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一口一个良心

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第37章 谈成

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“我们的花茶不是按斤卖,是按盒来卖的,如果定到了一定的数量,我们会合理地给折扣,我们的花茶每盒二十小包,不同种类的花茶价格也不同”洛倾颜也不怯场,在谈话间竟是成熟和稳重。

说话清晰,条理简单的说明,大家的视线不由自主的被她带了过去。

李宇对她更是欣佩,此刻的洛倾颜就像是会发光一样,耀眼又炙热。

“那你们的价位是什么样”沈临方直接问。

“我的现阶段的品种有,百合、玫瑰、菊花和薄荷甘草,很适合现在的气候,一盒包装后的礼盒里有二十小包,组合包装礼盒是三十六包,玫瑰三十,百合三十八、薄荷甘草和菊花是二十,组合包装的是五十”洛倾颜有条不紊的介绍到。

作为一个生意人,沈临方听了她的价格,比对自己的心理价位高出了不少。

像是看出了他的想法般,洛倾颜开口接着说道“沈叔叔,你现在是觉得我们的价格高了是吗?其实这只是我们现在的价格,以后还是会往上涨的,现在你看是我们的价格高了,其实我们的价格低了,还低了不少,您是不知道,这制好一斤的花茶可是需要十斤的鲜花,更是需要精心的制作,想要制成花茶更是需要半个月到一个月的时间,现在您看我们的花茶卖的价格是很合理的,还有您想想,一包小包装袋就能泡一壶很大的茶水,一盒里面有二十小包,你店里简单的一壶茶就要十几块了吧,我们的花茶味道不仅好,疗效更是好,只要喝过都会爱上,长期喝效果更是显着”

“花茶和点心更是相配,现在市场上花茶还不多,你当领头人,这其中的利润我想你能算得到的不是吗?”

沈临方沉默,大家都没有说话,李宇的内心有点焦急,却没有表现出来。

洛倾颜很平静,面带微笑,一点都不惊慌,她知道沈临方的想法,就算关系再好的人,和自身的利益比起来就微不足道了。

这就是一个生意人,不管做什么,都会优先考虑自身。用尽办法为自己争取更高的利润。

静谧的几分钟,谁也没有说话。

沈临方隐晦的观察李宇和洛倾颜的表情,他们的脸上没有一丝的焦虑和焦急,这让他又惊讶又感叹。

这两人今后的前途不可限量啊,小小年纪谈起生意来一点都不生疏,比起一般的生意人是有过之而无不及啊。

“你们现在有多少货”最后还是沈临方先打破刚才安静的情况。

“总共十三箱,四箱组合,两箱玫瑰、两箱菊花、一箱百合、四箱薄荷甘草,一箱里面有二十四盒”

沈临方在心里算了下价钱,不到一万,却也不动声色。

“没想到你们的库存还不少呢”

对于没做过生意的小孩子是不少了。

“也不多,和之前谈,有意向的老板不少,等会我们还准备过去呢,叔叔是准备定多少呢?”李宇在一边笑着说,话里有着提醒。

我们很忙的,等会还要去其他地方谈呢!和你关系好才第一个找你的。

听到他的话,沈临方平静的脸上染上了淡淡的焦急,这些货他自己现在就能全部吃下来,如果让他们再和别的老板做生意,那自己就不是独树一格了。

生意肯定也会被分掉不少。

“你们的货我全部都要了”沈临方大方的说道。

“沈叔叔,谢谢你,不过我们的货不能全部给你了,因你是第一个,我们能给您一半”洛倾颜很为难的说道“您也知道,我们和别的老板之前也是有谈过的,您现在一个人全部都买了我们也不好交代”

一旁的李宇也是一脸的为难。

看他们的样子不像是假的,可是这么好的生意让别人分了,沈临方也不舍。

“我也知道你们为难,更何况小李第一时间就找了我,要不这样,价钱上面我再给你们原有的价格再加一半,只是以后你们的花茶只能卖给我,价钱方面我们还是可以再谈谈”沈临方在心里盘算了一下,做了这么一个重大的决定。

他自己心里也有成算,如果他把他们的花茶都承包了,那以后别人就只能通过他才能买到,那自己。。。。

“..........”

“...........”

洛倾颜和李宇听了他的话一时间反应不过来。

最先反应过来的是洛倾颜,沈临方想的倒是好,他把他们的花茶全部买了,再高价卖出去,那她之前的计划不都白费了吗?

况且这也不是她的初衷,她可不单单是为了赚钱才做花茶的生意,她想要把自己的花茶推广出去让大家喜爱,花茶对于她的意义不一般,所以沈临方的提议她不可能接受。

“叔叔你的提议恕我不能同意,我知道您这样的提议对于我们来说很好,可是我们想把我们的产品做大,让大家以后都能知晓我们的产品”洛倾颜直接拒绝。“您这样的提议不符合我们的规定,也不是我们的初衷”

自以为自己的提议很好,没想到会被直接的拒绝,沈临方有点不悦了。他们来不是要让自己买他们的东西吗?现在卖了他们还不高兴了!

“沈叔叔,您能这么大方我们很开心,如果您要是和我们买花茶我们就直接下单,要是。。那我们就不打扰你了”李宇抱歉的看着沈临方。

他听清他的提议的时候,心里憋着一股气,可是也知道现在的情况便硬生生是憋回了肚子里。

因为他知道,不能让别人看出来,不仅显得很失礼还没有风度。

说着便和洛倾颜起身,准备离开。

沈临方看他们的样子,慌了,赶紧出声阻止“我不开个玩笑嘛,你们两个小孩子的气性还这么大,这样吧,这次的花茶我全部买了,也好帮你们宣传下,我的茶馆名气你们也知道,就当免费宣传,你们既然来了,总不能空着手回去,是吧”

看他们坐下了提着的心才落下,对他而言只要做成有利的生意没什么长辈端着架子对着晚辈,只要没有触碰底线其他的都能笑面以对

洛倾颜和李宇又坐下,两人相视一笑,他们刚才也不过是做做样子,如果沈临方不拦着,他们也不在乎,反正他们不愁自己的花茶卖不出,只不过是给沈临方一个警示而已。

别以为他们年纪不大,就可以忽悠他们,做生意不需要求着别人,只要你的产品好不愁没有销路。

如果你一昧的的被别人压着一头,那别人往后都会低看你。

“既然叔叔这样说了,我们也是第一个来找您的,这次的花茶就全部卖给您了,价钱也是按照之前的价格,不用多给”洛倾颜缓缓说道,“只是下一次的花茶要一个月后才能出,等花茶制好了,我们会优先来通知叔叔的”

“那行,现在我就把钱给你们,你们留个地址,明天我让人把货拉回来”

“那就先谢谢沈叔叔了,合作愉快”洛倾颜伸出右手,沈临方用手握了上去,算是这笔生意已经谈成了。

写了订单,收了钱,李宇和洛倾颜沉稳的走出了茶馆。

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