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第76章 妥协

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江瑶在男子走过时,不自觉的抽了抽鼻子,一股清香扑鼻而来,让她眼睛一亮,跟着男子来到了一个架子前。

她对着那个人微微一笑,然后很有礼貌的向他推荐了几样东西,既不讨好,也不疏远。

“你好,今天是我们店里的第一次营业,不如让我来跟你说说,我们店里的东西。”

男子看了一眼江瑶,知道江瑶肯定是知道自己的来历,也就不再多问,让江瑶继续说下去。

“这是我们店里最有名的一道菜。虽然名字很普通,但特别美味,不管是老人还是小孩,都很爱吃。”

“这是一种名为复合花生米的东西,用来喝酒很合适,你可以尝尝。”

“右手边的是——”

江瑶一边说着,一边给客人讲解着每一道菜,每一道菜的味道,每一道菜的食材,都有一个大概的说明,这道菜是多么的干净,多么的干净。

关于口味,她时而说,时而不说,每次说到最后,她总要让他尝一口。

人各有志,与其让她自己去尝试,还不如让她自己去尝试。

果不其然,男人一开始的时候,都是一副云淡风轻的样子,可是,当他品尝到更多的食物之后,脸上却是忍不住露出了一抹笑容。

看到这些,男子对江瑶的态度,也变得友好起来。

“这位小姐,实话跟你说吧,我叫范良,是东城的香园点心店的掌柜。”

“我们小二正好经过你的店,正好看到你的店开张,就去尝尝,听我说你是做批发生意的,就来了。”

对于眼前这个男子的身份,江瑶早有猜测,但还是有些意外。

也就是因为,这是京城里,最大的糕点店。

说完,她便将范良请到了一间特殊的客厅中,为范良奉上了一杯茶,这才露出了一个恰到好处的笑容。

“范叔,我这里的饭菜,您还喜欢吗?”

“当然。”范良回忆着刚才的美味,连连点头,但为了老板的利益,他必须尽可能地节省开支。

“不过,这位小姐,你能不能退一步?”

“我是做批发生意的。考虑到成本和利益,你要把价钱降下来,就得看你能卖出多少东西来。”

“我想你应该知道,利润越少越好。”

想不到,面前这个小女孩,竟然如此聪明,在做买卖的时候,一点都不害怕,一点都不着急,这让范良有些为难了。

越淡定的人,就越难看透。

说实话,范良还真想多加几个菜呢。

不过,他们只是个糕饼店,做出来的菜,并不符合他们的风格,而且,如果他们的存货多了,老板也会亏本的。

正想着,就见江瑶的声音响起。

“范叔,如果你订购的量在十斤以上,再多的话,我再多给你两文钱,怎么样?”

看的出来,范良对她店里的东西很感兴趣,而她又是靠着香满园这个大店来宣传自己,才肯退让一步。

就算是打好关系,等她把蛋糕做大了,说不定还能和他谈一谈。

范良本来就对江瑶印象不错,再加上江瑶愿意让出更多的利益,这让他对江瑶的印象更好了。

也不多想,他给江瑶报了一些菜的名称,直接点了一桌菜。

“除了白糖板栗,其他的都要三十斤。如果效果不错,明天我们就可以继续谈下去了。”

“好的,那范叔你先在这里等着,我马上叫人帮你装起来。你验货之后,还要麻烦你派人来拿。”

“无妨。但我得提醒你一句,如果你想要的话,最好是把东西送到你的手里,这样别人才会喜欢你。”

“好,我记住了,谢谢范叔指点。”江瑶对着范良鞠了一躬,便匆匆离开,去准备打包了。

可是她刚刚把范良的请求告诉了卢氏,后面就来了好几个人。

江瑶注意到,这三位客人,绝对不是一般的客人,脸上露出一丝笑容。

看样子,她是想让客人们见识一下她的美食,然后再将价钱上的巨大差异展示给客人,这是正确的选择。

他们很想要,但又不愿意去购买,这就让他们不得不议论了。

如果有认识城里卖点心的人,说不定还会怂恿掌柜过来买。

通常只有那些有钱的家族或者店铺,才能一次购买这么多,而且还不怕损坏。因为每个人都要少量的购买,所以十斤多重的重量,在短时间内就被吃光了。

江瑶偷偷看着范良,将东西装好。

片刻后,她便大致明白了这三人的身份。

他们可没有范良那么大的胆子,在店内走来走去,左看看,右看看,也没有要和她商量的意思。

想要谈成,还需要一段时间。

正如江瑶所料,那些人在江瑶带着范良离开之后,还在犹豫着要不要离开。

江瑶眸光一闪,对着范良的身后,用了一个巧妙的手势,大声的喊道。

“范叔,你去忙吧,你要是想多买点,就让人告诉我。”

范良被小丫头的话弄得有些莫名其妙。

他只当这丫头对他的手艺很有信心,也不反驳,“好”了一句,就上了一辆马车,扬长而去。

江瑶看着范良走了,才回店,装作没看到这三个人的样子,对着卢氏装模作样的叹了口气。

“娘,香满园订购的量太大了,万一他们再订购,我就担心库存不够用了。”

说着,她对着卢氏偷偷使了个眼色,卢氏顿时心领神会,宠溺的摸了摸她的脑袋。

“没关系,我们会提前关门的。”

听到江瑶和江瑶的话,三个人都急了,连忙迎了上去。

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