回到宿舍，陶宏杰正在和徐延兴打嘴官司。
“老大，你真好意思，昨天我们一人喝了一瓶啤酒，你自己喝了五瓶，最后钱不够，还是我出的钱。”
“谁叫你是mp3销售项目组组长来着。”
徐延兴做出了一副厚脸皮样儿。
“唉……老大，我算是服了你了，脸皮太厚了。”
“下次你也喝五瓶，我付钱。”徐延兴反讥道。
“我可喝不下五瓶，还是你自己喝吧。”
“不行了吧。能喝五瓶也是一种本事。”徐延兴有点得意地说道。
“别叽歪了，老大，喝五瓶啤酒就牛逼了，有本事连着喝五瓶矿泉水。”
陈天浩担心两人的嘴官司升级，连忙插话道。
“连喝五瓶矿泉水的本事咱还真没有。”
“老大，就是吹牛好手，吃喝嫖赌抽，你四毒俱全，就差嫖了。”
陈天浩一边笑着一边调侃道。
“麻烦陈总给创造一个嫖的机会。”徐延兴一脸的猥琐。
“你太猥琐了，小姐都不一定接你这个客。”
“爷有钱，由不得她不接。”徐延兴拍了拍裤兜儿。
陈天浩嘴上跟徐延兴调侃聊天，手里却没有闲着，他给陶宏杰发了条短信：
“杰哥，我觉得咱们的摆摊团购效率太低，人均战绩还赶不上刚才那个来拿货的那个人，我想解散项目组，你们凭自己的本事各自推销，卖一台提成二十，归自己。你觉得可否？”
陶宏杰看到短信，看了一眼陈天浩，回复道：“可以。”
“杰哥、老大、老男人、高涛，我宣布个事儿，我决定取消摆摊团购，这种效率太低了，咱们这两天的人均战绩还不如刚才那个来拿货的人。所以，咱们的战线要散开，各自为战，你们每卖出一台，提成二十，归自己。怎么样？”
“我没有意见。”陶宏杰第一个答道。
“我也没有意见，听陈总的。”徐延兴做个了鬼脸道。
老男人和崔鹏也都表示同意。
“既然大家都没有意见，那就这么定了。”
说完，陈天浩问陶宏杰道，“杰哥，这两天你们的分红都分下去是吧？”
“对，都分下去了，昨天一人260元，今天一人150元，剩余的货款也都给你了。”
“好！那就两清了，从现在起，就看你们个人能力了。”
“两天赚了410块钱，谢谢陈总。”徐延兴大声说道。
“谢个蛋……”陈天浩爆了一句粗话。
“我准备设立四台mp3下载电脑向全校学生免费开放，你们在推销mp3播放器的时候，这是一个很大的卖点。”
陈天浩说道。
“要是这样，肯定能吸引很多人来，”陶宏杰一听很是兴奋，但接着问道，
“电脑放在哪里？丢了怎么办？”
“不用担心，电脑就放在宿舍门口的走廊里，每天只开放晚上7点到9点的时段儿，我不是刚买了四张简易折叠桌子嘛，正好派上用场。”
“天浩，你太牛了，脑子真灵活了。”陶宏杰由衷的佩服道。
“天浩，需要组装四台电脑吗？”一直没有参与聊天的杨东华说道。
二二三二科技公司的合伙人虽然看上去都在各玩各的，但实际上耳朵都支棱着在听mp3播放器销售项目组在聊什么。
“对，东华，你们组装四台低配电脑，尽可能多的从网上下载一些mp3歌曲，把常用的mp3下载网站都添加到收藏夹里。”
“好的！”杨东华应道。
第二天上午，陈天浩利用上课时间写了一份市场销售计划。
中午，孙莉乘坐公交车来到齐州理工大学。
陈天浩开车到公交站牌接上孙莉。
一上车，陈天浩就问道：“孙姐，你中午想吃什么？”
“去你们学校餐厅吃，好多年没吃学校的饭了。”
坐在副驾驶位置的孙莉说道。
“哈哈，你这是要忆苦思甜呀。”
“你还不懂，离开学校之后，你才会发现校园是多么美好的地方。”
孙莉透过车窗看着车外的校园风景，“你们学校好大呀。”
“占地3000亩。”
“教学楼真漂亮！”
“都是新建的，当然漂亮喽。”说完，陈天浩打了一把方向，
“前边就是我们学校的中心餐厅，中午咱们就在这里吃。”
下了车，陈天浩想带孙莉去三楼的教职工餐厅吃小炒，孙莉执意要在二楼的学生餐厅吃，说是要找回一下当学生的感觉。
陈天浩只好遵从，带着孙莉取餐盘，转窗口，买好饭菜后，两人端着餐盘找了角落的餐桌坐了下来。
“天浩，我在路上一直在想，或许你的思路是对的，我这么多年已经思维固化，你的异想天开可能会是新的模式。”孙莉说道。
陈天浩突然发现与孙莉在一起自己感觉非常轻松，她的思维总是能很快与自己的思维同频。
前几天，她还说团购是异想天开，现在又说可能是一种新模式，这说明这些天里她是一直在思考、在琢磨。
这是一种很好的职业品质。
“不过，我通过这几天的试水，又有了新的体会。”陈天浩说道。
“说来听听。”
陈天浩一边吃饭一边把自己这几天看到的、听到的、想到的说了一遍。
“天浩，我同意你的观点，把泉城所有高校拿出来单独做。”
“嗯，不过其他学校的市场推广还得用你的代理模式，咱们没有精力和人力去复制推广理工大学的团购模式，太费时费人了。”
“这就是我说的为什么传统代理分销模式是历史选择的原因，你的团购看似自己留的利润高，那是因为你的舍友成本低，如果按照社会定价标准扣除人力物力和时间成本，利润并不高。”
“是的！我昨天晚上把宿舍的‘mp3播放器销售项目组’解散了，让他们自己去销售，每台提成20块。”
“你是不是觉得这样更省心呀？！”孙莉笑了笑。
“对！我刚才给你说的刘伟强，自打遇到这个半路冒出来的高手，我就觉得你说的很有道理了。”
“那现在，咱们的思路达成一致了，社会和高校分开做，都是传统代理模式，只是两边的价格体系略有不同。”
“对！孙姐总结的太到位了，其实这又回到了你最初的思路。”
“你的团购模式非常超前，只是我们现在找不到合适的人来推广这个模式，只能选择传统方式。”
“是呀，带着一个宿舍的人搞了两天团购，还不如刘伟强一个人的效率高。”
“哈哈，队友很关键。”
说完，孙莉把盛满汤的汤匙放进了嘴里。
“确实是！”
陈天浩嘴上说道，脑海里却浮现出来昨晚民宅的战斗场景。
吃完饭，孙莉从包里拿出一份打印好的合伙人协议，说道：
“既然现在我们统一了思想，咱们就把协议签了，从今天开始就是一条船上的人了。”
陈天浩拿过协议，看了一遍，在最后一页签上了自己的名字。
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