DVD是新款产品，固然有许多优于VCD的特点，但也有个不足，人们还没认识到其优点。可干巴巴的宣传显然效果一般，也需要一定时间，假如和成熟产品配套销售，那么效果肯定就不一样了。
也正是基于这样的考虑，丁一航对DVD的宣传不太积极，一直压着没弄，为此不禁引起了人们猜测。
怎么配套？跟什么产品配套？
“叮呤呤”，
就在丁一航正动心思之时，电话响起。
看到来电显示，丁一航笑了：真是想什么来什么。
“宋总好！”
电话刚一有响应，听筒里传来宋源青回音：“丁老弟，忙吗？”
“不太忙。宋总您呢？”
“我是忙得不可开交，有人跟我打擂嘛。”
“听说了，是路风那小子吧。”
“没错，我也正因为这事头疼呢，这小子歪点子太多了，竟然电视和VCD捆绑着销售，他那VCD名头和质量也太大了。”
“宋总的意思呢？”
“我想老弟是做高科技电子的，有没有类似的过硬东西。”
“我还真有，只是暂时没宣传开，内存和品质都要比VCD高一个层次，我叫它DVD。”
“是吗？具体说说？”对面宋源青立马来了兴趣。
“VCD内存不过六七百MB，我的DVD整整大了六倍，达到了……”丁一航客观详实地讲了DVD的特点和优势。
宋源青听完，忍不住拍着腿：“太好了！山外有山，人外有人，我要让那小子看看。用我们的红日大电视搭配上老弟的DVD，绝对比他的组合高两个层次。”
“那好，我让柳冠一和您那里的人具体对接一下。”丁一航点头应允下来。
“把柳助理电话给我，我让人直接联系。”
“也好，您记一下。”丁一航把柳冠一号码告诉了对方，随即又道，“我给宋总提个建议，合不合适您自己判断。”
“说，说，太好了。”
“现在社会经济发展越来越好，国人的生活品质越来越高，以后还会更好更高，电器尤其是电视普及已经是大势所趋。老百姓买东西讲究货比三家，他们最直接感受到的是什么？”丁一航说到这里，适可而止。
“当然是价格。”宋源青马上会了意，却又轻叹一声：“唉，丁老弟呀，老哥不是没朝这方面想，只是价格一旦降下去，销量上升不明显的话，可就被动了。”
丁一航进一步提示：“彩电的核心竞争产品是什么？”
“当然是显像管了。”宋源青回应之后，又语气一转，“可成本在那呢，不是想降就能降的。”
“单纯的降当然不可取，但质优价廉的产品就不一样了，质优是需要包装、打造的。”丁一航话里有话。
“质优价廉，包装打造，我再好好琢磨琢磨。”宋源青自言自语着结束了通话。
放下电话后，宋源青便仔细琢磨起来，从上午琢磨到下午，从下午琢磨到了晚上，吃饭也是属下提醒的。
接下来又考虑了一天多，在第三天下午，宋源青找来了核心班子成员。
自从上次研究新款机型后，已经差不多一个月没有开这种会了，平时也大多是单独或小范围见面。因为现在都很忙，要么出差，要么跑业务，要么公关。
今天不知会是什么事？应该是大事。
人们落座后，全都把目光投到了主位上。
“今天召集大家到一起，主要是研究新款机型的销售工作，大家都谈谈有什么好的想法。”
既然老总开门见山，下属们便也没有扭捏，按照惯例挨个开口，讲了自己的打算和看法，随后进行讨论。
相比挨个发言，讨论就热烈多了：
“我还是坚持传统与现代结合宣传模式，报纸、电视、广告牌做广告，三位一体轰炸方式。”
“轰炸广告当然要做，我觉得要更有特色，电视购物模式就挺好。”
“电视上卖电视的购物广告，觉着挺那什么的，反正就是怪怪的。”
“有什么怪的，电视上卖电视，不是更有特点吗？”
“电视购物搞是能搞，就是现在的广告价格够高的，跟去年同期比起来，几乎翻了一倍。咱们这可不是短期行为，至少也得做几个月吧，那可不是个小数目。”
“广告投入本身就不能少，涨价正说明有市场，我们更应该在这上面多投入。”
“那就看公司广告投入预算允不允许了。”
