重生九一从娶媳妇开始

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第441章 标王的奇迹

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这次唐尊葡萄酒、苹果酒系列的上市,似乎做的有些匆忙。

本来李缘还准备再生产个好几年,等到内地红酒市场慢慢成熟,再逐步的推广上市。至于上市融资?那更是猴年马月,根本就不需要着急。

反正老家的山里地方宽敞。随便挖几个山洞,就能当做酒窖,根本就不担心储藏的地方。

解释一下:在酒类的储藏中,窖藏才算年份的。比如说这些葡萄酒、苹果酒,一定要装在橡木桶里,储藏在酒窖里才算。

而开桶瓶装以后,立马就不算年份了,放多久都没用。那样的收藏就完全没有价值。

当然,后来许多人就这样收藏82拉菲、飞天茅台等等。那种收藏就是为了炒作,还有就是装逼。在酒类的品质中,其实鸟用没有。

比如说,82拉菲。当瓶装以后,就算放几十年,后面的年份都不算数的。不过物以稀为贵。越到后面价格越贵,这也是很正常的市场规律。

就是这个道理。

因此说,李缘在开动酿造以后,一直储藏着不用?其实也不算什么大不了的事。

最坏的结果,不就是放置个几十年吗?而且那是几十年的陈酒?那才是底蕴,那才是老牌酒庄。照样能够装逼!

不过……现在嘛?

突然多了两个壳,算是废物利用,那就借壳上市吧!

并且乡亲们还是勤劳能干的。不仅在周边开发种植了不少葡萄园,而且以前的苹果树都多的是。如果不继续收获酿造,那就寒了他们的心。

算了吧!就打乱计划,提前面临市场的考验吧!

……

与以往的生意不同,这一次并没有重生挂逼作为参考,连李缘自己都有些信心不足。

“呦,李总,您大驾光临?”央妈广告部的主任见到李缘出现,立刻热情的上前迎接。

“不用客气,姐。”李缘笑道,“叫我缘子,当不起那个老总。呵呵。”

“那快进来。今天你也是参加拍卖的吗?想要投标哪个项目?”

“当然想要标王。”李缘笑道,“力在拼搏!重在参与!呵呵。”

“您客气了。你想要投标哪一项?”

“酒类。葡萄酒、苹果酒等果酒类。也就是洋酒。”

“这样啊?这次好像没有洋酒单独分类呀?”

“呵呵。所以就是参加酒类项目。重在参与嘛!”

“那也行。希望你成功啊?不过你的品牌……?”

“唐尊!唐尊葡萄酒、苹果酒。”

“哦!”央妈的人还是见识广博,他们是知道这几种洋酒的,“国内除了长城张裕,应该没有其他的干红干白了吧?真的会有那么大的市场吗?”

“姐,不瞒您,所以我这次就过来试试水。哦,这是我三妹李兰兰,带她过来长长见识。”

“那也行。这次积累经验,下一次就可能成功。”

“谢谢!借你吉言。姐,不打扰您了,你快去忙!”

“好好。那你找个地方坐坐吧!”

对于李缘这个广告圈的狗大户,各大电视台还是很熟悉他的。

而央妈的标王拍卖,其实并不仅仅就一个标王的拍卖,而是分为了100多种子品牌。完全可以去拍卖子品牌、子分类的广告时段,那就便宜了许多。

当然,标王就是不分区的那种拍卖,看的就是一个价高者得。

不过这里认识人,倒也带来了不少便利。那位主任大姐很快就安排好,多加上了一个洋酒的门类。

反正就一个子分类,也没有其他厂家竞争。更不会影响到白酒、啤酒等子分类的拍卖。

在这里,李缘之所以加上了苹果酒,就是因为闲着也是闲着,顺手就加上去呗!

现在国内根本没有流行起葡萄酒,那么苹果酒也就无所谓了。

上辈子虽说没有这个果酒分类,但保不准这辈子能够卖掉几瓶呢?起码在美国还是很流行的吧?

