对于沈辞的到来丁悦没有任何意外，她知道这个儿子很孝顺，只要在家就一定会送饭来。
到加工室把饭菜摆好，沈辞招呼父母
“爸妈，快来趁热吃饭吧，前面我帮你们看着。”
“好，马上就来”
看店里暂时没客人，丁悦和姜华答应了一声，很快就过来了。
“小辞，你不一起吃吗?”
“哦，我吃过了，不用管我你们吃吧”
姜华和丁悦不疑有他，抓紧时间开始吃了起来。
结果这边碗筷刚刚端起来那边就有客人进店了，一对夫妇带着孩子。
姜华刚想放下碗筷，沈辞却已经抢先一步迎了上去
“欢迎光临，请问有什么需要吗？”
“哦，我们孩子说有点看不清，要重新验一下光。”
“好，来这边请”
沈辞熟练的引导这一家三口进了验光室，开始熟练的操作起来。
这让匆匆赶来的姜华和丁悦都有点惊呆了，两人互相对视了一眼，确认都没有教过沈辞验光的事情。
电脑验光仪操作不难，但是直觉验光也就是插片验光还是有些难度的。
所以当夫妻两人看见沈辞熟练操作的时候是真的惊讶了。
“老公，你教过小辞?”
“没有啊，我就算想教他哪有时间学?”
沈辞验光很仔细，但是也很快，十几分钟就完成了，拿着新的处分和老眼镜对比了一下沈辞不禁摇了摇头
“你们家孩子上一次配镜是什么时候?中间有复查过吗？”
“去年暑假配的新眼镜，没有复查过，怎么了？加深很多吗？”
“很多，左右眼加深了一百多度，所以才看不清。”
“啊！这么严重，小伙子你不会骗我们吧？”
沈辞微微一笑，把试戴镜和老眼镜递过去给那个小男孩
“你们让孩子对比一下就知道了。”
小男孩接过试戴镜和老眼镜试了一下，马上就有了直观的感觉，举着试戴镜
“妈妈，这一副看得清楚。”
“这……怎么会加深这么多，我们平时很注意保护眼睛的啊……”
看这对夫妇有些自责，沈辞连忙开始劝慰起来
“现在孩子课业重，有时候教室里光线也不好就很容易引起视疲劳，这也是没办法的事情。”
“有没有什么办法能……”
“从科学依据来说，只能延缓近视加深，没办法根除。”
沈辞知道马上开始就有人要把激光手术推广开来了。
对于那个非必要不做的手术，沈辞不想做评价，但是他知道那个手术利润极高，很多人靠这个吃饭的。
最关键的是，那些整天宣传手术好的专家教授，甚至大领导们都戴着眼镜。
包括后来的角膜硬镜，沈辞也是从来不推荐的，风险太大。
这种风险从大数据来说可能是1%，但是一旦落到一个人头上，那就是100%。
夫妻两人马上拉着沈辞开始咨询延缓近视加深的方法。
沈辞也不藏着掖着，开始给他们科普如何保护眼睛
“家里一定要准备护眼灯，保证做作业的时候光线充足，平时注意多休息，少看电脑电视，多吃胡萝卜、蓝莓……”
那个妈妈一边听一边点头，还时不时白自家丈夫一眼。
看来这个爸平时比较放纵孩子。
沈辞说了半天，说得口干舌燥，丁悦及时递了一杯水过来。
沈辞感激的看了老妈一眼，一饮而尽。
“小伙子，你帮我们推荐一副眼镜吧”
沈辞介绍的这么认真，搞得人家不买副眼镜都不好意思了。
铺垫了半天终于进入正题了，沈辞开始认真的推荐起来，只见他拿出一本价格表
“这款镜片这战车国进口的蔡斯成长乐，卖了十几年的专业儿童防控镜片。”
“这个镜片有用吗？”
夫妻两人看到价格表上的价格，瞬间就有些犹豫了。
“15%-20%吧，这个只是起缓解视疲劳的辅助作用，你说要绝对不加深是不可能的，重点还是自己保护眼睛。”
原本夫妻俩还是抱有戒心的，毕竟他们遇到过太多吹得天花乱坠最后毫无作用的东西。
现在见沈辞这么坦诚，反而放心了不少，两人开始嘀嘀咕咕的开始商议起来。
沈辞后退几步，给了他们私密的讨论空间，这让夫妻俩感觉更舒服了。
旁边的姜华和丁悦对这个儿子更加刮目相看了。
如果说前面的验光技术、专业知识和销售技巧可以耳濡目染，这退一步的动作就绝对不是看就能学会的。
五分钟后，夫妻两人讨论结束，那个妈妈看向沈辞
“小伙子，能打折吗？”
沈辞一听这话心中就知道，这一单已经成交了90%了
“姐姐，这蔡斯镜片都是全国统一零售价，我们拿货也很贵，我最多只能给你这个折扣。”
沈辞说着用手比划了一个八字。
虽然不知道这个时候的蔡斯镜片拿货成本是多少，但是根据经验，应该是在标价的五折到五五折。
因此销售的底线就是七折，当然沈辞不可能一开始就把七折的价格抛出去，那样自己就没有了谈判的空间。
“哎呀，打八折还要九百多呢，再低点，再低点姐姐我今天就在这里配了，七折怎么样？”
被一个年轻小伙子叫姐姐，这个妈妈明显心情不错开始和沈辞讨价还价起来。
最后经过一番拉扯，沈辞成功拿下了这一单，镜片还是八折销售，不过送一副迪斯尼品牌的儿童镜架。
“姐姐，这个镜片是要定制的，需要七到十天，您看要不要给孩子的老眼镜换副镜片，以后也可以当成备用眼镜”
沈辞一边开单，一边尝试二次销售。
“太贵了，不用了，不用了。”
“不贵，备用眼镜就用一般的国产镜片就行，我给你打五折。”
“打五折多少钱？”
“99元，如何？保证童叟无欺。”
这个时候的国产树脂镜片成本还很高，99元沈辞纯粹是抱着多卖一块是一块的心思。
夫妻两人一听才一百不到，也就没有纠结，立刻就答应了。
沈辞兴奋的给夫妻两人开单，然后拿着老眼镜钻进了加工室。
看着这老式的半自动设备，沈辞感觉十分怀念。
看着儿子，熟练的制作模版，上盘，磨片，倒边，装配，夫妻两人再次被震惊了。
“老公，我看儿子不比你技术差。”
“老婆，你太高看我了，我哪有小辞这速度。”
十几分钟以后，沈辞拿着换好镜片的眼镜帮孩子戴好，调整好。
能看清楚，这个孩子明显很高兴，这让夫妻两人更加满意了，和沈辞道了谢，留下联系电话就离开了。
姜华和丁悦夫妻终于忍不住围了过来
“小辞，你怎么这么熟练?一般的老师傅也不上你啊！”
沈辞一愣，心中不禁暗道
“当然比不上我，他们都是自学成才，我可是系统学习过，拿过非全日制文凭，还实操过多年的老师傅啊。”
不过这些肯定不能告诉爸妈，他只能含糊其辞的敷衍道
“啊，那个，都是跟在爸妈后面看着学会的，偶尔自己也琢磨一下。”
“那你去哪里实操的?”
“啊，妈，我还约了人，先走了”
沈辞实在编不下去了，只能落荒而逃。
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