”
她从包里面，递过去一条大前门的烟，“辛苦了。”
想让人连夜干活，好处得给到。
别小看了小秦这种一线的助手，通常来说，把这些人的关系打通了以后。
往后办事起来，会事半功倍。
小秦看到顾宁出手的这一条大前门的烟，他愣了下，“这太贵重了。”
这一条烟，都要小二十块了。
说实话，普通人也抽不起。
他自己平日都是抽的红梅，大前门八毛一包，抽不起。
顾宁推过去，“你辛苦了一晚上，这是你应得的，贵重倒是不至于，秦哥，你要对自己的劳动价值产生信心。”
这马屁拍的好，旁边的方灵鹃都忍不住瞠目。
她都不知道，顾宁还会这般说话。
那小秦听到这，果然心花怒放，收下烟，“这事情，你就包在我身上，保管你的宣传单不会印错一张，全部都是最好的质量。”
顾宁道了一声谢谢，出了印刷厂。
方灵鹃去开车，她在后面吹疯，她忍不住拽了拽自己身上的袖子。
十月底的天气，真是一天不一天凉飕飕了。
白日可能还没那么冷，到了晚上，风有些刺骨了。
不一会，方灵鹃把车子开过来，咔咔咔的摁喇叭。
顾宁上车后，忙关上车门，方灵鹃，“顾宁啊，你可真舍得。”
那一条大前门烟，别说送小秦了，就是送那个曹厂长。
也是可以的。
顾宁关了车窗比例，她搓搓手，“舍得舍得，有舍有得。”
“别小看了小秦这号的人物，咱们平日打交道多的，就是他了，你说曹厂长那类人，人是忙干事，做大事的，怎么会和咱们这种小个体户打交道。”
“上次能见我们，还是沾了同学杨平方的光。”
“但是这人情，也不能这般老用，关系就像是纸一样，用一次薄一次，还不如用在刀刃上，平日把这些干事实的小人物给维持好了。”
说实话，关键时候，还是挺有用的。
比如，这次不就是了？
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