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第九十一章 关联交易

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后世06年、07年那阵子,周红衣刚刚搞出360安全卫士,以及配套的杀毒软件时,安全卫士只是一个可以扫描本机流氓软件的小工具而已,远远达不到数年后“云安全”的高度。

“云安全”这个概念,听起来很高大上,但是其实只要一个简单的例子,就能让外行人听懂其与传统网络安全工具之间的差别。

打个比方,后世人们用手机的时候,经常会接到陌生号码拨来的电话,如果本地装了手机助手或者手机安全卫士,那么遇到骚扰电话的时候,就会显示警告信息:该来电号码被xxx人标记为骚扰电话,被xxx人标记为诈骗电话……

同理,邮箱里收到陌生地址的邮件时,有些特定来源的邮件会被直接默认丢进垃圾邮件区。又或者是用户使用安全浏览器上网的时候,会直接看到某些搜索结果网页被标红为“危险网站”。

哪些号码是诈骗号码,哪些邮件地址是垃圾邮件大户,哪些网站搜索结果是危险网站。这种数据,靠传统安全的被动防御是搜集不到的,必需靠云安全的主动出击,天网恢恢。

虽然这一切的技术前景,在2004年8月这个时间点,还未能明朗,但是顾莫杰既然有心将来做这一块,自然把其中关窍都反复想过了。

此刻,听到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到“云安全背后的信用评级数据”,顾莫杰逆推思忖了半晌,心中便豁然开朗,知道佩奇为什么这么迫切了。

谷歌公司的se要想优化自己的算法、建立自己的公信力,光靠第三方的云安全机构帮谷歌扫灭一些灰鸽子源头、僵尸网络,那是远远不够的。

谷歌更希望亲自知道:哪些se的合作网站经常喜欢作弊。经常喜欢勾结黑客“杀良冒功”虚骗广告费。

换个通俗的说法,如果这事儿谷歌没有参股,那么最终得到的效果只能是:谷歌的一个合作网站。做了一笔“杀良冒功”的买卖,来谷歌这里换取报酬。然后顾莫杰帮谷歌把冒功者戳穿了。把这笔良民的脑袋数据扣掉,让对方劳而无功。

但如果谷歌参股了,直接掌握了云安全背后的信用评级数据,这事儿就会简化:谷歌可以知道世界上所有网站中,谁经常干这种勾结黑客的买卖,谁不太干。而经常干的家伙,就会因此上谷歌的黑名单,被谷歌主动降低信用评级。将来谷歌还可以制定新的政策。直接调低黑名单上的网站整体的广告收费比例。

se的公信力,便是谷歌未来十年的核心竞争力,任何可以提高这一公信力的手段,拉利佩奇都会花大价钱,掌握到自己手中。

所以顾莫杰才敢直接开口让拉利佩奇开价。

这个价钱不好开。何况今天只是初步的意向谈判,拉利佩奇的参谋团队还没有核算过。

所以,佩奇斟酌之后,也只是给了一个笼统的说法:

“我们谷歌是很有诚意的。如果你们不接受我们的入股和数据共有,我们只能再砸一遍钱,再另起炉灶也搞一个和你功能重复的软件——所以。希望你的心理价位不会超出我们另起炉灶的两倍。那样,就都可以商量。”

顾莫杰一点就透,明白了佩奇的心理价位。他略微算了一下。叹息了一声:

“那样的话,应该没有多少钱吧。我是不会接受你们直接在我的公司注资的。谁让我这人对未来有自信呢。安全业务,将来只是我事业的一小部分而已。我不希望因为这个边角领域的合作,就稀释了我主体业务的股份——佩奇先生,您能理解么?”

佩奇道:“当然理解。看来你是准备接受第二个方案了:成立一家新公司,你我双方各自入股,在这家新公司里各自占比共管?”

“原则上同意,具体的细节我想回去再考虑考虑,可以么?”

“当然可以。这种谈判怎么可能一蹴而就。”

佩奇拿起酒杯,和顾莫杰碰了一下。布林和费莉萝也凑了上来。觥筹交错,气氛融洽。

顾莫杰又微微摸了一下底。探探佩奇的口风,佩奇也还算爽快,给顾莫杰暗示了一个大致的价位:

为了做云安全,谷歌愿意在两年内追加两千万美元的投资。至于这笔投资要在将来的合资公司里面占比多少

……

连夜回到酒店,略微有些喝多的顾莫杰倒头便睡。第二天一起来,便召集手下的律师团队开始核算。

不得不说,佩奇的话给了顾莫杰很大的启发。

原先的他,对入股融资是无差别地绝对排斥。因为他是重生者,他知道自己的公司将来会百倍千倍的成长,任何人来搭自己的顺风车,都是占了自己极大的便宜。

别人需要接受风投,那是因为他们的事业真的有很大的风险,需要分摊风险。

顾莫杰是必胜的,一毛钱风险都没有,干嘛接受风投?

