几人在许安启的房间商量完明天的事情之后，许言就提前回到了自己的房间，时间紧迫，他需要再次调整一下自己的PPT演示稿。
这一稿和方案有所不同，内容要精简同时需要把罗当当建设的东西放进来。既然要讲，就的有逻辑，所以不能是简单的一加一的问题。
而且，高度需要更高，因为还有其他两个地市烟草公司的领导过来听，就不能仅仅局限于木洲本地的市场情况进行抛题和分析了，不说站在全省的角度，至少得把常沙、木洲、香坛这本来就被称为常木坛经济圈的整体情况给表述一下。
问题来了，常沙还好，许言参与过粤东中烟的常沙市场推广的工作，对于当地的情况还比较了解，香坛根本没去过呀，对于这个地市的情况可谓是两眼一抹黑，这样怎么能言之有物呢？
其他人如果碰到这种情况会怎么办呢？
许言托着下巴琢磨了一下，有些同行的手法他是见识过的，市场调研是没有的，把国家局的报告和省局的报告一扒拉，然后写点观点硬凑上去，最后讲起来宏观层面的东西一套接一套，到具体的微观市场方面，就全是在扯淡。
就这样，还是能忽悠到一些客户的，因为很多客户高层对微观市场的了解也是不够的，毕竟是高层，不可能天天泡在市场里，碰到下面跑市场的客户经理靠谱点的，还能反馈出点东西来，碰到那种打个卡就回家睡大觉的，是一点有用的信息都拿不到。
不过，能考进体制内的人，没有傻子，除开一些特殊渠道进来的，大多都是精英，别的不说，每年报考人数和录取人数就能看出来这些人有多牛皮。
尤其是在精英堆里还能混上去的，就更不是傻子了，你能忽悠的了一时，过两个月事情干的水，人家照样能反应过来你是什么货色。
许言求得是长期稳定的可持续性合作，这也是真正的咨询公司的共同愿望，只有持续才能让自己的业务越做越大，而不是今年有项目明年没项目，这对咨询公司来讲就是死刑。
所以这种同行是不能学的，大多数有追求有职业操守的，都会提前去当地做调研的，这样才能支撑起方案的合理性和可操作性。
事情来得太突然，根本没那个时间，这给许言造成了很大的困难，何经理这个机会不是一般人都会给的，这就是送两个地市的项目机会给自己，就看自己能不能把握的住了。
对了，自己不是有三张【定向大数据收集卡】吗？
这个能不能用？
试试再说。
打开系统背包，一张【好感卡】和三张【定向大数据收集卡】静静的躺在里面。
【定向大数据收集卡使用中·····】
【请选择收集地区（省份单位）】
【选择湘南省····】
【请选择收集数据类型····】
看到这个选项，许言停了下来，在翻看数据面板上的选项，他妈的连平均房事数据的选项都有，这简直绝了！
最后，许言看到了一个比较适合现在需要的数据标签。
【选择“零售业态”标签】
【请选择年限区间，最大区间3年····】
【选择近3年】
【数据生成中····】
【数据已传输至宿主大脑，可随时调用····】
随着系统的最后一条提示，许言感觉到自己的大脑里多出了非常多的信息，意识一调动，种种在零售业态标签下的数据跃然与脑内，清晰无比。
这让许言既震撼又惊恐，这两种感觉都来源于对于系统功能强大的反应。
直接植入到了自己的大脑里，而且是那么的清晰，数据类目也非常多，上到大的下到小的，应有尽有，这也太强了，简直离谱。
这到底是以一种什么样的形式做到的？
凭借自己现在的认知范畴，肯定是难以理解了，索性不如不想，系统能够出现本身就是个BUG，做出一些神奇的事情，也不算意料之外。
零售业态是销售市场向确定客户提供确定的商品与服务行为的具体形态，这么说比较难以理解，通俗的来讲，超市也好、便利店也好，甚至于大型购物中心，都属于零售业态的一种。
烟草由于法律法规的原因，是不能在网上售卖的，所以卷烟销售，依靠的就是各类零售业态，其中以全国500多万零售户为最重要的核心渠道。
如今，大量的电商平台，新零售平台还有连锁便利店的兴起，传统个体零售户有很多都只靠着烟酒维持经营了，哦，湘南还有个槟榔比较赚钱，其他的商品销量，节节倒退。
