重生1990:我有三根金手指

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第167章 公司第一笔订单

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最近段时间,交大的学生超市完成主体建设,已开始装修了一段时间,全班同学打算赶在放假前进行开张营业,可比方柏还积极。

目前,他们开始招聘长期工作人员进行培训,众人分工合作,都想学生超市能够一炮打响。

纺织大学那边的学生超市已经开始建造,建造进展稍微晚一些,可能下个学期才能开张营业。

在温城,星海商场装修已经进入最后阶段,方柏听他老妈唠叨,说赶在春节前营业不可能,但有希望在五一之前投入使用。

方柏有些想回家看一看家里的五层商场搞成什么样了,听他父母说,每天有数百名温城市民去看商场建设。

景天等管理人员偶尔打电话给方柏咨询如何操作这个商场,现在已经开始商谈品牌商入驻,一些铺面的租金采用部分租金抽成模式。

几天后,方柏带两名技术人员到东方明珠电视塔调研,调查情报。

这个电视塔项目于1991年7月起建,目前进展正处于地基施工当中。

东方明珠广播电视塔总体建筑面积近10万平方米,预算约8亿元,分两期施工建设。

方柏去了两趟,使用金手指探测信息,知道目前建筑有不少难题需要解决,比如350米60混凝土泵送问题。

如果采用一次泵送350米高度,那就需要超强混凝土泵,压强超过60mpa以上,对泵管要求高。这类设备需要独立研发,难度比较高,一套设备不卖上千万就赚不了钱,也是主体建造中最关键的设备。

这个项目由华电承建,方柏想亲自见负责人非常难,正常情况下,工地不让进,谁是负责人都很难摸清。

方柏折腾了一番,使用金手指,还是搞清楚了工程负责人的座机电话。

12月15日上午十点钟,方柏直接拨打对方座机电话。

嘟嘟嘟响了几下,方柏听到对方接过电话。

“你好,请问是哪位?”

方柏听到电话中低沉而富有磅礴的声音,似乎是一位中年人接电话,客气说道:“你好,请问是陆总吗?我公司可以帮你们解决350米60混凝土泵送问题,设备免费试用。”

在后世,方柏每天接过非常多的骚扰电话,刚开始时,还有兴趣听一听,后来心情不好时,看到有“骚扰电话”提示,直接挂断,根本不想接。

他现在给对方打电话,多半非常忙,但看到陌生电话,怕来电是上级电话,所以才客气问候,并不是尊重方柏。

如果方柏多说一句废话,人家也会直接挂断电话。

所以,不要啰嗦,直接点明问题。

星海机械公司是新公司,在业界没有名气,现在方柏是卖家,对华电来说,星海并不是唯一一家可以解决350米60混凝土泵送问题的公司。

所以,方柏算是求人合作。

这种经商姿态很正常,并不是说方柏拥有金手指就非常牛比,钱比人家多就可以高人一等。

如果方柏以盛气凌人的态度交流,是不可能把产品卖出去的,他有钱跟华电有毛关系,人家华电又不求他合作。

“我是,伱们信息挺灵通的嘛,这个技术问题已经交给相关公司负责解决了。”

“陆总说的是申城建工材料工程公司吧,他们的确在研究超高压泵输送混凝土问题。

我公司的地泵已经出样机并试验,150米每小时混凝土输送速度可以达到35方左右,功率只有45千瓦,工作压力不到15mpa,安全可靠,安装快捷,可以提供一台免费试用,并不影响合同问题。

如果采用三台泵送方案,可以输送垂直高度达到400米。

我可以带样机过来,我公司就在申城。”方柏已经想过了,只要能够让这个工程使用,哪怕送给对方一台,就能使用这个项目给自己打广告。

没有什么广告比“东方明珠广播电视塔采用星海机械公司地泵输送超强混凝土”更具有说服力了。

这种工程,光一台设备不行,效率太低,得用三台才行。

买两台,送一台,公司还是大赚,最重要的就是宣传广告。

而且,华电是建筑大企,对地泵的需求量可不少。

“听起来挺不错的嘛,老板如何称呼?”

