舜华没想到，她为了解决四爷爷的烦恼，设计的装卸工具，竟接到了订单！
袁四爷把袁鸿泰请到码头上，问吊架和手推车卖不卖？他有两位老伙计也想在自己的码头上安装。
袁鸿泰早得了舜华的授意，哪有不卖的？双方讲定，新装的货架归袁鸿亮管理，装卸费用同码头上的工价一样，免得引起纠纷。
袁鸿泰回来，跟舜华一起，又跟袁鸿亮签了一份利润分成表。
这两桩生意是袁四爷拉来的，老人家占一成的中介费。
袁鸿亮负责管理，得一成的管理费。
袁鸿泰负责吊架和手推车的生产，掌控全局，得三成利润，舜华负责财务和技术指导，得三成利润。
剩下的二成利润，归族里，做为救助孤寡、年节祭祀、救灾、助学的费用。
舜华算了一下，两个码头，每年三成的利润，足够族里的公共开销了。
袁族长没想到，族里也有一份收入，不管多少，这是孩子们的一片心意，他高兴地在协议书上签了字。
袁鸿亮本来很兴奋，一组吊架，他能得五成的利润，现在有了三组吊架，他一天能挣多少钱！
他正在扳着指头计算的时候，就听到了舜华宣布的分配方案，顿时，犹如一盆凉水篼头淋下来，冰冰爽，透心凉。
他不敢反对，他怕他一反对，袁鸿泰就把他换了。
舜华见他脸上阴晴不定，知他心里在想啥，就毫不客气地对他说：“二叔也不要想着你吃亏了，第一，这笔生意是四爷爷拉来的，按理，他要得四成利润，但他没有参与后续的管理，所以，只得了一成。
第二，这两台吊架，你只是参与管理，就按你现在的收入，你算算，一成的利润是多少？你要不愿意，有大把的人愿意去。”
这话踩到了袁鸿亮的痛脚，他忙扯出一个笑脸，正要反驳，就听舜华又说：“第三，咱们族里没有多少族产，每年的开销，都要族人凑份子，并不是每个族人都有钱凑份子的。
就像这次社仓交粮，就有多少家人没有余粮了？”
一席话说得袁族长父子点头称好，说舜华不愧是秀才教出的孩子，知书懂礼！
舜华哪有那么高尚？她只是从抢花苗的事件中得了教训，近三百户，两千多族人，只嫡支的这几家人挣钱，会引得多少人不满？
那些人不敢惹大房族长，也不敢打三房袁鸿亮这个算死草的主意，难道还不敢欺负欺负二房的几个孤儿？
财不配位，必遭祸殃。
所以她才把三成的利润给了族里，用这点小利，把族人绑在一起，免得自己再遭人暗算。
袁鸿亮在心里算了算，一成的管理费，一个月的进账也不少啊，他忙陪笑道：“是是是，还是华姐儿明事理，咱们签字吧。”
江湾码头。
没过几天，雷五的码头上，也安装了一台吊架，样子跟袁鸿亮的吊架一样。
只是，当他试着把货从船上吊上来的时候，横着的那根杠杆却转不了弯，工人用力一扳，吊架散架，一包粮食“咕咚”吊进水里……
袁鸿亮这边的人一看，个个都笑出了声：以为整几根木料就能行啊，也不看看咱们家装的铁疙瘩是做啥用的？
袁四爷招呼众人：“干你的活，管别人的事做啥？”
他看不惯雷五的霸蛮，雷五也不敢惹他，二人一年多来相安无事，此时袁四爷也不愿意多事。
闷声发大财不好吗？
雷五撤了自己的架子，又跑到袁鸿亮的吊架旁边观察，这才发现自己少装了架子顶上那个铁疙瘩，知道人家的秘密就藏在里面呢。
否则，旁人一学就会了，他们到哪里挣钱去。
等另外两组吊架安装起来后，这边三个泊位一日的吞吐量，就抵他六个泊位两日的吞吐量。
他再强势，也强势不过银钱！他管得到码头的力工，却管不到拥有码头的老板。
三个老板找他谈了几次，立逼着他装上袁四爷家那种吊架，还要用手推车来运输，否则，他们也不介意换人。
队伍不好带了，雷五只好带上礼品，第一次踏入了袁四爷的铺子。
袁鸿泰却没有时间接他的单了，作坊产能有限，他得赶着完成上次订货会的卡板订单。
袁鸿泰亲自到码头镇，请袁四爷、雷五和三个码头老板，到镇江楼摆了一桌丰盛的酒席，诚恳地把订单推到了年后。
过了两天，袁鸿泰笑呵呵地来找舜华，手里捧着一个木头匣子。
舜华这才想起来，袁幺叔的卡板生意已经做了一个多月了，他这是来结算的。
“看幺叔您红光满面的样子，这个月肯定赚钱了，”舜华开心地招呼道，“幺叔早知会我一声，我该出门迎迎您这个财神才是。”
订货会以来，袁鸿泰的嘴就没有闭上过，整天笑哈哈的，听舜华打趣，更加乐不可支：“这不一个月了嘛，我来跟你盘盘账。”
袁鸿泰打开帐本，念道：“这一个月做了重货卡板一千二百个，得银五百五十二两，轻货卡板两千个，得银七百二十两，共计一千二百七十七两。
人工、铁钉、木料、运费等成本除掉三成四百四拾五两二钱，利润是八百二十六两八钱，给你两成，是一百六十五两三钱六分。”
“另一项，就是你家的木料钱，你大爷爷说不能按烧柴的价钱给，按大料的价钱给的话又高了点。
我取了一个中间价，木料占成本的五成，我给二百二十二两六钱，两项合计是三百八十七两九钱六分。
幺叔给你三百八十八两，取个好意头。我得六百六十两，也取个好意头！”
喜欢长姐当家，我在大明做外贸请大家收藏：(m.ayshuwu.com)长姐当家，我在大明做外贸爱乐书屋更新速度全网最快。