穿书八零:发家从摆摊开始

归人伊瓜苏

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第826章 满意的方案

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“别客气了,拿着吧,我们还得赶路呢。”司机坚持把馒头塞到周达手里,接着挂上挡,打开车前的大灯,继续前行。

周达一时无言以对。

这时,他们看到塑料厂的大门紧闭,里面一片漆黑。周达正打算敲门,却被妹妹周乔拦住了。

“二哥,现在是深夜,大家都应该在睡觉。还是等到天亮再说吧。”

周达想想也是,这时候把人吵醒,人家心情不好,谈合作肯定不会顺利。

夜深风冷,特别是北方的夜晚更是寒气逼人。一阵风吹过,周乔感觉脸上像被针扎一样疼。

见妹妹冻得直哆嗦,周达连忙脱下自己的军大衣,披在周乔身上。

“那边墙角能挡风,我们去那儿避一避。”

于是兄妹俩裹着同一件军大衣,在墙角蹲了一整晚。

凌晨两三点钟时,周乔开始困得不行,头一点一点地往下垂,不停地打哈欠。

周达看妹妹这么辛苦,便挪动了一下,让出一个舒适的位置,让周乔靠在自己身上打了个盹。

当天空开始微微泛白,厂门吱嘎一声开了,周乔猛地惊醒,可因为腿麻,刚一站起就摔倒在地上。

周达一直支撑着妹妹的重量,本来就已经疲惫不堪,周乔一倒下,他也跟着趴倒在地。

看门的老大爷听到声响,立刻放下扫帚,跑过来查看。

这时,从地上爬起来的兄妹俩看起来更像是流浪汉。

“你们昨晚就来了?这么年轻干这活儿,是不是家里没田种啊?唉,真不容易,等一下,我去拿些馒头和咸菜给你们。”

周达突然觉得这或许是个赚钱的机会,将来想要轻松些的时候,可以试试这条路,至少不用为温饱发愁。

周乔急忙拦住看门的大爷,“大爷,您先别急,我们不是来乞讨的,是来找厂长谈事情的。”

大爷停下脚步,回过头来看着周乔,“你们别太过分了,我儿子管理这家工厂已经很辛苦了。我可以给你们一些饭菜,但请不要再给他添乱了。”

尽管他们穿得不算破烂,但看起来就像是来乞讨的,却还要装作有钱人的样子!

“我们不是来给厂长添乱的,我们是来洽谈业务的,想在这里订购一批货。”

“天气这么冷,你们大概是冻糊涂了吧,居然说出这样的话。我不是无情无义的人,愿意帮助你们,这样吧,我把一天的饭菜都给你们,吃饱了再去别的地方看看。”

有时候,打扮得太像这回事也是一种错误,很明显,大爷并不相信他们是潜在的客户。

“大爷,我们只是穿着不太讲究,但确实是来谈生意的,只要您能把厂长叫来,我们就能证明自己的身份。”

不管周乔兄妹俩怎么解释,大爷都不信。就在周达打算解开裤腰带拿钱证明身份时,门口传来了一个急切的声音。

“您帮我开一下门,我要出去拜访客户。”

“一大早得去哪里找客户啊?你吃饭了吗?还是先吃了饭再走吧,不差这点时间。”

这时,周达终于解下了裤腰带上的钱包。

“哎,这位小伙子你在干嘛?要是想方便去那边树林里,你这么大一个人了,注意点形象啊。”

偏偏这一幕被厂长看到了。周达连忙把钱袋拎了起来。

“误会了,我只是要拿钱。”

“您就是塑料厂的厂长吧,今天我们来是想和贵厂商谈一项合作,如果一切顺利,我们的订单量能上万。”

看门大爷顿时愣住了,原来这两位竟是财神爷,刚才自己竟然想用馒头和咸菜来招待财神爷,哎呀,这下财神爷会不会生气啊?

“小兄弟,真是对不起,我有眼无珠。快请进,你们快去里面请。”

厂长手里提着公文包,头发梳得一丝不苟,也被眼前的情景惊呆了。

今天出门本是为了见客户,没想到会有这么好的运气,尽管这位客户看起来更像是一位流浪者,但他深知不能以貌取人。

“你们吃过早饭了吗?要不我让食堂准备一些,咱们边吃边聊,这样不耽误事。”厂长热情地邀请道。

厂长把兄妹俩迎进了办公室,态度极为恭敬,仿佛他们是家中的贵客。他不停地为他们端茶倒水,完全不顾他们朴素的穿着。显然,在他眼里,金钱是最好的通行证。

“我们的小厂虽然规模不大,但效率很高。只要您说出具体需求,我们马上就能开始制作,一天之内就能看到样品。”厂长自信满满地说。

周乔正需要的就是这种速度,随即表明了自己的要求。厂长是个能手,一边听一边绘制草图,反复修改后,最终呈现了一个令周乔满意的方案。

“周乔同志,请看看还有什么需要改动的地方吗?”厂长问道。

周乔接过图纸,仔细检查了一番,觉得非常满意,便将图纸还给了厂长。

“就按这个做吧。”

厂长没想到一切进展得如此顺利,一时有些意外,但他迅速恢复了常态。

“好的,我现在就去召集工人们,争取中午前完成这个模型。”

厂长离开后,周达对周乔说:“这家小厂虽然是私人经营的,但我感觉非常好。至少厂长把我们当作真正的客户对待,对我们很尊重。”

周乔抿了一口热茶,温暖了身体,“国营工厂的工人不论工作量多少都有固定的工资,因此缺乏动力。

你看这家厂长,既是老板又是设计师还负责销售,如果他不抓住每个机会,厂子随时都可能倒闭,他的所有投资也会付诸东流。”

从与厂长的交谈中,周乔发现他是个不平凡的人物。如果他能够度过这段艰难时期,未来一定能超越市里的其他塑料制品厂。

“压力越大,责任也越大。他父亲这么大年纪还在帮他看门,说明全家人都支持他。如果他失败了,影响的不只是他自己,可能是整个家庭。”

等待期间,兄妹俩受到了如同贵宾般的款待,这让周达有些不自在。

“你该干什么就干什么去吧,我从小在农村长大,习惯了劳作,不用这么客气地对待我。”

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