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第361章 欺人太甚(求订求票)

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一个中年男子坐在办公桌后面,处理着桌上堆积很厚的文件,他就是汪汪的掌舵人,蔡闫明。

当初他决定来内地投资,理由很简单,因为他不懂英文,只会汉语,他又不相信那些翻译,不相信洋鬼子,所以就选择了来内地发展。

而之所以选择南湖,而不是宝岛企业经常选择的胡建,那是因为他投资的钱只有一千来万RMB,这在胡建根本算不上什么,但是到了南湖,那就是宝岛企业的老大,会享受到极为优厚的待遇。

同时南湖也地处华夏的中间,辐射范围广,方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富,汪汪的许多产品,也都需要大米作为原材料。

初进入南湖,他的发展就很不顺利。

投资建厂,到生产销售,当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业,做的产品又是内地比较少见的,在第一次郑洲糖酒会上,就接到了许多订单。

但是订单接到了,却没人愿意经销,就是因为他给的批发价太高,经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。

满汉食品那是给足了经销商利润,还报销一半的物流运输费用,年底还有销售返利,经销商们觉得行业就应该是这样。

蔡闫明被逼无奈,又觉得将产品运回宝岛不划算,就直接将一批产品分给了本地的学校,也分给了魔都、羊城、江城的一些学校,算是捐赠。

学生吃了之后,非常喜欢,还对他们产品的包装,LOGO什么的很喜欢,汪汪这才有了新的经销商慕名而来,而他也按照经销商的要求,配合着在央台做了广告,广告词很简单,却又很吉利。

你旺我旺大家旺。

就这样,汪汪的发展很迅速,去年的销售额超过了两点五亿,这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算,并且他也说服了股东们。

可是今年,一个意想不到的对手出现了,乐哈哈居然也做了乳制品,而且经销商比他们多,广告打得铺天盖地,明明量比他们少,价格居然跟他们一样,还卖的非常好。

汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐,其他食品销售额突破一个亿,这样销售额会增长一大截,利润甚至能翻倍。

可现在计划不得不调整了,并不是销售量下降,而是成本提升了,尤其是宣传成本和销售成本。

经销商的条件再次提升,就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合,而经销商的那些条件,就是满汉食品定下的。

最可气的是,乐哈哈的上升势头太猛,引起了乐佰事的警觉,乐佰事也增加了宣传和销售投入,两家都这么做,汪汪不应战还能怎么办?

如果这时候汪汪选择避其锋芒,那么大家最常听见和看见的两个品牌,就是乐哈哈和乐佰事,大家的忘性很大,说不定等明年,汪汪已经被遗忘了,产品销售额会直线下滑。

所以汪汪也跟着加大的宣传的力度,跟着砸钱,销售额倒是没有下滑,看样子今年的计划还是能完成,可利润率下降太多了。

他有些想不明白,乐哈哈这是怎么回事,现在市场那么大,咱们三家分都没问题,也都能赚的更多,用得着现在就拼吗?

等大家都发展起来,然后再抢夺市场不行吗?那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了,咱们三家联手,将那些小品牌灭掉,这才是最正确的选择啊。

现在就竞争,你乐哈哈就能彻底占据市场了?当我汪汪跟乐佰事是软柿子?

不过现在他们三家竞争,也还真有一个好处,那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。

虽然相互之间都踩,可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同,那就是他们是罐装的,罐装的,看着就更加高档。

但也是这一点吃亏,罐装的比塑料瓶的成本更高,不只是生产成本,运输成本都更高。

不过没关系,他已经有了下一步的计划,明年就让汪汪集团上市,从而募集一笔资金,再投入到内地市场。

他也要扩张,只有南湖这一家工厂,显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量,还有就是乐哈哈拥有好多家工厂,不同的工厂,可以覆盖不同的地区,从而降低运输成本,提高效率。

只是想要上市,今年的报表必须好看,否则就算勉强上市,也无法募集到更多的资金,完全不划算。

他还有一点很得意,乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了,乐哈哈除了这个AD钙奶,就是八宝粥和口服液。

而他们汪汪不一样,他们在宝岛是以米果起家的,他还是饼干面业协会的成员,他在内地马上要大力推广的是另外几个产品,而这个暂时还没有竞争对手。

汪汪的品牌知名度增长极快,连带着其他产品销售额也提升了不少,这么看来,好像增加了投入也不算什么,方便他明年推广米果类产品了。

他在一份文件上签了字,又要一百万做推广,没问题,他给。反正每花一百万的推广费用,就能让他们增加近千万的销售额,这钱还是赚回来了。

正要将最有一份文件看完的时候,桌上的电话响了。蔡闫明接起来,听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音:“蔡总,不好了,好味道出雪饼了!”

蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕,他不敢相信的问道:“你再说一遍?”

“我说好味道出雪饼了,跟我们的一模一样,味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌,卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个,而且都是行业第一。”

“这是什么时候的事?”

“前天。我刚知道,还是从一个经销商的车里看到的。蔡总,我们怎么应对?”

之前市场上没有同类产品,他们不着急,可现在不同了,如果不小心,恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗,那时候再想扭转就太难了!

满汉食品,欺人太甚!

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