这也是为什么烟草要花精力做自己的连锁品牌的原因，主要就是想让传统零售户能够在背靠烟草这颗大树的前提下，重新焕发生机。
可是想要做好连锁加盟品牌实在是不易，很多地方的烟草并没有非烟商品的供应链，没有商品供应链就代表没有非烟商品的掌控力和价格优势，这会导致加盟店的货品供应没有其他连锁品牌有竞争力。
这还是其中一个环节的问题，其次由于烟草是特殊行业，他不可能像7-11或者全家这种连锁便利店可以纯粹用商业行为来规范加盟零售户以及进行市场扩张。
烟草有时候还需要考虑政治和舆论影响，这等于又加了一层镣铐。
像木洲去年能成功建成50来家店已经是极限了，不是没人报名加盟，相反很多零售户都想来，但是有些零售户要么经营条件不够格，要么干脆是抱着占便宜的心态来的，这种就很难分辨，也给选拔造成了难度，同时如果放任这些人进入加盟队伍，对于后期的管理和品牌形象来讲，无疑又是一个难题。
加之烟草一直以来都是老老实实的从事卷烟这个一个单品的制作与销售，对于整个零售店的经营情况了解确实有限，所以在国家局要求要探索连锁加盟品牌的时候，大家就不得不求助于像许言这种第三方公司的帮助。
但是新的问题来了，专门从事零售行业研究的咨询公司又有很大的几率对烟草这种专卖制度下的行业一无所知，懂烟草的咨询公司他娘的很可能对全商品零售又一窍不通。
这就是个悲剧。
所以现在很多省市的烟草公司根本找不到合适的公司，但又不得不找，结果很多合作的公司尽是些大忽悠。
像知智这种又懂烟草，又明白点零售的咨询公司本就不多。
许言这种跟了一年，身体力行的全程参与连锁品牌建设的咨询师更是凤毛麟角。
虽然他已经算是比较深入到这个课题当中来了，也还是有局限性。
最大的局限性是没有市场数据积累，这给咨询工作的可靠性带来很大挑战，笼统的数据，像什么零售商品销售总额之类的，上国家统计局官网大概都能找到。
但是像一些单项数据就必须得自己去搜集，事实上，这点咨询费用，根本就不足以支撑这些数据的调研，人工成本会爆炸。
现在好了，一张【定向大数据收集卡】全部搞定了。
数据细致到连某一条街的消费者平均进店人数都有，没有比这个更牛的数据支撑了。
除非把所有零售店的单店商品销售构成数据调出来才能和这个比比，但是这不可能，很多零售户现在连记账的习惯都没有，还指望他店里有商品销售构成数据？
不敢奢求，有个区域平均数就行了。
数据多了，分析起问题来，就犹如神助。
尤其是有准确而细致的数据，只要是明白这个数据的意义，那写方案就跟抄答案似的。
许言通过去年一年的实地工作，对于哪些数据可以支撑什么理论和判断都有了一定的心得，虽然不知道自己数据分析能力到底是什么水平。
但是就这个项目来讲，是大大的够用了，甚至有溢出。
许言的大脑和手同时运转起来，键盘敲的噼里啪啦的响，他觉得，以往没有一次像现在这样，思路这么清晰。
一直改到晚上10点多，许言晚饭都没吃，一直在写方案，他扩充了一个站在全省高度，各地市该如何去做“汇客118”这个连锁品牌的方案，由于有了各地市的零售业态数据，他相当于把全省都调研了个遍，而且是深度调研的那种。
一种全省零售业态局面尽在自手的感觉油然而生，脑子就跟用风油精洗过了一样，通畅到冒凉气。
【方案上传中·····】
【方案正在评分····】
【湘南省“汇客118”建设运营方案评分：D100】
【方案奖励：250万现金奖励卡X1】
许言做完方案之后选择了上传。
果然，这份方案超出了以往自己写的所有方案，超出了非常多，当然，这不是说明他的水平一下子飞起来了，而是得益于【定向大数据收集卡】的加持，和自己对这个项目的了解程度，两两影响下，让他跨越了认知和专业水准，做出了这么一份D级100分的方案。
这是偶然性的东西，，许言在无比兴奋的同时，也在不断提醒自己，不要沾沾自喜，这尼玛不是自己的真实水平，自己这是开挂了，以后该是F100的方案，还是F100，写不出什么花来的。
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