许言说这个话，一方面是给自己解围，另一方面是告诉雷华健，别和自己耍这种小心眼。
等气氛烘托的差不多，许言开始了自己的课程。
“各位，在讲方案之前，我想问问，品牌在各位心中的分量到底有多大·····”
许言是分析过杜莎目前的情况的，为什么这么多年品牌没有做起来，主要有两个原因。
第一个原因还是老生常谈的话题，那就是投入不够，不过就算说上去是不够，实际金额也有一千万了。
一千万用在品牌上可操作的方式有很多，可偏偏他们选择了最传统的方式，这只能说明一个问题，可能他们公司的高层包括雷华健自己都没有意识到，品牌在他们看来就是一个虚的东西，有更好，没有也行。
雷华健口口声声喊着要做品牌，也愿意花钱投入，但是深入分析下去，在他到底花了多少心思这一点上，许言认为是没有花多少的。
不然按照一般企业的情况，这种项目，不喊个十个八个的广告公司过来提案比稿，怎么可能有一些更好的想法出来。
但据许言的了解，杜莎是没有比稿这一说的，从刚开始到去年，独独选择了与思哲合作，这本身就是一种追求省事甚至是自我安慰的做法。
造成这消极心态的也正是品牌没做起来的第二个原因。
那就是不管有没有品牌效应，他们过去的销量都非常高的，既然做不做品牌销量都可以起来，那还费那个心干嘛，换自己是品牌部的负责人，也会懈怠的。
所以，雷华健以前做品牌的想法其实没有那么迫切，可能这一点他自己都没有意识到。
但现在情况不同了，许言可以看得出来雷华健应该是慢慢的感受到打造品牌的迫切感了。
因为他们的销量到瓶颈了，去年的增幅很低，成本却在逐年上涨，造成的后果就是利润的下降，这如果还不能让雷华健感受到危机，他就做不了杜莎的老板。
不过迫切归迫切，真要让他掏出几个亿来做品牌也不可能。
所以预算还就在一两千万左右。
于是许言尝试了一个新的方式。
过去杜莎做品牌是针对什么？是针对产品来做的，这在许言看来简直是最蠢的一种做法。
不是说针对产品做广告有问题，这没什么问题，有两个核心的因素思哲有没有考虑到不清楚，但杜莎这边肯定是没有考虑到的。
这也是许言为什么觉得，他们的方案没有毛病，但还是蠢的原因。
针对产品做广告，有两个最重要的因素，一个是产品的大量硬性曝光，如百事可乐之类的产品，每年都要投放大量广告，在线下送带有广告宣传的冰箱等等来达到曝光的目的，这个因素的支撑是钱。
杜莎很明显是没钱的。
所以第一个因素就堵住了杜莎针对产品做广告的路。
第二个因素，产品有讨论度，如果没钱支撑大量的硬性曝光，产品有足够的讨论度也行，如当年的卫龙辣条，因其有大量的讨论度，后面才开始慢慢做的出了相对的硬性曝光。
但是情趣内衣这玩意能拿到台面上来讨论吗？
国内的社会环境明显不太可能，所以，第二个因素也堵住了杜莎针对产品广告策略。
这两个因素一个都做不到，品牌做不起来才是必然的结果。
钱这个事情刚刚说过了，杜莎拿不出那么多钱来做广告。
所以许言的策略是，在第二个因素做文章。
情趣内衣这个产品是不能在台面上讨论。
那么关芸县的整个情趣产业呢？
雷华健这个曾经设计出能卖出去五千万件的一款情趣内衣的人呢？
这两个能不能拿来讨论？
许言觉得可以一试。
从关芸到雷华健，尤其是雷华健，可以说是一手带动了整个关芸的情趣产业。
