贾勇模棱两可地说：“不好说，他昨天喝了不少。”
张师傅围着展位转了又转，东张西望地盼着王晗能够出现。过了一会儿，他来到贾勇跟前，犹犹豫豫地拿出几张纸交给贾勇说：“你把这个交给老王。我就不等他了。”
张师傅到骨雕展位上跟苗丽华聊了一会儿。苗丽华让忙得不可开交的阿兰，送张师傅出展馆。临别之际，张师傅双手抱拳，向苗丽华拱手道谢，那块金表让他晃荡得哗哗直响。
苗丽华站在骨雕展位上，挺胸叠肚，向张师傅挥手道别，朗声说道：“一点儿小意思啦，不成敬意。帮我问宏强大哥好，等天气凉快了，让他到广州来，我请他吃饭。到时候，咱们再好好商量后续的生意。”
张师傅走了以后，贾勇打开那几张纸看了看。这是补充展品的价格清单。贾勇拿着清单和展品一一对照，对比了王晗以前给的价格清单。贾勇看得出来，王晗在张师傅的价格基础上加了一倍。
张师傅走了没多长时间，满身酒气的王晗摇摇晃晃地来了。贾勇把张师傅留下的价格清单交给了王晗。
王晗打着哈欠说：“老张来过啦？什么时候来的？”
贾勇说：“展馆门一开他就来了。刚走没多长时间。”
王晗问：“他也没有证件，他是怎么进来的？”
贾勇悄声说：“好像是苗丽华托人带他进来的。”
王晗说：“这老小子，跟咱们做着玉器，还跟苗丽华做象牙生意。脚踩两只船。我说他怎么不接骨雕业务呢，他是怕得罪了苗丽华。
“我原来对这届广交会布展有通盘考虑，咱们要是也带来骨雕，搭配起来卖，生意还得好。都是这俩老小子，坏了我的好事儿。”
贾勇劝道：“骨雕是另外一摊子业务，搞设计、进材料、带学徒，没一年半载见不着产品。有那个功夫，您都该去广西铅锌矿当总经理了。”
王晗大手一挥说：“嗨，你师父就那么一说，酒桌上的话不能当真。那是一个矿！哪儿是说搞就能搞起来的？
“你师父心大，老觉得做工艺品是小打小闹，不够她折腾的，想倒腾些大事情。搞骨雕厂都要一年半载，搞个矿得多长时间？十年？到时候，她也是小五十的人了，图什么呢？”
王晗说：“真要是搞成了，也是给你打基础了。十年以后，你正是当打之年，挑大梁的时候。可要是搞不成呢？她在华艺公司还待得住吗？五十好几了，她还能去哪里？”
王晗后悔地说：“昨天喝多了。为了给你补充这些货，老张没少挨我呲儿。人家好歹也是一家玉器厂的厂长，大老远来了，怎么着我应该跟他见一面，陪他喝个早茶的。这酒闹得，让人家觉得咱们不局气了。他说什么没有？”
贾勇说：“没说什么，他交待我把这个给您。”
王晗打开清单看了看，攥在手里发起了呆。贾勇知道他在琢磨事儿，就闪到一边去招呼客户。
王晗在谈判桌边坐了一会儿，冲着站在展位边的贾勇招了招手。贾勇赶紧走到王晗身边，俯首听命。
王晗扬了扬手里的价格单，问：“老张这个单子你看了吗？”
贾勇老实地说：“我看了。”
王晗打着官腔问：“你怎么想？”
贾勇毕恭毕敬地说：“我听您的。”
酒劲还没有完全过去的王晗，絮絮叨叨地说：“我这边原来是照着一倍加的。你师傅又让你加了两成往外报价。
“玉器行就是这样，咱们卖的不是石头，咱们卖的是工艺。工艺这东西，成本是多少，价格怎么定，还得跟你好好说说。不能让你糊里糊涂的。不然的话，你干活的时候觉得心里膈应。
“昨儿晚上吃饭的时候，我听你和康乐念叨老翁垂钓玛瑙摆件价格的事，我当时喝得晕头转向，就没掺和。康乐讲了一个大概齐，他虽然也在工艺行里这么多年了，但他那是从工厂角度给你讲的。
“工艺品出口定价权不在工厂那里，在外贸公司，在你师父和我这里。我给你讲，就从外贸公司怎么定价讲。
“我入行的时候，刚刚改革开放，也刚有工艺品出口这一说。我就没有师父。怎么给工艺品定价没人教过我。都是我摸索着来。
“我做外贸员，老往象牙雕刻厂跑。认识了年龄差不多大的王宏强。要说呢，有些事还真是王宏强启发了我。
“那个时候，王宏强已经有手艺了。活儿好，手还快。人和人不一样，老天爷赏的吃饭本领也不一样。
“就说这王宏强，他老家儿让他念书考学，难为得他要离家出走。他老家儿让他进首钢当工人，他恐高，不敢上高炉。在他老家儿眼里，他就是一个废物。
“可王宏强有一件天生来的本事。他看见一个漂亮姑娘，他就能找张纸，找支笔，画下来。画得艺术不艺术，不好评价，但大家都觉得画的像真人，传神。有人就给他老家儿出主意，托人送他到象牙雕刻厂去当学徒。
“这么着，王宏强在象牙雕刻厂当了学徒。他经常弄个下脚料雕一个物件拿出去卖。他怎么给他做的物件定价呢？他按工时算。这个物件耗的工时多，他就卖得贵。
“那个时候，能下馆子吃饭就挺让人羡慕的。他惦记着，带姑娘吃几顿馆子，然后占人家便宜。那老小子，年轻的时候，花着呢。
“那个年代有流氓罪一说。他老家儿没少为他担心。但这小子，手里有活钱，把跟他有交往的姑娘摩挲得服服帖帖，没有一个跟他没结没完的。
“那个时候，一瓶啤酒一块多。像什么鱼香肉丝，京酱肉丝这样的家常肉菜，一个菜五块钱，红烧带鱼、小鸡炖蘑菇贵一点儿，也不到十块钱。小凉菜呢，也就二三块。下一次馆子，三五个人，二十块钱足矣。
“王宏强雕一个象牙的蛐蛐，不大点儿，料是从厂子顺的，大了也带不出来。他觉得他花的功夫得值三顿饭钱，那就要六十块。这比我当科长的一个月的工资还要高。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.ayshuwu.com)职场新人之外贸员爱乐书屋更新速度全网最快。