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第10章 传奇从地摊开始

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晚上10点多钟,刘安之背着一个包,拎着一个包,终于回到学校宿舍,整个人累得跟死狗一样,他把两包货物塞在床下。脸都没有洗就往床上一躺,一动也不想动。

张扬正靠在床上看书,看刘安之扛着两大包东西回来,又累得跟死狗一样,打趣的问道,“你到哪边做贼去的,弄这么多什么东西回来?”

刘安之眼睛都不睁的骂到,“滚,你看那里有我这么英俊帅气又有学问的贼,我这是当搬运工好不好。”

张扬笑了笑,“你这搬运工搬的什么东西啊?”

刘安之答道,“搬运、搬运,搬的当然是运。说了你也不懂。”说完不再做声。躺了半个小时,终于缓过劲来的刘安之才又起身去水房洗漱。

第二天中午,刘安之趁着宿舍同学吃中饭的时间,把货物全部拿出来,再把不同种类的货物分别分了一半出来装入一个编织口袋,做好晚上夜市的准备后才去食堂吃了中饭。下午一下课,刘安之就急匆匆的赶回宿舍,学习用具往床上一扔,拎着货物就出了学校。

到珠江路才4点半钟,夜市摊点基本上都还没来。刘安之在自己的摊位前站着左顾右盼了好一会儿,这才感觉到现在把摊位摆好似乎时间上太早了点儿。

“哎,看来自己做事还是有点沉不住气啊,太急燥了点。”刘安之自嘲的笑了笑。

最后刘安之还是决定再等一等,先买了两块烧饼,慢条斯理的在那啃着磨时间。直到5点多钟,各个夜市摊点陆续开始摆开,刘安之才不急不慌的也把自己的货物分门别类的摆放一些样品出来。然后在每种货物的前面摆放好写好价格的硬纸板,老布鞋15一双,牛仔裤29元一条,袜子有3块的、有5块的,买一双老布鞋送一双3元的棉袜子。做这些准备工作,刘安之就老神在在的坐在那里就静等顾客上门了。

人流随着下班时间的到来逐渐增多,周边的夜市摊点也都已经摆开,摊贩门的叫卖声也开始此起彼伏起来。

刘安之站在摊位后面,不停在来往的人群身上来回逡巡,眼中满满的都是期待。他也想像其他人那样喊一喊,高声吆喝,但张了张嘴,实在是有点抹不开脸面,声音始终卡在喉咙里出不来。

时间不停的流逝,人流不停的来来往往,刘安之的摊位前面却鲜有人停留。

6点、7点,两个多小时过去了,除了有两个老人家问了一下老布鞋以外,刘安之的摊点基本无人问津。刘安之从一开始的信心满满到忐忑不安,到最后后面心里只剩下满是失落了。刘安之看着面前摊点上整整齐齐的货物,不禁对自己产生了怀疑,“难道自己真的不是做生意的料?”

这时候,旁边摊点的女老板刚刚做完了一单生意,瞄眼看到刘安之的一脸窘迫样子,不禁有些好笑。转过头来对刘安之说道:“小兄弟,第一次做生意?”

刘安之尴尬的点点头,“是啊。”

女老板笑笑说道,“你这样不行的,做生意嘛,就是要吆喝,要喊出来才能吸引客人,我们靠劳动挣钱,没什么丢人的。”

刘安之点头答道,“谢谢大姐,我知道了。”看着来往的人流,刘安之不停的给自己打气,“只要我不尴尬,尴尬的就是别人,只要我不尴尬,尴尬的就是别人。”连着自己安慰了自己几次,鼓足勇气,准备开始叫卖,但是一张嘴,气又泻了。

刘安之使劲挠了挠头,有些懊恼的在摊位后面坐了下来。突然,一回头,刘安之瞄到了远处一个卖小玩具的摊点,摊点摆放着各种各样的面具。他心里一动,过去买了个猴脸面具回来,往脸上一套,“这下不怕丢脸了!”刘安之心里一阵得意。