和拉利佩奇喝了一顿酒之后,顾莫杰却想到了一个新思路:他可以成立至少两家公司,甚至多家公司,将其中一些不是最优质的业务打包在一起,单独接受别人的投资入股,以换取现金流。至于现金流到手之后怎么用,要不要反哺于自己的核心业务,那就是另外一回事了。

而且这事儿很符合顾莫杰的利益,同时也容易被合作者接受。

因为,顾莫杰将来还会有很多软件,是可以依靠“初音娘”的外挂来完成的,比如至今依然没有本钱移植的“音频大师”、“图形大师”乃至初音娘自带输入法的语音同声翻译这些功能。

如果顾莫杰有了两家以上的公司,将来就可以把这些靠外挂整出来的“无本买卖”通过他自己100%独资的公司弄出来,然后再折价到合资公司里,别人自然没法在这几个软件上搭到他的顺风车。

至于为什么合作者也比较容易接受这种模式,则是因为合作者不知道顾莫杰手中有外挂——假如有一天,顾莫杰用另一家独资公司的名义,把“音频大师”做出来了,然后以技术入股的方式折价卖给“初音网络科技”。初音网络科技的股东和员工,也只会觉得“这是老板在别的公司花了大代价研发出来的”,绝对不会怀疑“老板开挂凭空弄出个新软件”。

到时候,假设“初音网络科技”市值5亿,顾莫杰手头有96%,他表哥表妹各有1%,邹胜和他的团队一共有2%。而另一家顾莫杰独资的公司要是把价值5亿的“音频大师”以技术入股的方式卖给“初音网络科技”,顾莫杰在“初音网络科技”的实际占股不就从96%上升到98%了么。

……

想通一切之后,顾莫杰找个机会,把这个想法和费莉萝一说,费莉萝也表示高度赞同。

“你总算想明白了,这事儿早该这么做。”

“早就该这么做?为什么?”

听了费莉萝的赞同,顾莫杰一愣,还有点心虚。心说难道最近和她太亲近,保密不够彻底,让对方知道自己有“初音娘”这个外挂了不成?

费莉萝的语气却听不出丝毫异常,只是自顾自地阐述:

“我也是来美国这二十多天,耳濡目染想到的。做互联网的人,开几家公司很正常。尤其是那种需要烧钱砸广告费的领域,好多硅谷公司都是烧钱的活儿让接受了风投资金的公司来烧,烧钱后赚到的好处和流量则让一家荫蔽在暗处的、创始人独资的小公司分润。至于手段么,无非就是些内部关联交易套利什么的。我原先还怕你太正直,受不了这种弄虚作假呢。你肯这么做,那是最好了。”

听了费莉萝的解释,顾莫杰才放下心来:原来对方不是知道了自己的外挂秘密,而是误会自己是想做关联交易,才开多个公司的。不过,被这么误会也不错。

随后,顾莫杰才豁然发现:原来费莉萝成长得如此之快,来美国二十多天,就学懂了这种关窍。这种学习能力,当真是不简单。

“姐,你太给力了!这个方案就是我想要的!明天我们就去注册一家在加州本地的公司,我个人100%独资。然后用这家公司的壳子作为股东,去和谷歌谈安全公司的合资!”

费莉萝跟着脑子连轴转,帮顾莫杰查漏补缺:

“不能这么急吧?你还需要一个美国人帮你当法人代表。而且你要做关联交易的话,将来还不能亲自持股,不然被人查到的话,只要你持股的独资公司和合资公司之间存在交易,哪怕不是关联交易,也会被证监机构强制判定为关联交易的。”

顾莫杰原本没细想过,被费莉萝一说,才发现这事儿原来也不是这么简单。

“这么严格?我让我家人持股可以么?”

“你以为呢?近亲属持股都不行。”

顾莫杰挠挠头:“那如果我让你帮我持股呢?”

费莉萝的瞳孔剧烈地放大了一下:“我?”

“第一,我相信你不会黑我的。第二,你也不是我的近亲属啊,法律上再怎么查,也说不出问题来吧?”

“法律上来说,是查不出问题来。”

费莉萝嚅嘘着说完,觉得心头一阵巨震。一个回音在她脑海中萦绕回荡:我一辈子都成为不了阿杰的近亲属了……近亲属了……了……(未完待续。)

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