丽莎信心满满的去了，哈维尔不放心，想跟着保驾护航，被方南雪拦住了，人么，总得有机会独自去做一些事情才能有最直接的感受，这样才能进步。
而丽莎不出意外的被人拒绝了，她独自进去的第一家还好，是被请出来的。到了第二家，直接是被撵出来的。
“听着，错过我你们会后悔的。”这是丽莎最后扔给那个店员的话，然后就怒气冲冲的上了车，“杜帕，带我们去下一家，我今天非得搞一个出来不可。”
“杜帕，回旅馆。”方南雪无视了怒火上头的丽莎，“哈维尔，路上顺便买点儿吃的的东西，我们吃完好讨论一下丽莎的情况。”
丽莎看着无视她的方南雪：“雪，我说我想去下一个店里看看。”
“丽莎，你现在情绪很激动，你得回去冷静分析你的情况，然后明天我们再去下一个地方。你现在的状态就是去了下一个地方，你也没有办法和他们好好谈的。”方南雪觉得有些吵，也不好捂着耳朵，“听着，你现在最需要的是把你今天聊的这三个地方的情况都记录下来，然后分析一下人家为什么不理你。”
丽莎被她一说，稍微冷静了些，开始低头回忆整个过程。
“哈维尔，把你的笔和纸给丽莎，让她把整个过程都写下来。”方南雪看了眼看热闹的哈维尔，给他找点事情做，“晚上你和杜帕跟她一起分析。”
“啊，你不参与吗？”哈维尔有些意外，“雪，我没有做过这样的事情。”
方南雪：“我听你们说，但是我不发言。明天你们陪着她去把剩下几家店全部走一遍，我在车里等你们。”
“那后天呢？”哈维尔不死心的问。
“后天的事情后天再说。”方南雪看了眼车窗外的天慢慢的黑下来。
哈维尔不再追问，只是同情的看了眼丽莎，知道方南雪这是在给她上强度了。
很快，丽莎就开始了审视自己的过程，她把今天在三个店里的全部经过都记录了下来，和哈维尔杜帕一起在旁边逐字逐句的分析自己到底是哪句话没说对，一直搞到深夜，方南雪第二天早上醒的时候，就看到了那三个人东倒西歪的趴在桌子上睡着了。
方南雪笑了，果然人真的做起来事情就会全心全意的投入，笑完就蹑手蹑脚的往外走，想出去吃饭。
尽管方南雪手脚很轻，但是还是把睡的不踏实的丽莎给惊醒了，她慌忙的站起来，以为方南雪要说她。
“没事，还早，你回床上睡会儿吧。”方南雪声音还是很轻的，怕吵醒其他人，“我出去吃早饭，你们睡。”
丽莎觉得自己睡不着了，索性跟着方南雪一起出去，走到外面才开始大胆说话：“我们昨晚上聊的有点儿晚。雪，我有个问题，为什么那个老先生跟你聊天就是愉快的，到我那儿就两句话结束了。”
“你说昨天我们去的第一个地方？那个老先生和我聊起来是因为刚好都对一个东西感兴趣。”方南雪和她往外走，“这是开了个好头，但是你和他聊的时候，没有说到重点。”
“重点是什么？”丽莎不理解。
重点是你介绍你的工厂，介绍你的产品，介绍你的优势，但是你不该介绍你那个不靠谱的合伙人。
方南雪说了自己的看法：“你说太多了，大家还没那么熟，你一上来先说了自己的弱点，你让他怎么相信你是个靠得住的合作对象？”
甲方和乙方是互相合作的，如果甲方觉得乙方靠不住，他怎么会愿意把订单给你，就像下完单以后，乙方因为两个合伙人意见不一吵架导致无法按期交货，甲方得多郁闷。
“可我也说了已经和艾维斯散伙了。”丽莎喃喃自语，“他应该不会觉得我会因为和艾维斯的关系而处理不好而无法按期交货。”
方南雪已经走到了旅馆旁边的面包店，要了一袋面包和牛奶，拉着丽莎往回走，一边和她解释：“他也许不会担心你和艾维斯产生纠纷导致无法按期交货，但是丽莎，他会不愿意相信一个新手商人。”
“新手商人？”
有些生意场上的规则是每个成熟的商人所默认的，哪怕再奸诈狡猾的商人都不会去犯，但是前提是这个商人已经知道了这些规矩。
而丽莎给人的感觉就是她完全是一个新手，甚至可能比这个更严重，一个经营了很多年工厂的人如果表现的比新手还不如，那只会让别人更加怀疑这个人的能力。
“对，你给人的感觉就是一个刚刚做生意的人。你说话的语气显得有些太急躁了，聊天的内容也说了过多的与这件事情无关的内容。”方南雪看着路过的自行车，“你表现的很没有自信。一个人首先要相信自己能行，然后才能让别人相信你能行。”
“自信么。”丽莎陷入思考，任由方南雪拉着她重新回到了房间。
房间里，哈维尔和杜帕已经都醒了，正在洗漱，听着开门的动静，哈维尔从洗手池走过来帮忙。
“哈维尔，今天你们陪我一起进去。”丽莎很快把面包吃完，“雪，我们三个人商量了一整套话术，你要看看吗？”
“不看，你们自己决定就好。”方南雪三两口把话说完，“等下我给我老板打个电话报平安，然后就出门。杜帕你今天还想开车吗？如果你不想开，我也可以开车。”
“能，必须能。我的天，你让我做别的我也许没有动力，但是你让我起来开车我肯定没问题。”杜帕三郎口把面包吃下肚，直接往外走去，“我去冲一杯咖啡，你们要吗？免费的。”
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