演播厅里,来的人越来越多,相互之间气氛紧张,都在相互打量着周围的竞争对手。

李兰兰同样紧张的俏脸通红、双拳握紧。参与了这次的标王拍卖,回学校后,可以吹一整年哈!

“哥!为啥你其他的产品不参加拍卖呢?”

“哦!他们有自己的宣发计划,所以这次就不参加了。等以后吧!”停顿了几秒,李缘就给李兰兰上上课,“兰兰,做广告不是花钱越多越好的。这里面是一门学问,需要一个专业团队来制定。”

“那就是说,花了钱后,不一定成功哩?”李兰兰歪着脑袋,提出疑问。

李缘大笑:“笨蛋,你总算明白了广告的真谛——就像你化妆一样,确实能够提高吸引力。但如果不惜代价把化妆品都堆在脸上?你照样是个村妞。又改变不了你的本质。哈哈!”

“哥!”李兰兰气得咬碎玉齿。

“呵呵。”李缘给了个摸头杀,“不开玩笑,里面花花道道有很多。所以广告也不是能随便乱做的……”

话音未落,整个演播厅里“轰”的一声,就看到几个人笑容满面的走进来,领头的那位中年人还向四周招手,一副踌躇满志的模样。

“姬总,您来了。”

“您这次还准备标王吗?”

“这次的招标准备多少?能不能手下留情,给兄弟们留个机会啊?”

“……”

那中年人哈哈大笑,对四周的话语置之不理。并且很快被众星捧月般的,迎接到前排最中央。

“哥,那人是谁呀?”李兰兰好奇问道。

李缘扫了一眼,他当然不认识。不过不认识,也不妨碍猜出这个人:“应该是秦池酒的姬总吧!”

“哦!姬总很有名吗?不就是个卖酒的吗?”

“现在卖酒的才有钱。你哥我不是来卖酒了吗?姬总在去年时候,以6000多万,拿到了央妈标王。看他今天的那股气势,这次的标王也应该志在必得吧?”

“啊?敢抢我们的标王?”李兰兰顿时不乐意了。这个小女生也开始膨胀了。

李缘乐出了声:“别说这话,咱们又不是保证能赢。被别人听到笑话!”

“哥!如果你拿不到,你就变成笑话了呀?”

这种粗浅的激将法,李缘根本不以为然:“兰兰,你千万别小看天下英雄。再说,想要达到目的,也不一定需要标王啊?”

“啊?”李兰兰彻底糊涂了。

没等妹子发问,李缘直接打断:“别做声,拍卖应该开始了。呵呵。”

“……”

说到秦池酒的老总姬长孔,他可是位当年的风云人物。作为一个退伍军人,姬长孔来到了齐鲁潍坊一个县城里面的秦池酒厂报道,当时这里极其不景气,每年产白酒只有1万吨。属于齐鲁众多小酒厂里最不起眼的一个。

而姬长孔可以说是90年代初的一个经营人才,他先后在几个食品公司当经理,都实现了半年扭亏为盈的目标。于是就这样,接到组织上的安排,他来到了县城里亏损大户秦池酒厂来当厂长,对于这个调令,姬长孔其实老大不乐意,但又有什么办法呢?那个年代就是要服从命令听指挥。

来到秦池不久,姬长孔就把目标定在了三北市场,也就是东北华北和西北,他来到东北一开始打人情牌,但发现东北的朋友们相当的热情,从来是大包大揽,但就是说人话不干人事。

好吧,这里真不是什么东北黑。反正算姬长孔倒霉吧!

后来没办法,姬长孔拿出了秦池最后的家当50万元,用这笔钱进攻SY市场,如果这招失败,秦池基本就回天无力了。

他集中在电视台密集投放短期效应广告,然后跑到大街上,免费品尝秦池酒,还去找了技术监督部门提供质量报告。还来了一手绝活,找到了大飞艇,然后不断在沈阳闹市区上空拉横幅,撒下广告单。

由于运气很好,那个年代好像还没有城管这个充满战斗力的组织,于是他竟然神奇的成功了?20天不到,秦池在沈阳热销,于是他再次利用媒体发布消息,说秦池酒沈阳脱销。这个方法显然奏效,他迅速复制,仅仅1年时间,就销售额节节攀升。

如同这时期许多的经营天才一样。姬长孔一炮走红,他顿时掌握到了饱和广告轰炸的财富密码!

