说实话，顾宁他们家的招牌，做得着实不错。
之前老板拿到设计图的时候，他还在想，这种招牌谁要啊。
怎么奇奇怪怪的。
但是等做好了以后，就真香了。
招牌是底色是白色的，字体是红色的，状元卤菜四个大字，被放大了几倍。
在招牌的四周，还挂着几根电线，那是彩色小灯。
待天黑后，彩色小灯开关一开，立马就闪耀起五颜六色来。
鲜艳夺目不说。
还极为惹眼。
那老板敢说，只要这招牌一安上去，等到夜晚的时候，他们家店铺开着门。
那状元卤菜这家店，就会是整条街道上，最靓的崽。
哪怕是不买状元卤菜的，从他们这边经过的，当看到状元卤菜的招牌时，都会忍不住停下来去看下的。
实在是，太有创意了啊。
所以，在顾宁他们一来，那老板就极为热情地迎了上去。
“顾老板啊，你这招牌真是太过响亮了啊。”
当时他还觉得人家招牌奇怪，这不，做出来了后，他自己都跟着震惊了。
顾宁走了过去，她笑，“现在知道了吧。”
“你这创意——”
顾宁摇头，“这不是我的创意，只是——”
“看到电视上香江那边的店铺，都是这般打的招牌。”
至于，第一个是谁做出来的，顾宁也不知道。
她不过是拾人牙慧而已。
“这样啊，那我能不能后面按照，状元卤菜的招牌样子，去定做卖给别人？”
这语气带着几分试探。
顾宁想了下，等她这招牌一挂出去后，很快就会被有心人注意到。
被模仿这件事，根本是无法制止的。
顾宁便点了点头，“可以是可以，不过我有个条件。”
那老板一愣，还以为顾宁要钱，哪里知道，顾宁只是说，“每一个朝着你定做这种招牌的人，你都给他们推荐我们家的状元卤菜。”
“帮忙把状元卤菜的招牌打出去。”
从老板与老板之间打出去。
能在首都开起店铺，并且还愿意花大价钱来定制招牌的人。
这都是有点家底的，都将会是她状元卤菜生意的潜在客户。
所以，这一批用户，顾宁是不可能放过的。
她这话一说，还不要钱，只是从口口相传，帮忙推广。
那肖老板当然没有拒绝的，“成，这个你放心，包在我身上。”
“就算是你不说，别人来找我，我也会推销的。”
毕竟，状元卤菜算是成功的案例。
顾宁点了点头，让肖老板请工人，将这招牌给搬到了，方灵鹃车子后面的后备箱里面。
而且，那肖老板人不错，他还让自己的工人去了。
“让长贵和你们一起吧，你们女同志，不好装招牌。”
这话一落，他想了下，“算了，我自己去。”
这个大客户，他可要维护好了。
于是，变成了肖长贵守店铺，而肖富贵跟着顾宁他们一起去了。
肖富贵便是肖老板的名字了。
他也算是首都这边，最早做招牌的老板之一。
在车上，双方互相聊天，顾宁他们这才知道，肖富贵原来是国营厂子的设计师。
后来他察觉到，在国营厂拿的是死工资，但是出来自己干，接的外快却是活的。
每个月的外快上限都不好说。
钱多，人虽然累一点。
但是，他还是果断地从国营大厂里面离职出来，自己下海干。
虽然从以前，别人供着他，到了现在，他供着别人，这个转变。
但是，他倒是觉得值得，做生意吗？
哪里能像是以前在办公室画图那边舒服？
以前在国营厂子上班，人家供应商都是巴着他的，倒是单位的领导，天天嫌他出图慢。
这不，后面他也抱着一时之气，就离开了那边。
而自己出来单干，辛苦是辛苦，但是确实有钱。
就拿顾宁他们定做的这个招牌来说，七十多块钱。
他忙活了十来天，要知道，他以前忙活一个月，加班加点熬夜画图纸，也才七十多块。
而现在接私单，几天就赚了以前一个月的钱。
更别说，这次给顾宁做完这个招牌后，肖富贵觉得自己发财的机会到了。
