12月11号上午。
锦东市长丁少卿亲率一支12人小队抵达青水市。
这支小队包含了六名政府官员和六名锦东市富商。
他们的目标是金玉炼油厂即将产出的成品。
汽油，柴油，润滑油。
石蜡，沥青，乙烯，丙烯。
这些宝贝锦东市的谈判团队都想要。
他们唯一不要的就是航空煤油。
锦东市没有民用机场。
那玩意他们用不上。
至于说采购价格。
按正常的市场价来就可以。
考虑到节省运费的因素。
如果此事能成。
锦东市的买家们可占了大便宜。
“把丁市长和丁少请过来，其他人不用叫。”
金玉对秘书李梦仪吩咐道。
金玉懒得跟一整支团队谈判。
他只想跟话事人丁少卿聊聊。
少顷，丁少卿和丁力航父子走进了金玉的办公室。
“金院长，赵宝杰和赵亮那一家子已经走了。”
“我让人跟了一下。”
“他们选择在西南的四季春城落户。”
“看来是真的想享受生活了。”
“这事儿兄弟算是跟你交差了啊。”
“再出问题可不赖我！”
丁力航一进门就打起了感情牌。
他得先帮自己的市长老爹把冰层给破开。
“谢了兄弟，我会再派人盯他们一年。”
“如果他们不再折腾，那就这样了！”
金玉感激地说道。
丁力航这个人，名声不太好。
据说很嚣张。
他能如此上心金玉的事情真的很不容易。
氛围有了，丁少卿这才开口道：
“金院长，这个近水楼台先得月的便宜能不能让家乡人占了？”
“成品油的采购价格都按市场规矩来。”
“主要还是数量和运费的问题。”
“如果你能给家乡开这个口子。”
“那么十年之内锦东市必升四线。”
“至少能造福百万锦东市民！”
武国是当今世界第一工业大国。
同时也是一个缺油国。
试问有哪个城市敢说自己的汽油和柴油这些东西管够用？
答案是几乎没有。
都是勒紧裤腰带省着用。
五线小城市锦东。
勉强维持路上跑的汽车有油烧还是能做到的。
要是再多出一些工业上的规模化用油需求。
那就有点想多了。
根本就整不起。
这也是锦东市在工业领域始终没什么作为的主要原因。
连能源供应都不充足，还耍个啥！
运费也是个大问题。
锦东市的成品油主要从两个地方采购。
第一个采购源头是本省的青河油田。
运费不低，咬咬牙还能接受。
第二个采购源头是寒冰省的龙庆油田。
那个运费就高了，对锦东市来说是一个巨大的负担。
如果锦东市的工商业能够在本市就近采购汽油、柴油等成品。
那省下的费用可太多了！
这对推动锦东市的工商业发展将起到至关重要的作用。
有油的城市腰杆子才能硬起来。
“既然丁市长不见外，我也要有所表示才行。”
金玉笑着说道。
丁少卿最聪明的地方就是始终利用儿子丁力航在打感情牌。
但凡他摆脸子、耍官腔。
金玉都是不会吊他的。
“汽油，柴油和润滑油，50%的产量留给锦东市。”
“石蜡，沥青，乙烯，丙烯这些。”
“全都让本地企业就地消化掉，我也懒得操心。”
“以上内容全部以合同形式落地，一签五年。”
“领导您看这样办可行否？”
金玉真是给了丁少卿天大的面子。
除了航空煤油，好处几乎全让锦东市给占了。
“行，必须行，金院长果然大气。”
“别的不敢说，至少我丁少卿剩余的六年任期内金院长在锦东市一路绿灯！”
丁少卿用拳头砸着手掌。
兴奋之情溢于言表。
有了金玉炼油厂的产品作保障。
锦东市的经济腾飞指日可待。
至于说丁少卿的连任。
从炼油二厂成功转为民营那会儿就已经板上钉钉了。
金玉将汽油，柴油和润滑油的产量各留下了一半。
丁少卿完全理解。
偌大一个省会伸手跟金玉要成品油份额的人不会少。
金玉必然要留一部分打点这些关系。
要是金玉开了偌大一个炼油厂。
然后省会这边的衙门和富豪一点光也没沾到。
那么以后金玉也不用在青水混了。
“领导住一晚，晚上我安排，明天上午签合同。”
金玉客气地说道。
“哈哈，那就多谢金院长热情招待了！”
丁少卿从善如流。
回去能跟市里派过来的谈判团队交代。
丁少卿心中的大石总算是落地了。
两天之后，青水市青柠机场的董事长穆岳生前来拜访金玉。
要谈的自然是成品油采购问题。
“金院长，我这个老班班长跟您要好处来了！”
“我嚓，哈哈哈哈！”
穆岳生见面的第一句话就把金玉给整破防了。
众所周知，金玉对总裁班学员是最宠的。
