一切准备工作就绪之后，曹操亲自率领大军，浩浩荡荡地开往了南阳宛城方向。
为了让曹家的孩子们也能见识一下自己的威风，曹操此行还带上了长子曹昂、侄子曹安民，以及刚刚年满十岁的次子曹丕。
张绣听说曹操要来讨伐自己，不禁摩拳擦掌、跃跃欲试，觉得展示‘北地枪王’风采的时刻终于到了。
他先是整顿了一下兵马，这一日又把贾诩找来商议对策。
“先生，曹操此番引大军前来讨伐我，我们该如何跟他打？”张绣开门见山地问道。
“依将军之意呢？”贾诩慢慢吞吞地反问道。
“依我之意，当然是正面交锋了！我们西凉男儿都是出生入死的好汉，没有贪生怕死的孬种，更没有偷鸡摸狗的伎俩！”张绣大义凛然地说道。
就张绣自身而言，他是十分痛恨曹操的。
董卓是西凉军的灵魂人物，西凉将士们都对他奉若神明。
而当年董卓对曹操礼遇有加，曹操却背叛了董卓，跑到袁绍那里当起了反贼。
张绣虽然当时年纪还小，却对这件事印象非常深刻。
在他印象当中，曹操就是个忘恩负义、反复无常的小人。
西凉军今天落到如此地步，就是因为群龙无首。
如果董卓还在，他手下的人此时应该还在京城大摇大摆、作威作福呢！
所以当年对不起董卓的人，也就是他张绣的仇人。
贾诩的想法却与张绣截然相反，他很想归降曹操。
昔日在董卓手下一起共事，贾诩跟曹操打交道的机会虽然不多，但也对曹操略有耳闻。
在贾诩的心目当中，曹操在各路诸侯当中的能力是数一数二的。
如今曹操又有天子在手，干什么事都可以打着朝廷的旗号，发兵自然也是正义之师。
贾诩料定曹操日后必有一番作为，而自己投奔曹操也无疑是明智之举。
“将军勇气固然可嘉。但曹操现在今非昔比了，他的军队是王师！我们如果跟他的军队交战，就是对抗朝廷，就是反贼啊！”
贾诩话虽然说得不紧不慢，却句句有力、刀刀见血。
张绣虽然是个粗人，却也知道反贼的罪名不好。
但他还是想跟曹操真刀真枪地打一仗，看看到底是曹操的青州兵厉害，还是他的西凉军骁勇。
“将军再想一想，我们手里就这点人马，打得过人家吗？我听说曹操此番可是率领近十万人马啊，整个青州兵的主力部队都带过来了！”
贾诩看张绣有些不甘心，又信口开河地吓唬起他来。
“什么？这厮还要不要脸，我才几千兵马，他率十万兵马来打我？消息可靠吗？”张绣有些难以置信地问道。
“宁可信其有，不可信其无。曹操不是真想来打你，而是想让你归顺朝廷！所以他故意带了那么多人，就是想吓唬吓唬你，希望你能够看清形势、望风归附。”
贾诩悄悄地把张绣往归降的方向上引导。
“投降啊？那多丢人啊？我堂堂七尺男儿，岂能胆小如鼠、不战而降？就算他真的有十万兵马我也不惧，北地枪王的名号绝不是白叫的！”张绣义正辞严地满口拒绝道。
“将军，不是投降，是归顺。”
贾诩开始咬文嚼字起来。
“投降与归顺有何区别？”
张绣觉得二者是一个意思，不禁有些莫名其妙。
“那区别可大了！如果你遇到坏人了，不跟人家打就认输了，那叫投降。如果你遇到好人了，意识到自己以前做错了，改邪归正、弃暗投明，变成了跟人家一伙儿，那才叫归顺。”贾诩深入浅出地解释道。
“你的意思是说，我们是坏人，他曹操才是好人？”张绣有些难以置信地问道。
贾诩点了点头道：“对呀，这你还有什么疑问吗？我们是西凉董卓旧部。董卓到底什么样儿，我先不作评价，毕竟是你昔日的老大哥。但他是天下公认的反贼，这可是不争的事实啊！而曹操就不同了，人家现在是皇帝身边的第一红人，当然是好人了！”
“先生，董相国昔日对您不薄，您怎么这样说他坏话？”张绣为自己的偶像打抱不平道。
“将军，常言道，识时务者为俊杰。董卓是咱们西凉军的首领，大家当年都惟他马首是瞻，这不假。可他毕竟已经死了。他死之后，西凉军树倒猢狲散，战乱不止、内耗不断，否则李傕、郭汜也不会大打出手，张继、樊稠也不会撒手人寰！你再想想我们这些年，都过的什么日子？在外面飘来飘去，四处寄人篱下，犹如丧家之犬一般。将军不看别的，也得为自己的老婆孩子考虑考虑吧，难道你就这样一辈子颠沛流离下去吗？如果我们归顺了朝廷，你就可以名正言顺地有自己的地盘和官职了！”贾诩深入浅出地劝说道。
张绣被贾诩说得有些心动了，又问道：“那如果我们不战而降，曹操格杀勿论怎么办？别忘了当年他攻打徐州，可是屠城啊，坑杀了数十万百姓呢！”
贾诩倒是忘了曹操还有这么个抹不去的污点，眼珠一转，赶紧道：“将军多虑了，正所谓此一时彼一时也！曹操当年屠城，是因为陶谦杀了他的父亲曹嵩和弟弟曹德，他才一怒之下对彭城男女老幼格杀勿论。毕竟杀父之仇不共戴天嘛！设想如果将军的父亲被陶谦杀了，你也得血洗徐州吧！”
张绣被贾诩将心比心的一问，对曹操屠城一事的看法立即有所转变，觉得为父报仇倒也是人之常情。
贾诩看张绣有所动摇，又继续趁热打铁道：“我们与那曹操远日无怨、近日无仇，他又何必要对我们大开杀戒呢？朝廷刚迁到许昌，天下诸侯还并不十分认可。此时曹操最需要的，就是招揽人才、安抚人心。将军如果归顺了他，他高兴还来不及呢，又怎么会杀了将军！”
“真的吗？那这仗还打个什么劲！拿我手里的区区几千人马去打人家十万大军，谁吃饱了撑的愿意找死啊！行，等曹操来了咱们就投降！”
张绣彻底被贾诩说服了。
“将军，不是投降，是归顺，归顺朝廷！等曹操来了，一定要注意自己的措辞！”贾诩纠正道。
张绣笑着道：“呵呵，你们这些读书人啊，我可真服了！明明是一个意思，非得找个冠冕堂皇的叫法！”
贾诩点点头道：“没错，要么读书干嘛，就是要把没理的事都能说得理直气壮！投降显得我们身不由己，归顺显得我们深明大义！这回明白了吗？”
张绣仔细品味了一下这两个词之间的区别，顿时一副恍然大悟的样子道：“哦，对对！投降说出来不好听，好像挺窝囊似的。还是归顺好，归顺朝廷一听就是忠臣，哈哈哈！”
贾诩松了口气，心下暗自笑道：“我贾文和要是连你个小匹夫都摆不平，还怎么对得起‘毒士’的绰号！”
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