他肯定能大赚一笔。
当然，顾宁就是他的贵人啊。
所以，在对待顾宁和方灵鹃，肖富贵也就格外的客气。
在到状元卤菜店铺后，得知顾宁还是清大的学生，雇了她同学，清大学生，来帮忙卖卤菜。
肖富贵，“……”
这简直就是，杀鸡不用宰牛刀。
这实在是太过分了啊。
状元啊，清大学生啊，抽空给顾宁卖卤菜。
就离谱啊。
顾宁，“工作不分贵贱，他们不需要赚钱，我们需要请大的名头来，大家互利互惠而已。”
就拿袁红来说，来状元卤菜帮忙的这一份兼职。
不止能够解决她自己的生活，还能有余钱，给她妈和弟弟寄回去一部分。
让他们不至于在家，受到欺负。
就这一点，不知道有多好了。
这是，袁红以前想都不敢想的事情啊。
肖富贵听完，点了点头，便说，“还是顾老板厉害。”
他倒是没想到这里。
主要是清大学生这个光环，实在是太高了。
高到，让所有人都去仰望的地步。
倒是忘记了，有不少人都是缺钱的。
其实，缺钱，吃不上饭的学生，这才是常态。
像是顾宁这种，上大学就创业有自己的店铺，有自己的钱，还能买房，不差钱的这种状态。
属于变态。
十万个人里面能找一个都不错了。
于是，肖富贵闭嘴了。
等下车后，他便主动充当起来了劳动力，这个角色。
扛着招牌，就跟着放在了门口，打量着门外的情况。
顾宁则是去家里找梯子去了，这招牌上面必然是要用梯子才能上去安装的。
很快，她和方灵鹃两个人合伙，把人字梯给搬了过来。
架在门口的底下。
这一会的功夫，就有不少人来观看了。
顾宁也不在乎，给了肖富贵后，肖富贵便掂量了下。
直接扛着招牌上了梯子，眼见着顾宁和方灵鹃两个女孩子，帮不上忙。
旁边的邻居男同志，便开始帮忙了。
从下面帮忙把招牌给举上去，上面肖富贵负责安装。
顾宁和方灵鹃两个人，站在底下负责看招牌是否，有倾斜，歪歪扭扭。
好在，肖富贵到底是老手了，基本上挂上去，微微调整一下，便是可以了。
见方位没有太大问题。
肖富贵便朝着顾宁说道，“打开下开关，试下彩灯。”
顾宁嗯了一声，示意肖富贵把手拿开，免得有电什么的。
过了一会，彩灯开了，五颜六色的彩灯，在暮色下闪闪发光。
不少人都跟着倒吸一口气。
“好漂亮啊。”
在大家贫瘠的生活里面，似乎从来没有见过这种五颜六色的彩灯。
顾宁也觉得漂亮，她非常满意，朝着肖富贵点了点头，“肖老板，你下来吧。”
肖富贵嗯了一声，自己也下来，站在底下打量着看。
确实好看。
在这种黑白的色调下，彩灯成了唯一的色彩。
引人注目。
肖富贵忍不住感慨道，“是真好看啊。”
这几乎是他做的这么多招牌里面，最好看的。
没有之一。
而且，周围人的夸奖，几乎是对他最大的认可了。
“这个招牌好漂亮了啊。”
“这种彩灯好看。”
肖富贵趁机来推销他们家的彩灯，这彩灯是他走的供应商，从那边进货的。
找了好几个供应商，才找到的。
“有喜欢这种彩灯的，可以来我家购买啊，想开店做招牌的，也可以来我家购买。”
这就直接开始推销了起来。
对于肖富贵来说，在场的众人都有可能是他的潜在用户。
当然，这话他是跟着顾宁学的。
只是，他用错了场合，这些人里面，很多都是周围的邻居。
大家都是钢铁厂的职工，端的是铁饭碗，让他们出来做个体户。
说实话，比杀了他们还难。
别看顾宁他们之前在外面推着小推车，卖卤菜。
知道赚钱的人也不少，但是说实话，他们没有哪一个人，是愿意去自己卖货的。
哪怕是明明知道，赚钱，但是他们却还不愿意放下身段。
个体户被人看不起，这几乎是所有人达成共识的一件事。
