重生1990:开局就撩又甜又飒白月光

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第54章 以旧换新

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刘经理还没反应过来,就已经被淹没在人潮中,衣服都被扯得皱巴巴的。

面对这混乱场面,杜浅浅有点懵。

周齐则笑了,大声宣布:“各位,订完货请耐心等待,今天玛雅,大约一小时后还有新款发布,敬请期待哦!”

还有热门货?

一群进货商激动得像煮开的水一样。

干服装这行,最要紧的就是跟上新潮流,这可是服装店立足江湖的独门绝技。

有了爆款,那就是财源滚滚的节奏。

别说让人等一个小时,就算是一天,一个月,他们也心甘情愿排着队。

“杜总,这事儿靠谱不?”

“是啊,杜总,咱们合作这么久,咱们可一直是您这儿的铁杆儿,您可别忽悠咱们哦!”

面对大伙儿七嘴八舌的询问,杜浅浅瞥见周齐嘴角那一抹浅笑,心里莫名有种要跳坑的感觉。

不过话又说回来,周齐改良的这款铅笔乞丐裤,确实是火出了新高度。

“呃,嗯,是真的!”杜浅浅应道:“如果大家不急,感兴趣的话,不妨稍等片刻……”

她自己对周齐刚改出来的那些衣服也是满怀期待。

万一真出了爆款,那自家工厂接下来一个月,甚至一整个季度的销量都不用愁了。

“走吧!”周齐提议。

“去哪儿?”杜浅浅问。

“忙活这么久,早饿坏了,不打算请我吃个饭?”周齐笑眯眯地问。

一看时间,嘿,都已经到饭点了。

杜浅浅原想带周齐去附近的好馆子搓一顿,结果周齐却选了玛雅服饰的内部食堂。

玛雅服饰位置偏,来回一趟挺费时,他今天的目标可不是这顿饭。

食堂的饭菜还真不错,荤素搭配,相当丰盛。

看得出来,杜浅浅对员工是真的好,不像有的老板,为了多赚点,处处克扣员工福利。

周齐吃得津津有味,确实饿得慌。

但杜浅浅就没那么好的胃口了,见周齐快吃饱了,终于忍不住开口:“你想怎么合作?”

周齐没有直接回应,反而抛出一个问题:“你考虑过怎么把这些进货商的心牢牢拴在玛雅吗?换句话说,怎样让他们更愿意从玛雅进货,而不是转投别家?”

这问题,杜浅浅哪能没想过。

作为玛雅服饰的老大,这可是心头大事。

但想留住进货商,哪有那么容易。

进货渠道多得很,玛雅、盛装,或者其他厂家,随他们挑。

说白了,哪家货俏,新品多,自然就成了进货首选,这也是为啥各厂家拼了命推陈出新的缘故。

杜浅浅疑惑地望着周齐:“你有啥高招?”

“新潮款式是一方面,但这还不够吸引眼球。”周齐接着说:“你得琢磨琢磨,这些进货商最头疼啥。”

头疼啥?

杜浅浅想了想:“价格呗,价低了,他们赚头才大。”

周齐轻轻摆头:“进价再高,只要卖得动,利润就不成问题,这不算他们最大的烦恼。”

“那是什么?”杜浅浅追问。

“你担心啥?”周齐反问。

“我?”杜浅浅犹豫片刻:“除了订单少,衣服卖不出去,还能有啥?”

周齐点头:“衣服积压成了库存,比起进货商,你损失的是制作成本,他们损失的是进货成本。你仓库能囤货,他们只能堆店里,也就是说,一旦货卖不动,他们的成本压力更大。”

杜浅浅细细一想,还真是这么回事。

“所以,你的意思是?”杜浅浅不解地问。

“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货,降低他们的风险成本,你觉得他们还会轻易换别家吗?”周齐笑道。

这话让杜浅浅愣住了。

随即眉头紧锁:“你不会是让我为了让他们在我这进货,把他们卖不出去的衣服全收了吧?”

“非也非也,可以换个法子。”周齐笑眯眯地说:“比如,以货换货。”

以货换货?

杜浅浅听得云里雾里,眨巴着大眼睛,似乎明白了点:“你的意思是,旧换新?”

这么快就说到点上,这商业头脑可以嘛。

周齐微微点头:“对头,就是以旧换新,比方说,两件滞销的,换一件新款服饰。”

两换一?

杜浅浅想了想,摇头:“我要是他们,肯定不乐意。虽说卖不动,但打折处理还是能出手的,换成以旧换新,不就亏了吗?”

“没错,从表面看是亏了,但要是换的是爆款,就像你现在穿的这裤子,透露出去他们能不心动吗?”周齐说。

这话一出,杜浅浅陷入了深思。

设身处地想,两件难卖的换一件热卖款,这交易划算。

积货能动起来,损失的钱,新货一出就能赚回来,而且腾出空间展示新品,店面自然更有吸引力。

再从自己这边考虑。

那些进货商手里的滞销货毕竟有限,正好用这亮点吸引更多订单,同时稍微提高点售价,这样一来,销量上去了,还白得一堆尾货。

思路一清晰,她眼前一亮,看向周齐的眼神也变了样。

几句话,就给她指了条明路。

不过问题来了,收回的尾货咋办,库存太多也是麻烦。

突然间,她恍然大悟。

“你想拿这些滞销货做文章?”杜浅浅问。

这家伙,真是狡猾!

这是让我帮他清理尾货呢。

周齐满意地笑了,跟聪明人合作就是省心,很多话不用点透。

他没直接回答,又提出了个点子:“再给你个思路,以旧换新能吸引进货商,但要让他们紧紧绑在玛雅,还得加点料。”

“比如,搞个会员充值计划。”

“充三千,优先订货,八折优惠,还有以旧换新特权。”

会员?充三千?

杜浅浅一时懵了。

这可是白给钱,不是进货,谁这么大方?

“不行,以旧换新还好说,充值,谁肯啊!”杜浅浅说。

这主意新鲜,进货商一充值,等于被套牢了,但平白无故要人家掏钱,谁乐意?

周齐早料到她会这么想,笑道:“那就看能不能有让他们疯狂追捧的新款了。”

这话一出,杜浅浅彻底醒悟。

关键,在于那独一无二的设计。

杜浅浅神情凝重地望向周齐,沉默片刻后,开口问道:“说说你的合作条件吧。”

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