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第5章 技术壁垒

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这是陈牧能想到的唯一办法。

不错,

提价有两层原因。

一是,避免误伤友商,陷入价格战。

二是,盈利率高了,才能提高盈利点。

可问题是,

你产品卖给国外卖一块钱,卖给自己国家就要涨价成两块,哪怕陈牧这半年,练得脸皮厚度堪比城墙。

这种话也说不出来。

何况,这种事要曝光出去,真龙机械厂能被唾沫星子淹死。

每一个龙国人,骨子里流淌的都是龙的血液。

在网上曾经有一个调查贴。

【若是龙国有难,你会响应国家号召,奉献出自己的一切吗?】

参与调查的有近3000万网友。其中有百分之八十,都表达了会跟龙国站在一起的决心。

【若有战,召必回】

是年轻人说的最多的口号。

不错,

龙国这个民族,不仅有着五千年的历史、文化传承,更是一个向心力无比强大的集体,每一个人只是很弱小的一部分,可正是这一个个的小分子,支撑起了龙国这个大厦。

就这,

军方的订单,你敢涨价?

不过,

不等陈牧话音落下,少校蓦然松一口气。

“我滴个天啊,年轻人,你快憋死我了。”

“领导?”

“我等你涨价等半天了,作为采购方,我们总不能先提出来吧,我们难道不清楚你们现阶段完不成任务,这个一亿元订单,就是为了让你们合理涨价的。”

“合理涨价?”“对,我们武器集团,简直要被你们机械厂气死了,刚刚来的路上,首长千叮咛万嘱托,一定要提高咱们高科技技术的壁垒,结果你们呢,一颗螺丝就卖1.2元,你说,这样的价格,是不是把龙国高科技的面子都丢尽了。”

“领导,你的意思是?”陈牧懵。

自己准备提价,对方怎么比自己还要高兴?

真龙机械厂螺母,比起国内,价格其实不低了。

最畅销的六号螺母,就是外国客商定制的这一款,国内价格只有0.85元。

但自己卖3.2元一颗,.

其他一些几款螺母,价格也都高了接近三倍。

“算了,我也不藏着掖着了,市场上螺母的价格,确实比你们低,但那都是一些普通螺母,咱们真龙机械厂,要对标高科技行业,来,咱们先谈谈这一款用量最大的螺丝……”

少校指着合同上,一款直径80mm,长度6厘米的螺丝,“这一款多少钱?”

“1.55元。”“年轻人,涨点。”

“那3.5元,你觉得行吗?”

“我滴个天,你会不会讲价,到底会不会讲价,你知道技术壁垒的意思吗,就是用价格,将产品质量提上去,让别人无法模仿,你大胆一点涨。”

“5块呢?”

“你故意的是不是,故意气我?你知道不知道我是少校,国家每月的津贴都有5万多,你气死我能不能赔得起?”

“赔不起。”

“那你还不赶紧涨价。”

“8块?”陈牧喊了一个,自己也不敢置信的天价。

“好吧,我跟你交个底,这款螺丝,我们之前从太阳国进口,一颗螺丝是20美元,我也不跟你扯白了,就按照120元龙国币结算。”

“领导,坚决不行……”陈牧也是急了,他确实想多卖一点钱,但也不是这么卖的,“这么卖,我们机械厂还不被网友骂死,我顶多给你算十元。”“110元,不能再少了。”少校咬牙。

“给你个面子,20元。”陈牧瞪眼,”别以为你是少校,我就得听你的,我才是厂长。”

“我再降十块,100元,年轻人,你好自为之。“

“30,是我的底线,我们产品虽然无法复制,但只是一款螺丝,何况是卖给你们军方。”

“90,我告诉你,我们就是来提高你们产品附加值的,低于这个价格,我没法跟领导交代。“

“40,我答应你,若是再卖给国外客商,我按照120喊价。”

“80元,你不许再说话了,太阳国的高科技能赚钱,咱们为什么要白菜价卖……你这里有降压药吗,给我拿两颗……”

……

谈判,在诡异的气氛中,进行。

旁边李国伟等市领导,都看傻了。

这还是第一次见到,这样谈合同的。

买方千方百计提价,卖方费尽心机就是不涨。

若不是大太阳就在头顶,都怀疑是不是做梦了。

“喂,你见过这样做生意的吗?”一名工作人员咽一口唾液。

“没有,对了,王哥,你是不是闯进我梦里来了。”

“锤子的梦,我刚刚掐了自己一下,疼得很。”

“那你再掐我一下,我看看是不是做梦。”

“自己掐,我没空搭理你。”

……

一直到了中午,跟军方的合同,才终于谈判完成。

陈牧跟少校的争夺,稍稍落了下风,80mm的螺丝,最终以70元成交,其他的几款型号,也足足翻了上百倍。

谈完合同,

原本按照龙国的传统,陈牧应该宴请一下自己的贵客,但少校显然被气的不清,除了吃了两颗降压药外,连水都没喝一口。

不愧是军人,就连降压药,也是干咽下去的。将两份合同,塞了一份给陈牧,少校最后瞪了陈牧一眼,这才领着几名士兵,开了车扬长而去。

李国伟等人,自然也不好留下。

跟陈牧三番五次确认,没有经营困难后,也跟在军车后边,走了一个干干净净。

陈牧再打开合同看了一眼。

上边盖了武器集团的大红印章。

没错。

真龙机械厂确实签约下了,一个亿元的大合同,既不用担心卷死同行,也不用担心自己的销路了。

也就在这时,

突然,手机叮咚一声,收到一条短信。

【龙国银行提醒您,你的对公账户,收入定金2000万元,打款方:1083】

作为军方,并不能爆出真正的公司名称。

1083正是武器集团的代号。

陈牧松了一口气。

这半年虽然盈利不少,但银行的欠款还欠着最后一笔。

这笔款子打来,就可以还上父亲最后一笔贷款。

没有犹豫,陈牧立刻将其中的贷款额,转入了贷款银行。

转完账,陈牧开始准备做饭。

机械厂没有食堂,大家伙的中午饭都要陈牧来解决。

不过,就在这时,一个陌生的电话打了进来。

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