穆岳生作为总裁班的班长可太了解这一点了。
这么大的优势不利用上。
那不显得他穆岳生愚蠢嘛！
“班长请坐，有事儿尽管说就是！”
金玉对自己的学员果然很好。
穆岳生郑重地说道：
“国内航空煤油（飞机专用燃油）的批发均价是1500元\/吨。”
“我现在愿意以1700元\/吨的价格。”
“包下金院长手中所有的航空煤油。”
“合同一签五年。”
“嘶，大手笔啊！”金玉被震撼到了。
他的心里则在快速地计算着得失。
金玉炼油厂在原料充足的情况下。
每年可以生产出360万吨航空煤油。
如果每吨多卖出200元的话。
那么一年下来就可以多赚到7.2个亿！
金玉没有急着答应对方，凡事有果皆有因。
不弄清楚对方的利润点在哪里。
金玉是不会盲目起贪念的。
金玉用手指轻点着桌面问道：
“穆班长，我想知道你的利润点在哪里。”
“弄明白这个问题之前我无法轻易下决定。”
穆岳生将两个空闲的茶杯拿到自己面前。
他指着茶杯说道：
“第一个茶杯代表我的油库。”
“第二个茶杯代表青柠机场。”
“二者的距离不算太远。”
“我的航空煤油有多个采购渠道。”
“在油库这里的平均入库成本是2200元\/吨。”
“青柠机场这里为所有的航班提供加油服务。”
“航空煤油在这里的零售价格是3000元\/吨。”
“我的航空煤油生意每吨毛利润800元。”
“利润本身不算低，但我更在乎成交量。”
“让各大航空公司的航班争相在我这里加油。”
“我才能赚到更多的钱。”
“但是这有一个前提。”
“那就是我的航空煤油零售价格要比其它的机场低。”
“哦~~~！”穆岳生讲的非常清楚。
金玉和李梦仪顿时明白了这桩生意的来龙去脉。
穆岳生向金玉提了一个问题，道：
“金院长，您知道为什么航空煤油的出厂价格只有1500元\/吨。”
“而它进入我的油库却涨到了2200元\/吨吗？”
“因为运输环节过于繁琐。”
“所以增加了大量的成本。”
这点经济常识金玉还是有的。
穆岳生点头说道：
“对，就是因为运输费用打不下来。”
“所以入库成本才居高不下。”
“我的航空煤油储备有三个来源。”
“一是本省渠道。”
“二是稍远一些的外省渠道。”
“三是国外的进口渠道。”
“从成本的角度来分析肯定是本省的货源最便宜。”
“问题是本省货源太少了。”
“根本就无法满足我的需求。”
“宁安省最大的航空煤油供货商就是青河油田。”
“青河油田80%的航空煤油都被京都的机场给抢走了。”
“只留给我20%。”
“再说外省渠道。”
“相对近一些的就是寒冰省的龙庆油田。”
“这一块我也买不到多少。”
“为什么？因为寒冰省自己也有机场。”
“所以他们肯定是可着自己的机场先来。”
“再远一些的省份就没意思了。”
“那个高昂的运输成本堪比进口油。”
“最后再说进口的航空煤油。”
“其价格要比国产航空煤油贵很多。”
“贵50%我都是往少了说了。”
“因此靠进口的航空煤油。”
“来支撑一个大型机场的运转显然是不现实的。”
“它只能作为一种补充手段。”
“说了这么多，我只是想让金院长明白虽然我每吨多给了您200元。”
“但是对我而言这笔生意依然是血赚！”
“1700元从您这里采购。”
“看似我亏了，实则不然。”
“锦东市和青柠机场之间的距离非常近，而且全程通高速。”
“这意味着航空煤油进入油库的价。”
“可以控制在1800元\/吨以内。”
“这是什么概念呢？”
“比我现在的入库成本低了400元\/吨！”
“因为我的入库价格低了400元\/吨。”
“所以我在零售环节可以降价200元\/吨。”
“以2800元\/吨的价格卖给各大航空公司。”
“即使这样，我自己每吨还是能比以前多赚200元不是吗？”
金玉秒懂。
说白了穆岳生就是利用“就近采购”的优势。
拉低了航空煤油的入库成本。
然后盘活了整条产业链。
在穆岳生打造的全新利益链条上。
航空煤油的生意总共产生了600元\/吨的红利。
这600元的红利被三个利益方给平分了。
分别是金玉炼油厂，青柠机场和各大航空公司。
金玉的航空煤油出厂价格从1500元\/吨。
上涨到1700元\/吨。
每吨多赚了200元。
