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第5章 房子要以最高价出售

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吕强是和黄金海一起来的,两点不到就到了我公司,三个人热情的打过招呼后,就商讨起这第三期商品房预售的价格及第四期房子的开发。

第三期在建的商品房,在上个月就可以上市了。我们所建的房子,都是现房交易,不搞预售。现在的房价,一季度一个价,提前预售的,都吃了价格上面的亏。我们现在将要上市的新房,是在北京市三环外,以前来说,这位置不算好,可随着这几年城市的扩大,目前已经是黄金地段了,以前我们卖出去一二期的商品房,二手房的价格都翻了倍了,涨到了一万五千元一平方,前期出手购买房子的人,都赚了个盆满钵满。

黄金海是一个直性子的人,他首先表明自己的想法:“我觉得我们目前即将上市的房子,位置已经是很不错的了,价格方面,可以参照周边小区的价格,再适当的提高些就行了。”

“强哥的想法呢?”我回头问道。

“我们周边房子的售价目前的均价是一万五左,地段位置好的,设计布局不错的有些已经卖到两万多了。我认为我们这第三期开发这八百亩地的房子,位置现在是很不错了,设计也很合理,房子施工我们也抓得很严,没有偷工减料,所以我建议我们这一期的房价要按这周边价格的最高价卖。明辉老弟,你认为呢?”吕强说完看着我问道。

“我认为你们两个都说得对,但有一点,你们还没有考虑进去。那就是这几年北京房价一直呈上涨趋势。尤其是这两年,随着北京奥运会的临近,国家各种利好政策的出台,再加上北京这两年的城市扩张步伐越来越快,房价也随着水涨船高,近一年来,房价是噌噌的住上涨,但我相信,北京的房价上涨还只是开始,还没有进入快车道,随着市政府的可供我们开发的优质土地越来越少,房价越到后面越会高得离谱,目前这房价还只有一万五左右,我预测在奥运会开始时,这房价应该再会翻一倍,越到后面,这房价上涨速度会越快。”我说完端着水杯喝一口水,看着他俩。

黄金海见我没有接着说下去,便问道:“老弟,你还没有讲我们的房子定什么价呀!你说奥运会开始时,房价会翻一倍,那就是三万多了,不会涨那么快吧?”

我微微一笑,说:“我是先这么预测,我觉得到08年时,房价涨到三万多也不足为奇了。要说我们这期的房价定什么价,我赞同强哥的观点,另外再补充一句,就是我们的房价比周边楼盘的房子的最高价格再加三千元一平方。”

“什么?比最高价还高三千元一平方,那我们还要不要卖了呀?”黄金海瞪大眼睛望着我。

我不吱声,只微微的笑着。吕强见我在微笑着,便对黄金海笑道:“你还没有明白明辉的意思呀,明辉就是用这个高价逼退买房的人,但又为了应付政府要我们开盘卖房想出来的招呀!我们到时候如期开盘,政府现在没有对楼盘限价销售,这就给了我们可操作的空间了。这房价这么上涨,明辉的意思现在就把价格挂上去,让大家都去买周边的楼盘,等周边的楼盘卖空了,那时候的价格也上来了,就是我们大卖的时候了,明辉这主意不错,我支持。”

“呵呵!你这么一说,还真是个好主意,现在的好地块越来越少了,到外面去买地还不如捂着我们这一块现楼盘。只是有一点,那要是旁边的楼盘见我们挂这么高的价,那他们也把价格提上来,那又怎么办?”黄金海又问道。

“这个好办,我们又在他们的价格上面再涨三千元就是。”我笑道。

“啊!又涨三千元,那这价格不是一天一个价了。”黄金海看着我说。

“这样不是很好吗?”我笑着看着他。

“呵呵!明辉老弟这一招高!”吕强击掌赞道。

“呵呵!明辉,你这办法倒是不错,就是这钱卡在里面一下子抽不出来了。”黄金海也笑道。

我看着他,揶揄他道:“你要把钱抽出去干嘛呢?这钱已经在这钱生钱了,又不用想事就能大把的赚钱,还有什么生意比这个好?你是不是跟钱有仇呀?”

“哈哈!我相信黄老怪跟任何人有仇都不会跟钱有仇!”吕强大笑道。

“呵呵!那是!那是!谁都不会跟钱结仇的。”黄大海不好意思的说着。

“你想想看,你现在抽钱去外面投资,这个时候把房子卖出去,等到明年房价涨到三万一平了,你是不是会后悔得很,到时候你另外投资的项目还赶不上这涨价的利润。”

“明辉老弟,如果房价真能涨那么多,那我还抽钱出来干嘛?还不如捂着这房子等它一直涨呀,这涨上去的都是纯利润呀!就怕涨得不多,现在的房价已经够高的了,再涨很了,只怕国家会出政策出来压价。”黄金海还是有点不放心。

“这个倒可以放心,现在北京的房价相对来说还不高,你看看美国的房价,再看看日本东京的房价是多高?你要相信,这里是中国北京,这几年我们国家经济突飞猛进的,我相信明辉老弟的预判是正确的,北京的房价肯定会跟国际接轨,只看大涨上去是哪个时段了。”吕强分析道。

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