似乎戴上面具以后真的挡住了心里的羞耻感,刘安之的叫卖声终于从喉咙里面发出来了。“瞧一瞧,看一看啰,厂家直销的拖鞋、袜子、老布鞋,便宜卖了。”第一声声音还比较低,然后第二声声音就开始放的更开一些了。“最新款式的牛仔裤,有形有样,来看一看哦。”

再然后,似乎有某种桎梏被从刘安之的身上打破,一种无法言谕的东西被释放出来。

“瞧一瞧,看一看啰,厂家直销的拖鞋、袜子、老布鞋,便宜卖了。”“最新款式的牛仔裤,有形有样,来看一看哦。”刘安之终于放开了自己的内心,叫卖声喊起来也没有了一开始的滞涩。

“大哥、大姐,来看一看”,“这位小姐姐,来,看看新款的牛仔裤”,“大爷,看看这正宗的北京老布鞋,穿脚上走路超舒服的”。

旁边摊位的大姐看刘安之喊的带劲的样子,不禁会心的一笑,向着刘安之竖了一下大拇指。刘安之也高兴的回了一个大拇指手势

过了一会儿,正当刘安之正喊的来劲,一个学生模样的女孩儿凑了上来,“哎,猴哥,看看这牛仔裤。”

刘安之先是一愣,“怎么成猴哥了?”随即反应过一,自己戴的可不就是猴哥的面具吗。他打量了一下对面的女孩,一看女孩儿身上衣着时尚,看样子经济状况应该不错,这笔生意很可能成功,于是也不要脸不要皮了,嘴上怎么甜怎么说,“小姐姐,你身材这么好,你看这款、这款,穿上肯定都特别好。”说话的时候,手上不停,从摊子上挑了两条牛仔裤递给女孩儿。

女孩儿接过一条牛仔裤,在自己身上比画了一会儿,然后又拿起另外一条,接着比画了一下,“嗯,这两条的确都不错。”

“小姐姐你眼光真好,这是我刚刚进来的最新款,特别配你的气质身材。”刘安之赶紧打蛇随棍上咐合道。

“多少钱一条?”女孩儿反复比了好一会儿才问道。

“29,你要是要两条,我给你打折,55怎么样?。”刘安之笑着应道。

“猴哥,我两条都要,你再便宜点,回头我介绍我同学也来照顾你生意。”女孩儿用略带撒娇的口吻笑着对刘安之说道。

刘安之装模作样的犹豫了一会儿,“好吧,好吧,你是我今天第一个生意,两条53。”

“也别53了,就50吧。”女孩儿笑盈盈的看着刘安之。

刘安之装做思考的样子,停了好一会儿,才说道,“好吧,50就50,你可要给我介绍同学来照顾我生意。”

一边说,一边把两条牛仔裤包好,递给女孩儿。女孩儿高兴的掏钱付了账,笑着对刘安之说,“谢谢你了,猴哥,改天我带我同学来,你也要给打折哦。”

“好的,好的。”刘安之忙不迭的应着。

看着女孩离开,刘安之心里泛起一点成就感,这是做成第一笔生意了,后面继续!刘安之继续开始了自己的叫卖。

到晚上10点多钟,刘安之陆陆续续完成了10多笔生意,看看时间不早了,路上的行人也渐渐稀少起来,刘安之把摊子上的货物收拾好,准备收摊回学校。一个晚上,他大略估算了一下,大概赚了有60多70元的样子,第一天算是开了一个好头。坐在回学校的公交车上,刘安之仔仔细细的回想了一遍今天晚上售卖的整个过程,对自己一开始的表现感到好笑,对后期的表现打了个70分,“这卖东西还真是一门学问,要好好总结一下,才能生意越做越好,要不然,就算有前世的记忆,恐怕到最后也会血本无归。”刘安之一会儿想想自己售卖过程中的经验和失误,一会儿想想前世做公务员的得失。有时他不禁想,要是自己上一世在领导面前有这会儿做生意那么嘴甜、不要脸、会说话,恐怕也不至于止步一个小副科了。想着想着,看看车窗玻璃中倒映的自己,不禁自嘲的笑了笑。

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