重生之似水流年

苍山月

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第25章 老板又蠢了

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齐磊掏出一张货单,周桃看过之后,第一反映就是:这孩逗她玩呢!

却见面前的齐磊仿佛变了个人,眼神犀利,面容严肃。

“姐,你看看能不能做?不能做我好赶紧找下家,今晚还得赶回尚北呢!”

“呼。”周桃深吸了口气,整个人都不好了。

现在摆在她面前的,是她开店以来最大的一单生意,没有之一。

而更为魔幻的是,这样一张别人求都求不来的大生意,居然是一个十六岁的孩子递给她的。

而这个孩子,她还一点都不敢轻视。

沉吟良久,“老弟,你这单子...姐怎么不太敢信呢?”

眉头拧成一个川字,“双平价袜、2000双品牌袜,姐一个月可都达不到这个销售额,你卖给谁去?”

是的,齐磊这回可不是要一千双的货,而是三万多双!

把单子推回给齐磊,摇了摇头,“老弟,你们尚北那个地方,姐也去过,在姐这拿货的小商贩也有不少是尚北的。”

“姐跟你说句掏心窝子的话,不管你现在货出的有多好,可你们尚北没那么大的市场,三万多双你卖不出去的。”

周桃还是当了一回好人,说的是实话。

尚北人口不少,袜子销量也大。但你一个人想卖这么多,简直就是扯淡。

对此,齐磊却没当回事儿,“姐,说句不客气的话,能不能卖出去那是我的事儿,咱们做的是生意,你只需要回答我,能不能做?”

“......”周桃有点懵,现在的齐磊和三天前完全就是两个人。

良久,终于点头,“能做!但是,我还是不太信。”

此时就闻齐磊道:“不需要你信。”

把准备好的三千块钱摆到周桃面前。

这是两天的销售额、利润,还有哥仨所有的私房钱凑出来的。

“这里有三千,我今天先拿走2000块钱的平价袜,剩下那一千做为保障金押在你这。”

“以后平均两到三天拿一次货。一个月内,我把保障金给你加到5000。两个月为期,如果我的拿货量达不到货单上的量,保障金我不要了。”

嘶!!

周桃倒吸一口凉气,她从来不知道生意还能这么做。

五千的保障金!?两个月拿不到三万双,钱就是她的了!?那还能有什么顾虑?

想了好久,问出一个疑问,“货款怎么算?”

她还没被彻底冲昏头脑,万一这小子压货款,或者干脆拿货跑路我不还是亏?

齐磊,“以后我不能趟趟都来哈市,要麻烦小桃姐帮忙托运。但是你放心,先打款,后发货!”

“可以!”

周桃也不是优柔寡断的人,这个方案对她来说没有任何风险,还有什么可扭捏的?

反倒是齐磊,要承担不小的风险。

“说吧,你有什么要求?”

拿出这么大的单子,肯定是有目的的。

对此,齐磊也很坦荡,“价格!不论平价袜,还是品牌袜,都需要一个真正的底价。”

“呼。”周桃再一次沉默。

想了想,管餐馆老板借了个计算器,埋头按了半天。

终于,“之前的价格,再给你让15%。”

“行!”齐磊想都没想就答应了。

倒轮到周桃错愕,“你...不讲价了?”

齐磊呲牙笑道:“我相信这一定是姐的最低价。”

周桃无语,废话!都让你个熊玩意榨干了。

她报的确实很低很低了。反正别管我周桃挣多少钱,这个价格她敢保证,整个地下商城,没人能给得出来。

当然,之所以让利这么大,还有其他的原因。

像他们这种批发商,在厂家的拿货量也决定着厂家给出的出厂价格。

也就是说,拿的越多,厂家给的优惠力度就越大,尤其是品牌货。

平价袜,厂家再怎么让利也没有多少空间。倒是品牌货,因为她的店主走平价货,品牌货走的量本来就不多,价格也高一些。

现在有了齐磊的保底,她可以在品牌货上争取更大的利润空间。

之所以错愕,是因为齐磊的表现。

之前自己一再强调,原来给他的价格就是底价,还赔钱。

可是现在一下又让这么多,换了一般人,早就气的不行,认为被愚弄。

可是他...他连眼皮都没抬一下,这是个什么玩意?

“你就一点不生气?”

“生气什么?”

“之前我说是底价,你不生气?也不怕我现在报的也不是底价?”

“哦。”齐磊反映过来,呲牙一笑,“生意嘛,谁认真谁就输了。”

周桃:“......”

“服!”朝齐磊竖起大拇指,“从今天开始,姐就服你!”

只见齐磊伸出手,“那就...合作愉快。”

至此,齐磊也暗自松了口气,谈成了!

他还真怕之前的价格就是周桃的底价,那他就亏了,要承担很大的风险。

之所以这么做,用两个月、三万多双的大单来争取更低的价格,并不是齐磊贪婪,谋求更大的利润空间,而是未雨绸缪。

之前说过,这种引流销售的套路,早晚得让人学去。

到时候怎么办?这才是哥仨要面临的难题,要提前做好准备。

而这个营销手段,无非就是三个方面:

渠道,引流能力,还有主要盈利产品。

他现在做的,就是拿稳渠道。

有这三万多的大单砸下去,整个尚北卖袜子的,没有人比他的进货价更有优势。

最终导致的结果就是,他有比别人更大的操作空间。将来不论是打价格战还是怎样,他都心里有底。

只能说,别看只是小小的袜子生意,却也不是简简单单的买进卖出而己。

...

和周桃回到店里,本来挺高兴的周桃,让店员一句话问的整个人都不好了。

“姐,搞定没?没给这小子忽悠住吧?”

周桃:“......”

好吧,这回小弟弟比较霸道,换了招数,周桃又让人家吃的死死的。

“干活去,这个月没扣过你工资是吧?”

打发走店员,周桃和齐磊先是签了一个简单的保障金协议,然后周桃也不废话,马上给齐磊配货,并让店员帮他搬到地上的货运点。

而店员一看那价格,惋惜的直砸吧嘴。

老板又犯蠢了?

……

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