这也就导致了，肖富贵的招牌，在这里是无法推销出去了。
不过，倒是有人问了，“我想知道，你单独这彩灯，是怎么卖的？”
“一个彩灯三毛钱。”
“看到那招牌上挂着的彩灯吗？一根电线上大概有三十个彩灯左右，如果要的话，我可以给你算上八块钱左右。”
也就是，一根电线，就要八块钱。
这话一落，周围人都跟着忍不住倒吸一口气。
“这也太贵了。”
实话，喜欢这种彩灯的基本都是家里的小朋友。
让他们花八块钱买一根彩灯回去，给孩子玩。
说实话，他们做不到。
太贵了，没这个本事。
也太浪费了一些。
八块钱能做什么？八块钱能是家里十多天的生活费了，八块钱能买十多斤肉回去。
够全家吃两个月。
八块钱够他们一年的盐钱，半年的油钱。
八块钱还能给孩子交半学期的学费。
总之，八块钱能做的事情太多了，唯独没有买彩灯这一项。
不少家长都领着孩子往家里走。
不让他们在看了。
孩子们自然不肯的，“爸爸，我要。”
“妈妈，我要彩灯。”
一时之间，不少孩子们都跟着吵闹起来，那尖叫，那哭闹，简直是快把人的耳膜给吵破了。
大人们自然是不肯的，于是，孩子们避免不了一顿胖揍。
看到这一幕的肖富贵，完全懵逼了。
“不是，我就推销下生意，怎么就变成这样了？”
大人们揍小孩儿。
小孩们大哭。
顾宁啼笑皆非，“不是啊，富贵叔，这里是钢厂的职工，他们都是端铁饭碗的，谁愿意去做招牌啊？”
“至于，花八块钱买一根彩灯回去，这不就更不可能了？”
你让他们花八块钱，买几块肉回去，那还差不多哦。
不过，去市场上买肉，舍不得一次买八块的。
无他，八块太贵了。
最多就是买个三五块的，那都是整个过年从年关跟前，到正月十五，家里全部的肉菜了。
至于花八块买肉的，那也是条件好了。
都说了，只有家庭条件好的人，才会愿意花八块钱来买肉。
更别提来买彩灯了。
肖富贵懵了下，“这样吗？”
顾宁嗯了一声，“如果你真想把彩灯卖出去，我给你出个主意，你去华侨商店附近蹲守这。”
“看到有大人带小孩儿进去买玩具的，就给他们推销。”
这话一说，肖富贵眼睛一亮，“你这个法子好。”
能去华侨商店给孩子买玩具的，基本家里条件都不差。
几块钱的玩具，他们还是愿意买的。
“嗯，除了华侨商店，还有百货大楼，王府井附近，你基本上看着穿着体面的人，带着小孩儿的，这种人都是你的潜在客户。”
钢厂附近的住户，不是。
顾宁他们是卖卤菜生意的，几毛钱一斤，都有人说贵了。
更别说，八块钱的彩灯了。
那几乎是想都别想的事情。
肖富贵点头，“那如果我想推销招牌呢？”
顾宁是看在肖富贵这人不错，这才提点道，“那你就去北京这边有名的店铺去做推荐。”
“去的时候，你可以把我家店铺的招牌，给拍成照片，最好拍成彩色的，能把彩灯给显现出来，你每去推销一家用户，就给对方看成品照片，这样的话，可以增加推销成功的概率。”
顾宁这话一说。
不止是肖富贵愣了，就是方灵鹃也跟着陷入了沉默。
不知道过了多久。
方灵鹃突然说道，“顾宁，你可真是个商业鬼才。”
这种办法都能想到。
说实话，普通人都想不到这里去。
肖富贵也跟着说，“是啊，我完全都想不到这里。”
顾宁给的那个办法，虽然让人有点恐惧，但是说实话，如果真把这条路子打通后。
他手里会积攒到很多客户。
这才是最重要的。
比起钱来，恐惧和尴尬，都显得不足为提了。
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