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想飞翔的翅膀

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第59章 首席的张狂

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国企虽然不是政府机关,但也是层级分明、制度严格的。

形式主义,官僚主义也不同程度存在。

一个高中毕业生,想见到正科级别的印刷厂厂长,难度是非常大的。

特别柳水市印刷厂厂长刘前进,是个老资格同志。在下面乡镇干过多年,但因文化程度不高,年龄偏大,发展有点受限。

组织上考虑他工作比较辛苦,为了解决他的待遇,才调回城里,当了厂长,并高配了副处级。

刘前进是很敬业的,刚上任时,用热情和纪律,大抓厂子建设,大抓质量监控,同时借助国企的地位,垄断的业务,机关的辅助,让厂子很是红火了一阵儿。

那时的他,是很振奋的,觉得抓企业也不过如此,自己是大材小用,抓一个乡镇都没问题,抓个厂子还不是小菜一碟。

随着改革开放的不断深入和政策环境的持续优化,民营经济呈现出快速发展的态势。

柳水的民营印刷厂也越来越多,价格更低,样式更好,设计更新,销售更活。

听着财务汇报,看着业务报表,刘厂长的压力开始不断加大。

先是台历、挂历、贺卡被抢走了很多订单,随后广告、杂志、书刊、海报等业务也渐渐减少。

这么大的厂子,这么多工人,只靠政府机关那点业务养着,肯定是不行的。

随着竞争的不断加剧,对印刷厂越来越不利,经营越来越困难。

业绩差,奖金基本没了,工资只能按80%发放,医药费堆积无法报销,节日各种福利也慢慢没了,员工不满意,工厂压力大,厂长的威信越来越低。

厂子里开始出现了很多议论,什么老刘厂长就是官本位思想,不懂市场经济,不会经营工厂。这么大的国营厂,干不过民营小厂,太丢人了,等等。

压力越来越大的刘前进,感觉带着工厂前进似乎很难。

刘前进最近开始安排一些员工跑销售,跑市场,努力争取订单。以前看不起的一些小活儿,也准备慢慢做起来。但成效不够明显。

张秀琴也没有太多的纠结,带着杨晓帆、杜丽云,走向了厂长办公室。

张秀琴鼓起了勇气,敲响了办公室的门,得到允许后,推门而入。

刘前进厂长对张秀琴的印象还不错,这是一个认真而且有能力的干部,本来还想提拔呢。但因为超生的事情,不得不放弃。

以前在乡镇工作,他对计生工作很熟悉,对超生的人也比较理解。传宗接代,也是大事,因此在处理的时候,也没有过多为难张秀琴,只是做个公开检查而已,产假还是正常给了。

“小张,有什么事啊?”刘前进多少有点漫不经心。

“厂长,有个客户,是成长教育科技公司,说是有重要业务和您洽谈一下,我就来问问,看您有没有时间?”

客户最大,这个观念,目前已经深入了刘前进的心里。被市场教育了这么久,出现了这么多困难,他再也不敢以官员的思想看待市场,以下属的角度对待客户,而是慢慢改成了乙方思维。

几乎都没有听张秀琴说完,也没有反问。刘前进就快速起身站了起来,急忙向外面走去,准备迎接重要客户。

但看到走廊里除了2个娃娃,并没有任何人在。

连忙问:“小张,客户呢?”

张秀琴有点吃惊,当前厂子效益确实不够好,但看来实际情况比想象中,还要更差一些儿。

没有等张秀琴说话,杨晓帆缓慢走到刘前进面前,沉稳地说道:“刘厂长,您好。”

“很冒昧来打扰您,这是我们成长教育的总经理,杜丽云。我是首席授课讲师兼首席产品策划,杨晓帆。”

“我们公司想和贵厂,进行深入合作。”

很炫的几个头衔,很年轻的两个娃娃,很特别的说话方式,很自信的态度。

刘前进虽然有点懵,甚至很吃惊。但他此刻。更多想的是,这或许才是销售正确的工作方式,听起来就很厉害的感觉。

自己厂子的那些销售,太业余了,业务太差了。

但刘前进并没有回应杨晓帆,甚至都没有最基本的礼貌,而是对张秀琴说道:“小张,这是什么情况啊?你带两个娃娃,来和我谈什么啊?真是胡闹。”

张秀琴也觉得过于杨晓帆似乎有点鲁莽了,正想开口解释一下,缓和一下气氛。

杨晓帆却也没有在意刘前进的失礼,而是笑着说:“刘厂长,我们虽然年轻,但也是客户,是和贵厂谈生意的,这应该不算是胡闹吧。”

“要不是看在张阿姨的面子上,我们都不一定会选择和印刷厂进行合作。国营厂的业务质量都很好,就是过于教条和呆板了。”

“人民币还分年轻年长吗?送上门的生意,都不要,刘厂长的官威好大啊!”

这话说的虽然是有理有据,但多少有点杀人诛心了。

印刷厂加上退休职工,一共上百人,当前已经是靠着政府补贴和银行贷款勉强维持了。

刘前进最怕的就是这个说法。如果因为他耍官威,气走了客户,这个锅可真心背不起啊。而且对面气定神闲,镇定自若,也确实不可小觑。

刘前进调整了一下心态,克制住了想骂人的冲动,并试着露出微笑,说道:“是我老眼昏花,思想陈旧了,怠慢了贵客,还请海涵。有志确实不在年高,请进,咱们到办公室去谈。”

杜丽云都被这样的变化搞懵了。杨晓帆的张狂,让她多少有点陌生,而刘厂长的发火,则让她有点儿害怕,最后的转折,刘厂长不怒反敬,她又觉得非常意外。

杨晓帆没有客气,他对着张姨和杜丽云小声说,你们先在外面等一下,我先和厂长谈谈,一会儿再让丽云和他签约。

杜丽云其实很想进去,看看是如何谈判的。她有些期盼地看着杨晓帆,问她能不能进去听一听。

杨晓帆笑着摇了摇头,小声解释道,谈的过程可能有些争论,要给刘厂长留点面子,不然老同志面子薄,自尊心强,就算事情能谈妥,也多少有点不自在。

让张秀琴找个房间,带着杜丽云先过去休息一下,并做好签约准备。杜丽云多少有一点点失望。

张秀琴倒是很理解,特别她还要在这里上班。而且这个年纪早就明白了,有些东西知道多了,不一定是好事。

杨晓帆挺直腰板,大步走了进去,随手关上了门。张秀琴则带着女儿,去了厂长办公室附近的一个小会议室,坐着等待。

杜丽云有些不开心,但张秀琴也没安慰她,让她自己慢慢调整,然后接受。

大约也就过了十多分钟,走廊里响起了刘前进爽朗的声音:“小张,过来一下。一会儿准备签约仪式。”

很快,刘前进和杜丽云在小会议室,进行了简单的签约仪式。

柳水市印刷厂和成长教育结成友好合作关系。

成长教育所有需要印刷的资料优先交给印刷厂,印刷厂按照最优惠待遇,优先为成长教育尽快印刷,并保证质量。

张秀琴作为特别联络人,代表印刷厂,具体对接有关事宜。

杜丽云签名盖章的时候,觉得自己的手有些抖。

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