这种人如果让大家得知，谁不得说一声牛皮，尤其是在情趣这个让人有探索欲的领域，出现了这么个人才，只要能够引导的好，讨论度是绝对能起来的，到时候不管是吐槽的、惊叹的、玩梗的、都会出现。
随着这些讨论，雷华健和杜莎的名字就能传出去。
接着再投钱引导媒体搞热度，这个时间不用太久，只要能玩出新梗和记忆点，杜莎和雷华健以后就算不出现，也一定会让人记住。
后面热度下去了没人讨论的，但是只要有人消费情趣内衣，第一时间有可能就会想到杜莎和雷华健，这样无意能够带动杜莎的销量，也为做出高质量的情趣内衣铺路。
这种状态一如大家喊一声“我没有开挂”脑海里就会自动浮现出某个男人一样。
确认了这个思路之后，许言首先要考虑的就是如何合理的把关芸的产业和雷华健曝光出去。
要找个合适的名头，其实脱贫致富这个名头就很好。
因为关芸确实是通过情趣产业实现了脱贫致富。
其次，占领全球大量市场，也算一个很好的噱头，这也不是吹牛，因为关芸确实占领了很大的市场。
有了名头之后，就要选择曝光的媒体，在国内媒体首先报道出来和国外媒体首先报道出来的选项中，许言选择了国外媒体来做首次报道，然后由国内媒体进行转载来炒高热度。
通过国外媒体报道有很多好处，并不是说他们的技术比国内的媒体厉害，也不是说名声比国内的媒体名声大，更不是外来的和尚好念经的问题，现在国内经济发展，这一套越来越不行了。
许言看重的是人的一种心理，那就是看着别人惊叹自家东西的好的那种爽感。
就像看到外媒报道我国移动支付发达有多么多么方便的时候，那种自豪感；
又如看到外国人坐我国高铁惊叹高铁的稳定与速度时那种看土鳖的优越感一样。
如果外媒惊叹我国情趣内衣霸占全球市场，这种消息给人的爽感也很大。
之后安排国内媒体转载，加上投钱炒热度，有80%的可能性能够达到许言想要的效果。
当然，这其中的操作是需要花心思，也是有技巧的。
许言把以上的想法做进了这份方案，当然具体操作没有讲。
不过就算是操作没讲，光是思路，已经让雷华健和下面的众人目瞪口呆了。
等许言讲完之后，下面先是沉默，随后便爆发出了雷鸣般的掌声。
其中以雷华健拍的最卖力。
许言见这状态，知道这事算是成了。
······
善头的一家工厂，杨佳慧坐在一间办公室里，手里拿着一份合同不停的摇来摇去，一边摇一边阴阳怪气的说道：“哎，有些人呐，当初打赌的时候有多爽快，现在耍赖就有多厉害。”
坐在旁边的李惠庆看着这个状态的杨佳慧，心里忍不住吐槽道：“这丫头以前不是挺斯文害羞的一个人，怎么现在变成这样了，这是跟谁学的啊！”
吐槽完，他又看了看老赖，只见老赖脸上涨红，拳头紧握，但就是憋着不说话。
杨佳慧见老赖不说话，又继续说道：“当时不是挺能讲的吗，意见一大堆，现在哑巴了？”
“杨佳慧，我劝你别太过分。”小赖这个时候彻底忍不住了，拍案而起。
杨佳慧看着小赖气急败坏的样子，忍不住笑了起来，笑的时候倒还能看出以前那种娇憨的样子，她一边笑一边说道：“我怎么过分了，我又没说是谁，你急什么，在这里对号入座。”
“你！”小赖指着杨佳慧不停的喘气。
“消消气消消气，年纪轻轻的，待会高血压气出来了。”
“你别仗着你家有势力就觉得我们不能拿你怎么样。”
“哟呵，你动我一个试试。”杨佳慧目露凶光的说道，这是许言从来没有见到过的表情。
喜欢读书就有钱请大家收藏：(m.ayshuwu.com)读书就有钱爱乐书屋更新速度全网最快。