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第120章 选品结束,来到阿里!

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吴舟是打算4月29日下午就直接出发去义乌。

然后什么时候找好产品,什么时候出发去杭州。

最迟5月5日下午出发。

至少给自己留下了五天半的时间,去那边逛,找商品。

不过在去之前,吴舟是必须得提前做好一些规划。

而在查资料的,做规划的时候,才发现...

义乌的小商品批发的规模比吴舟想的要大得多得多。

这一趟吴舟是直奔义乌的国际商贸城,而它的营业面积是400余万平方米,也就是4平方公里的面积,大概多个商铺。

想要全逛下来,肯定是不可能的。

哪怕是吴舟扫看,一个店铺逛1分钟,那也需要分钟...

那也需要24小时连轴转的看48天的时间才能看完。

但实际上,这块儿是九点开门,五点下班...

所以,吴舟肯定“逛不完”!

必须得“规划清楚”了。

第一步:先确定自己要找的产品。

有目的地去找产品,可以更快地找到“目标店铺和产品”,这一步,吴舟之前已经做过很多工作了,这两天就是再补充补充...

第二步:通过互联网平台,找到商贸城内部的分布图,大概的看了几眼之后,吴舟的大脑中,也就有了很详细的分布图。

最后将自己的产品和这里面的商店分布一点点的去匹配。

渐渐的,吴舟的脑海中,绘制出来一条目的极其明确的“路线图”。

从哪个门进去,先去哪个区,第二个再去哪个区...

第三步:

在网上查一查,在义乌那边需要避哪些坑...

而很快的吴舟也是在一些论坛,贴吧里找到了一些“现身说法的”

“别去了,别去了,小商家就别想着在这地方找到便宜东西,有量的话,还好点,还能谈点价,但如果没量的话,价格和我去店里买的感觉也差不了多少!早知道这样, 我就不去了。”

“有量的话,叫批发,没量的话,那就是零售。不过很多批发价还是可以的,越多越合适。不过千万不能忽视隐形成本。去那些店里谈的价格,大多都是产品本身的价格,但后续你总要发货吧,发货就得要物流,包装也得要吧,那包装费还得再出一笔...所以真正的订货价还是需要把这些东西都核算进去。”

吴舟看到一个,就大概地将这些内容精简一下。

有量才有价,所以吴舟可以找那些人聊一个“阶梯价”,量越大,价越好。

其次就是注意隐形成本,物流费还有包装费加在一起之后才是真正的成本,而吴舟这边做的天猫超市平台,是需要开票的,所以还得再考虑上“开票税点:

吴舟不断地翻看,受益匪浅。

有很多人血淋淋的例子摆在那里。

比如说有些东西外观好看,但实际质量不行...这个就得考验火眼金睛了。

所以吴舟还得“恶补一些”基础的材料知识、

还有些商家是没什么诚信的,口头上说得好好的,但真出了问题,让他负责的时候,就不认可了,所以必须得签订书面协议,确保有法律效益,这样才能确保后续产品质量不出问题。

随着吴舟做的准备越来越多,对这个市场的了解也就越来越多。

未知的才是“恐怖”。

4月29日下班后,吴舟就直接从魔都出发了!夜里好好睡了一觉!

4月30日,第一天,吴舟的第一站是想敲定收纳类的产品,9点进去,9点23分来到收纳专区,之后就是和一个又一个的“门店店主闲聊”。

主动的输出“自己对于各种材料”的观点,有正确的,也有错误的。

有些店主会主动的帮助吴舟纠正错误,甚至还会补充一些“新知识”。

但有些店主,就是笑而不语。

就这样一直到下午的时候,吴舟选定了2家门店,店主专业度比较好,东西也不错,服务也好的门店店主!

选了5款衣架。

衣架有很多很多种,价格也因为材质不同,天差地别。

吴舟选的一款胡桃木木质衣架,1.8元一只,这款常用于挂放高档西装、礼服等款式且质地较重的衣物,所以市场不大,销量也不会高,但它可以标高价。而高价可以让吴舟的收纳品牌看上去“更有档次一些”。

1款不锈钢套胶皮的防滑衣架,5.2元10只,选择这一款衣架的原因是它是通用款,平常家庭都会用,其实还有类似的,价格更便宜的,只是不锈钢用的差一点,少一点,价格就可以落到4元出头的这个价位。

按照店主的说法“其实用起来差不多,不会有什么区别!只是质感不同而已,那个更厚实一点的用得更久一点而已!”

但吴舟还是选择了更好一点的...

1款不锈钢挂头和塑料结合的防滑衣架,6.7元10只,有些人喜欢不锈钢,也有人喜欢塑料的...