“我觉得还可以……”
人们都很有主见，也很有想法，虽然取得一定共识，但还各有各的坚持。
“咳，咳。”
宋源青轻咳两声，待到众人停歇后，说了话：“我先不评说大家的想法，而是在这里补充一个大家没提到的方案——强强联手。”
强强联手？跟谁联？有和我们一样强的吗？
人们心里都不禁疑问，但都没随便插话，不随便打断上司是基本素质。
稍稍停顿一下之后，宋源青才又说：“我打算用咱们的新款电视，与航声DVD联合销售。”
航声？
人们迅速在脑中搜索起来，可一圈搜罢，别说是名牌了，普通牌子里也没有，根本就没听说。
DVD又是什么东西？
人们既惊讶又狐疑。
“DVD要远远优于VCD，不但内存是VCD的六七倍，分辨率更是达到了……”宋源青把DVD的优势介绍了一番，随即说道，“航声的生产厂家是一特航公司。”
人们下意识在心里“哦”了一声：知道知道，大厂子。
可随即又不禁疑问：那是生产监控的，监控设备强不代表别的产品强。
等了一会儿，没听到老总下文，常务杨副总说了话：“一特航公司产品非常不错，品质稳定、内存强大，只是好像一直只做监控。现在弄出了这么个新事物——DVD，还有待市场验证和认可。”
有了常务开头，人们也跟着讲说起来：
“对呀，毕竟隔行如隔山。”
“一样行，不见得样样行。”
“DVD真有那么大的内存？夸张了吧。”
“……”
尽管人们说的角度不同，但中心意思都是一样的：这个航声DVD根本算不得强，现在完全是个无名的新东西。
人们的反应很正常，否则就不是行业内精英了。
任凭大家充分发表意见后，宋源青才又说：
“现在那小子出了个电视加VCD模式，立马扭转了我们的优势，甚至对我们有压倒性优势，因此我们必须求变。”
“按照常规来讲，我们要变得比对手更新，要更具备自己鲜明的特点。”
“但大家想过没有？现在姓陆那小子最得意的是捆绑销售，如果我们以其人之道还治其人之身，以他所骄傲的手段击败他，效果不是更好吗？击败他不是最终目的，但却是实现我们产品热销的必须手段。”
“DVD的特点已经说明，这是一个全新的更优事物，要比VCD高不止一个层次，这对对手已经是强有力压制。更重要的是，推出这款商品的是一特航公司，他的老板是丁一航。”
杨总又接了话：“宋总，请恕我直言，丁一航的确是商业奇才，也的确创造了许多商业奇迹，但几样行不代表样样行。”
宋源青微微一笑：“可丁总的确样样行，几乎各个产品都是吃螃蟹者，而且吃得特别成功。国产方便面、超市、监控、华夏快餐、民营物流，哪个不是敢为人先，这本身已经说明问题。”
“专才很多，多面手也不少，全才却凤毛麟角，但丁老板绝对是全才。其实我对他的认识也经历了一个过程，也是从怀疑到了解最终到认可的，包括现在提的事也经过了深思熟虑。”
说到这里，宋源青话题一转：“你们都知道电视购物模式吧？”
大家都说“知道”，杨副总更是进一步强调：“我就看好这种模式，渲染力太强了。”
“但你们知道它的发明者是谁吗？就是丁一航老板。我在第一次听说这个消息时，特意向界都省电视台甘台求证过，的确千真万确。”
宋源青说出这条消息时，人们都张大了嘴巴：是吗？
但显然是的，因为他们相信老总不会诓他们。
“咱们的产品甚至厂子走出最大困境源于什么？”宋源青再提问题。
“液晶屏。”人们异口同声回应。
“当初我们在犹豫，而且更看好等离子，就是他向我建议的液晶屏。”
这个重磅消息一出来，现场人们都震惊了，同时也不禁感叹：“丁老板真是个全才呀。”
“这样的机会如果不把握，就要被别人抢得先机了。”
经过前面例举这些示例，人们很快认同了宋源青提议，会议转入研究具体操作阶段。
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