“方柏,星海机械公司,就在xh区宜山路这边,陆总有空的话也可以过来看下设备,我们可以试验,当然,我们也可以把设备送上门试用,都不是问题。”

“我对你们设备挺感兴趣的,我下午带人过来看一下吧,希望真如你所说的那样。”

“当然,诚信经商,我还希望能与陆总长期合作呢。”

方柏微笑说道,聊了几句就挂了。

对方答应过来看,来之前会给他打个电话,最终到底来不来,还是得准备一下。

结束电话后,方柏让员工准备试验和接待工作,同时让人事准备一个横幅“欢迎华电公司领导莅临公司考察”挂在大门。

下午两点钟的时候,陆总给方柏打了个电话,说正出发。

下午将近两点半时,方柏估计对方快到了,到大门等候。

等了十来分钟,一辆桑塔纳汽车停在大门。

方柏一脸微笑,走过去问候,确定一下华电公司的人员。

陆总带了一个司机,还有两名技术人员过来。

看到方柏小小的公司,还有年轻的方柏,陆总感觉是不是来错了,他还以为能够研究出混凝土地泵设备的公司,应该是家大公司,公司老板怎么也是一位中年人吧。

这真是,让他惊讶啊。

华电的确需要像方柏所说的混凝土地泵设备,如果真有的话,施工效率会快许多,所以,他才会亲自过来。

“我公司在沙县那边已经买下两千亩工业用地,准备投资建厂,这边只是临时过渡一下。”方柏与陆总握手,探测到对方所想,消除对方顾虑。

“哦,投资规模这么大!”陆总非常震惊,再认真打量一下方柏,想不到实力这么雄厚。

“一步一步来,哈哈。”

方柏带陆总到办公室坐一下喝杯茶,然后就到现场观察。

介绍了一下地泵的情况后,开始试验。

陆总注意到方柏在现场指挥的举止和态度都非常专业,整个过程中没有发生任何混凝土泄露的情况,挺满意结果,就是有些担忧实际应用情况。

方柏明白陆总的担忧后,立即表达了自己的看法。他坦率地指出,由于试验场地的限制,公司无法在现场真实模拟垂直高度上百米混凝土输送,建议先拿一台地泵试用,星海公司负责运输和安装,如果不满意,我们自己拆卸拉走,不会影响现场施工。

陆总看到方柏的诚意上,同意试用,如果试用效果好,他们公司会进行采购。目前尚在施工地基,暂时用不上地泵,等建造地上楼层后,再打电话通知。

考察结束,华电公司一行人在下午四点钟离开,方柏松了一口气。

“老板,他们会不会采购?”公司一名陪同的技术人员问道。

方柏若有所思说道:“用得好的话,大概率会,这种事没有最终定下来,都不好说。

接下来的小批量生产,就靠你们技术部指导监督了,保证质量达标。”

“好的,请老板放心。”在场所有员工回道。

方柏回到自己办公室,思索产品销售模式的问题,也是一直困扰他的难题。

像地泵这类设备,主要还是靠销售员上门推销。

公司目前一共有两个销售小组,如果销售成功,员工会有不错的提成。

每年国内市场需求量才几千台,如果全靠自家公司员工营销的话,需要布局全国每个省份,一个省份至少布局一个销售点,每个销售点人员再少也得有三人,一些建设大省会布局更多销售人员。