还有...带夹子的衣架和一款儿童的小号塑料衣架。

这五款衣架的话,就能覆盖大多数消费者的“大多数”场景需求了。

5月2日,上午依旧是“闲逛,闲聊”。

下午确定买家,确定了两款收纳产品,一款真空收纳袋,一款收纳箱...收纳产品暂时告一段落。

5月3日,吴舟精挑细选挑到了看上去颜值不错,材料也还可以的2个垃圾桶,一款铁艺垃圾桶,一款塑料材质的...后续又找了垃圾袋,垃圾袋相对来说,比较好选一些。吴舟直接在垃圾袋里放矿泉水,看看那个垃圾袋能撑住多少瓶....最后敲定了一个正常款,一个可拎着的垃圾袋...清洁类的产品告一段落。

5月4日,吴舟挑选了2款颜值和材质都还不错的运动水杯...

5月5日,吴舟挑选了保鲜膜,保鲜袋,还有木质筷,不锈钢勺子...

当天下午5点43分,吴舟拖着一个28寸的黑色行李箱,直接打车从义乌出发,前往杭州...

吴舟坐在出租车后排,随后告知了出租车司机目的地。

“师傅,从在这儿到我的那个目的地距离是132公里,您这边确定一下没问题吧?”吴舟上车后先是笑着和师傅确定了一下大概距离。

“没问题的!我干这一行这么多年了,除非客户要求,我从来没有绕远过,你放心好了,年轻人,真要超过这个公里数了,多出来那部分我直接关表!”出租车师也明白吴舟的意思,很有底气的说道。

“好的,师傅!那辛苦你了。”

车子开了不久,吴舟坐在后排,师傅开的很稳,然后吴舟看着车窗外,看了一会儿,也就睡了。

出租车师傅透过后视镜看了一眼后排睡着的吴舟,后续的开的也就更平稳了一些...

次日上午九点。

吴舟拉着黑色行李箱,准时地来到了阿里的会客楼!

周围来来往往的,带着橘色工牌的阿里人,穿得比较休闲,随意,但每个人都是行色匆匆,脸上的笑容,也比较“自信大方”,又或者“严肃认真”。

当然也有一些和吴舟一样身份的商家,可能是淘宝的,天猫的,也可能是天猫超市的...

他们穿着就“千奇百怪”了,但是气质确实和阿里的这些员工完全不同。

没有那么的“自信”!

他们大多都会有背双肩包的,也有和吴舟一样拉行李箱的,大多是2人或以上的小团队一起过来。

其中一些新人,会四下看看,目光透露着好奇。

最前头的老人来的次数多了,会和他们介绍一些接下来的注意事项,以及之前的一些趣闻..

顺路的时候,吴舟也就听着...

9点08分的时候,青木定好了会客室,然后相关的信息也传到了吴舟的手机上。

吴舟的大脑中,快速的开始规划“具体的路线”,找到对应的楼层,还有大概的方向。

9点16分,吴舟到了。

那是一个面积大概在12平米的小会客室,玻璃门,开门后,正对着的是一个液晶屏幕。

是用来“投屏”用的,开会的时候,经常会用到的,除此之外,还有一个黑板...黑板下沿有白板笔。

会客室中间是一个长长的会议桌,会议桌上还有一些“插排”。

桌子两旁摆放着8张黑色的座椅,不过摆放得不是那么整齐...

吴舟找了个就近的位置坐下,将行李箱摆在自己的身后。

手机放在自己的手边,随时看着点消息,确保小二给自己发消息的第一时间,自己能看到。

第一次来阿里,说实话,吴舟心情还是有一些“紧张”的,不过心情紧张。

但吴舟的思绪却没有乱。

吴舟的大脑在一遍遍地过着应该如何和小二沟通那些话题,渐渐的心情也跟着慢慢平复了。

终于...

9点27分的时候。

门口传来了一阵脚步声。

紧接着,玻璃门推开了,吴舟这会儿也直接站起了身体。

他看到了一个身高至少185cm,体型魁梧的汉子,至少是比吴舟壮实一圈。

进来之人看到吴舟在里面,也下意识地打量了一下吴舟。

但嘴上却是马上说道。

“抱歉啊,组里临时突然开了一个小会儿,让你久等了。”

“没有,没有,我也是刚到。”吴舟赶忙笑着摆手!

“好了,咱就不客气了,小苹果!坐吧!”青木指了指吴舟那边的座椅,不过目光却是微不可察的看了一眼那个大大的行李箱。脸上笑容不变,直接就坐到了吴舟的正对面。

他手里拿着一个thinkpad的超级本!很轻薄。

“好的,老大!”吴舟这会儿坐了下来,此刻他的面前也是一个thinkpad超级本,电脑已经开机。

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