但这段时间,他们秦池酒把赚来的钱,全都扔进了广告里,而生活却是十分清苦。

就在姬长孔到处推销秦池酒的这一年,央妈广告部却迎来了一个叫谭希松的女人,她就是后来的“标王之母”,开创了央妈标王拍卖等等崭新概念!

的任期内,央妈取得了突飞猛进的广告收入突破,她用了一招那就是黄金时段全国招标。把最优质的资源拿出来,价高者得!那个年月电视还是黄金媒体,而央视则是黄金中的黄金,所以消息一出,立马就是18路诸侯,排着队过来送钱。

而做新闻出身的谭希松更深谙炒作之道,她决定把这个事情搞大,于是专门举办了着名的标王招标会。

1994年,也就是第一届标王,成为了两强争霸,一个是齐鲁孔府宴酒,还有一个是广州太阳神,一个卖酒的一个卖药的,激烈竞争,最后孔府宴酒以3079万的价格,加冕标王。

在那个年代,3079万?这几乎是天文数字,是孔府宴酒全年利税的三分之一!但借助央妈的平台,孔府宴酒从一个地方小品牌,变成了全国知名品牌。从一个孔府家酒的模仿秀,变成了一个名酒,甚至名头还盖过了孔府家酒!

此时此刻,当姬长孔看到这样的媒体报道,感觉到全身热血沸腾。

都是一座山上的狐狸,谁不知道谁的底细啊?

咱们不都是齐鲁的乡镇小酒厂吗?

姬长孔太清楚孔府宴酒了,很明显这也是一个差不多的小酒厂,甚至孔府家酒还起诉他是抄袭品牌。但这一次竞标会,让这样的情况完全逆转。

而到了1995年,秦池的销售额达到了1亿元,在三北市场有了名气,姬长孔第一次走标王会场。由于那个年代的企业家还都是土鳖,所以他的皮包里带来了3000万。他就是想要打算拼一把!

但没想到招标会还没开始,别人就告诉他,今年你想听个响,估计得6000万起步。这让姬长孔菊花一紧!

而这一次,就变成了齐鲁酒厂的相爱相杀。而且还是名字极其相近的两家酒厂。

果然,等招标会开始,孔府家酒和孔府宴酒展开了对攻大战,价格上来就从6298万开始,但是没想到秦池酒斜刺里杀出,6666万,高于第二名拿下标王。结果让大家震惊,秦池是谁,他在哪?几乎没人听说过这家企业。

也许有人会有疑问——就带了3000万,怎么能叫到6666万呢?

其实在前几届的标王拍卖中,并不需要马上把钱结清,可以商量着分期付款。

这也是标王拍卖的一个漏洞。

而姬长孔就凭借着这个漏洞,直接来了个撑死胆大的!

不出所料,央妈的标王资源,果然让秦池酒大卖。1996年销售收入9.5亿,增长了足足5倍。这一年,秦池同样投入巨资拍摄唯美广告片,这个广告嘛……很符合乡镇企业家的审美观,被市场吐槽完全不知所云。(笑哭)

但不管怎么说,姬长孔一炮走红。秦池酒瞬间变成了国内着名品牌。并且姬长孔还拿钱去维护形象,买车修房。

因此到了今年,尝到了甜头的姬长孔如约又来到拍卖现场。此时的他春风得意,信誓旦旦的说下了那句名言——去年我们每天向央妈开进一辆桑塔纳,但开出的是一辆豪华奥迪,今年我们要每天开进去一辆豪华奔驰,争取开出一辆加长林肯!

这句名言,同样也成为了中国广告史上,最着名的名言之一!

这预示着标王不断的惨烈竞争。也让无数人看到,一夜爆红的奇迹!

……

“各位老朋友新朋友,欢迎你们参加这次的招标会。首先就是黄金时段的招标。请有兴趣的朋友上台领取标书!谢谢大家!”

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