一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠？
“是那李太白的清平调词？”
“呵，若是这香皂的话，倒也配得上这首诗，凝香么……”
“.......”
“开业大酬宾，全场货品一律八折起，买得多赚得多！”
赵和卖力地吆喝了一句，也是请着身前这位来路不凡的女子进屋，店里的店员也是随之招待着客人们进来。
一层的两家店铺是连在一起的，一家是香皂，特意针对如眼前女子这般高端的客户，另外一家是肥皂，是为中低端的客户们准备的。
毕竟那香皂肥皂的清洁之效，大家可都是可得见的，而且有润肤保养之能，对于寻常人家的女子也是一种莫大的吸引力。
进屋之后，一股香味扑面而来，那女子脸上也是露出一丝愉悦，瞧着面前的展柜摆放着不同种类的香皂，也是觉得新奇。
凝香店中的肥皂，也分了三等，一等是加入了市面上的珍贵香粉而后经过雕琢之后的，不仅有极其美妙的图案，图案之上还镌刻有当朝和前朝诗人的绝句。
二等便是图案简单些，诗句也自然没有，三等则是之前出现在市面上的肥皂。
不出所料的，这一等香皂很快就吸引了女人的注意力。
“这里的，我全都要了！”
一块一等香皂，十贯钱，女人眼睛都没眨一下，她似乎是觉得上面拜访的三十块太少了，干脆直接道：“你这里的所有香皂，全部给我包起来……”
富婆啊……
“实在抱歉娘子，小店有个规矩，每日前来购买的香皂，一种最多不超过两块……”
毕竟汴京是真不缺有钱人，甚至能把赵和的店铺盘下来的都大有人才，眼前之人显然就是其一。
她脸上逐渐露出不悦之色：“倒是没听过还有这种规矩！”
那肯定啊，你全都买了我还怎么做商品效益啊，还指望着买得人多些正好再宣传一波呢！
她身旁扈从同样冷声道：“我家主子看得起你这香皂，别给脸不小，小心砸了你的店！”
周肥看到这边的动静，缓缓走了过来站在赵和身旁，那眼神虽然古井无波，但一身的气势却是在说你敢砸个试试？
那扈从见此，眉头紧皱，上前一步便是要动手了。
赵和笑着摆了摆手道：“生意图个和气，我看娘子你也不是一般人，小店刚立的规矩，若是破了恐怕这生意就没法做了，不妨我挑一块香皂免费送你，若是你觉得满意，不妨就高抬贵手？”
听得这话，女子轻笑两声：“那就拿出来看看。”
赵和随即拿出一块红色的肥皂，其上正是雕刻有一枝牡丹，其侧雕刻有诗句“杜鹃踯躅正开时，自是天家一段奇”。
赵和笑道：“我看娘子不是一般人，这首诗正适合你，若是娘子能高抬贵手，把这个机会让给更多的人，想必也会有许多人念及娘子的恩情。”
女子拿着那香皂好生端详了片刻，眼神里似乎是有流光在闪动。
很显然，这首诗很戳着女子的欣赏点，古代是没有太多娱乐项目的，尤其是女子，平日里读读诗词弹弹琴就是为数不多的乐趣了。
赵和显然是把握到了这个点，因此才在一等香皂上这般做。
其实香皂就是香皂，可增加了这些东西，在这些女子眼中的价值也就增多了，也就乐意花这个钱。
女子轻笑着，随即将那香皂收起：“你倒是个颇有文采的，罢了，既然如此，那便随着你的规矩来。”
“依你的规矩，这香皂一人最多买其中的两块，我这身后的这些也算人吧？”
她看向身后的七八名扈从，毕竟人家也好言相劝甚至白送了东西，她若是再咄咄逼人，恐怕就会闹得很难堪，自己约莫也没什么好心情。
赵和笑着点头：“当然。”
如这般带着如此多扈从的人，总是不多的，这位离开之后，也是有不少权贵家的女子涌入，入店之后先是惊讶，而后神情振奋，和先前那个女子一般恨不得把全部的香皂包了。
对于平民，这香皂最便宜的就是一贯钱，最贵的可是十贯，几乎也是生不出什么看的心思，可对这些人不一样啊，人家有钱啊！
有了先前的规矩，之后应对起这些人来说问题也不是很大，店铺本身的面积不小，一时间却是连走动都困难得很，店铺里的三个店员还是少了，赵和等人都要亲自上阵。
“小郎君，这香皂奴家是真喜欢，真不能多卖一些吗？”
“娘子，你的心情我非常理解，可如果我要是多卖坏了恐惧，恐怕现在你都看不见这香皂了，为了让大家都买到，我也是很费心费力啊！”
女子捂着嘴发出笑声：“你倒是个会说话的，那奴家便依你的规矩.......”
这种爆火，自上午做宣传那会就开始，香皂这边根本就不愁售卖，肥皂那边自然也是，一百文一块有着如此奇效的肥皂，对于汴京的百姓也不是什么问题，甚至要比香皂那边卖得更火爆。
相对而言，还是平民要多一些的嘛！
这种火爆，一直持续到了傍晚歇业的时候，一众今天没买到的客人遗憾离开，才宣告结束。
两家店铺的人都累蒙了，房门关上，便是周肥都累得坐在地上：“小郎君，这要人命啊，这如何忙得过来啊？”
“对啊东家，这也太累了，再这么干下去，估计要死人的！”
赵和呵呵笑道：“有生意你们还不高兴吗？这卖出肥皂的提成一块就有一文钱呢，卖得多不是赚得多吗？”
听到这话，几个店员也是得到了慰藉一般：“话虽这么说，可……”
“累点也没关系！”
“忙一忙还是可以忙的过来的！”
忙没关系，能赚钱的话一切问题就都不是问题！
赵和店铺的规矩，每个月只有一贯的月钱，其他的全靠提成，两家店里卖出去的香皂和肥皂的总和数量，拿出来给这几个店员平分，一天能换个三四百贯钱。
当然这种爆火的程度不会持续太长时间，约莫十天左右就会进入平稳期，到时候也就是一百来贯，但这也不少了。
一个月下来就是四五贯的工钱，这在汴京都算是高水准了！
郭槐并未坐下来休息，而是清点着账目。
“香皂这边，一等的限量两百块全部卖出，二等限量四百块也全部卖出，三等的六百块剩下十几个……”
“肥皂一共卖出三千六百八十二块，损失二十七块……”
听到这数字，赵和并不觉得吃惊，这不过是之前在汴京造势的必然结果罢了，现如今凝香的限量出售也是为了维持这种受众度。
往后的几天，这种热度还会保持，收益也会越来越多。
“新店开业第一天，今日收益四千九百四十一贯二百文钱！”
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