方柏估计保守需要150人的销售队伍才行。

养这个销售团队的成本可不低,先不说奖励部分,每年150人的固定薪资、培训费用和福利待遇等支出就要七八十万元。

除了薪酬方面的支出,还有其他支出,销售管理综合总成本肯定不低于三百万元。

如果销售不达预期,公司需要承担非常高的风险和责任。

另外,市场适应性差,因为自有销售队伍往往只专注于公司的产品或服务,对市场的变化和竞争的反应可能不够灵活,无法及时调整销售策略。

但自有销售队伍也有好处,控制力高,利于品牌塑造,能够更好地传递公司的品牌形象和价值观,提升公司在市场中的知名度和声誉。

同时,自家销售队伍对公司的产品和服务有深入的了解,能够提供更专业的销售咨询和解答客户疑问,增强客户对产品的信任感。

如果一年能够销售一千台地泵,将有几个亿的毛利,几百万元的销售管理成本支出对于总毛利来说根本不算什么。

但随着时间推移,物价不断上涨,人工工资也跟着大幅上涨,产品利润空间不断被压缩,原本每台地泵还有四十多万的毛利空间,可能被压到只有二十万元左右,而销售管理成本可能达到三千万元以上,对公司来说压力可不低。

总部非常难控制各销售点的负责人,肯定会存在各种让方柏想象不到的变故,比如吃里扒外卖其他公司的产品。

但总的来说,如果销售佳,方柏觉得还是得养自己的销售团队,必须拥有自己的销售渠道,不能依赖代理商和非公司业务员。

如果是代理商代销,终端售价50万元,必须给代理商至少5万元的利润空间,一年卖一千台,那就是至少五千万元扔给代理商。

当然,如果市场竞争激烈,销售不佳,风险就大了。

公司自有销售队伍既有好处又有弊端,方柏根据自身情况和市场需求综合考虑,权衡利弊,对自己公司产品有信心,还是选择以自有销售团队为主,一些需求量少的省份交给代理商和业务员负责,每台利润空间为5万元,公司负责运输和后期技术服务。

方柏必须掌控自己的销售渠道,公司不仅生产地泵,还会生产其他工程设备,只要打通一个客户,再推销其他产品就容易多了,难就难在开头而已。

如果他没有金手指,也探测不到各销售点负责人是否忠诚,可能会跟其他公司一样,还是以代理商为主,怎么省事怎么来。

目前,公司初创,暂时两个销售队伍就行了,等销路打开后,再在各省份建立销售点。

除了上门推销,还需要其它方式宣传,让工程施工行业的人知道星海机械公司的产品。

第二天,方柏下午三点钟时,他接到外出销售团队的电话,说有一家民营公司打算采购一台地泵,就是价格有些高,问他能不能少两万元。

“可以的,公司目前还没开张,少赚一点没什么,恭喜你们!”方柏略犹豫一下就同意了,“公司目前已经安排生产,一个月后才能出货。”

每台xh4530泵的终端售价为50万元,毛利空间有四十多万元,少两万元不算什么。

“好的,老板,那我跟客户沟通一下,客户这边同意货到付款。”

销售员抑制不住欣喜,卖出一台,他们这个销售团队中,他能拿到的奖励最高了,足有一千元,占团队六成奖励,其他团队人员中,司机拿到的奖励最低,但也有两百元。

一个销售队伍配一名销售人员,一名货车司机,一名技术人员和一名安装人员,司机和技术人员还兼职安装人员。

当然,他作为销售员,基础工资也低,仅有100元。

如果一个季度销售不到三台设备,年业绩不达标,那公司就撤了他的职位,调到其他岗位,换另外一个销售员顶上。

毕竟公司养一个销售团队,每个月开支可不少。

所以,虽然他拿的提成最高,但就职风险和工作压力也大,还有拿款风险,拿不回货款,罚款可大了,而且只罚他,不罚团队其他人员,毕竟销售团队以他为主导,卖给谁,签合同,都是由他决定。

能够卖出一台设备,整个团队欢呼起来,人人斗志昂扬,希望再拿下第二笔订单。

公司安排这样的销售团队挺好的,团队里的每个人都为销售奋斗。

还是一更,养病中

(本章完)

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