穆岳生的航空煤油入库成本降低了400元\/吨。
然后他将零售价格调低了200元\/吨。
实际上他每吨依然比以前多赚200元。
航空公司的采购价格从之前的3000元\/吨。
下降到2800元\/吨。
加油成本下降了200元\/吨。
航空公司同样是受益者。
可以预见的，一旦这个新的利益链条运转起来。
来青柠机场加油的航班必将呈几何倍数增长。
一桩生意，三方获利。
这是真正的合作共赢。
金玉主动伸出右手，道：
“穆班长，你的生意头脑让人敬佩。”
“预祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”穆岳生立刻起身跟金玉握手。
对于那些会谈生意的人来说。
赚钱真的很容易。
就好比此刻的金玉和穆岳生。
二人仅用半个小时就敲定了一桩60多亿\/年的大生意。
而在这桩生意中。
金玉和穆岳生每年都可以多赚到7.2亿的利润。
简直不要太暴利！
穆岳生从秘书手中接过一张散发着白金光泽的精美卡片。
他将卡片递给了金玉，道：“金院长，小小礼物，不成敬意！”
“这是？”金玉有点拿不准这份礼物的价值。
穆岳生笑着说道：
“这是我们青柠机场的超级VIp会员卡。”
“有一架专属中型豪华客机只为您一个人服务。”
“该型豪华客机上有30个座位。”
“同时配有老板专属卧室和会客室。”
“是顶级商务人士的最爱。”
“您以后但凡有乘飞机出行的需要都不必买机票了。”
“直接乘坐私人飞机就好。”
“这个好！”李梦仪在一旁听得怦然心动。
金玉接过卡片后爱不释手地把玩了起来。
问道：“这个私人飞机每年要花掉穆总不少钱吧？”
“不贵，连同五名机组人员的薪水在内。”
“每年的开销也就2000万上下。”
“跟我们的生意相比，这也就是个毛毛雨！”
穆岳生面不改色地说道。
“大气！”
“豪爽！”
“有排面儿！”
李梦仪一连想到了三个词来夸赞穆岳生。
“感谢班长的一番美意，那我就却之不恭啦！”
金玉开心地收下了这份“小礼物”。
穆岳生希望用一架私人飞机跟金玉做深度捆绑。
金玉岂会看不懂。
收下了就是好兄弟。
不收反而显得生分。
如何取舍金玉表示这个自己很会。
敲定了青柠机场的超级订单之后。
金玉炼油厂的成品油份额已经所剩无几了。
之前方学江还威胁金玉说。
离了他的渠道金玉的成品油就没法卖。
现在金玉已经卖得差不多了。
至于说汽油，柴油和润滑油的剩余份额。
那都是金玉故意留的。
后续必然会有朋友上门索要。
关系到位了人家拿着钱来求购。
不卖会伤感情的。
金玉这叫未雨绸缪。
“灯，等等，灯！”
12月28日。
武源实业的大区经理方学江来电催促。
“金院长，别说我没提醒您啊。”
“距离我规定的签约时间还有三天。”
“如果非要拖到元旦之后签约的话。”
“每吨再扣50元，这个绝对没商量。”
“与其到时候反复拉扯还不如现在爽快点。”
“您能明白这个道理不？”
金玉接电话的时候按下了免提键。
李梦仪在一旁咯咯咯笑个不停。
“方总，您让我再想想。”
“亏得有点多啊，我这一时半会儿地下不了决心！”
金玉开启了溜猴模式。
“你就损吧！”李梦仪在心里吐槽道。
“我发现你这人就是不见棺材不落泪。”
“等着元旦之后我给你降价吧！”
方学江说完便气愤地挂掉了电话。
方学江这招“逼迫式营销”都是金玉玩烂的东西。
金玉怎么可能被他给吓唬住。
由于金玉对成品油行业涉入不深。
之前他并没有意识到成品油的重要性。
现在，通过跟三波访客的深入交流。
金玉终于意识到了自己掌握着一个多么宝贵的资源。
别看方学江摆出来的姿态牛逼哄哄的。
其实他比谁都想拿下金玉炼油厂的销售代理。
可惜他这个以退为进的小伎俩太拙劣了。
根本就影响不到金玉。
一个城市的市长。
一个大型飞机场的董事长。
全都亲自上门跟金玉洽谈！
由此可见，石油炼化产品是多么地炙手可热。
由于意外地加入了青柠机场航空煤油集采项目。
金玉在炼油厂上的年化收益预期上涨至33亿元。
金玉不禁会想：“这到底是炼油厂呢，还是印钞机呢？”
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