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罗十二少

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第309章 再访岩茶

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在上海最终还是没有见到唐诗诗,她的时间太忙,我还是放弃了和她见面的念头,不过萧暮雨还是把她的电话留给我了。

来到南京,我直接去了齐云峰的公司。

他这两年日子也不是特别好过,房地产的项目拖累了他,不过他还是比较聪明的壮士断腕,果断了低价转让了,虽然是挥泪割肉,倒还没有伤到筋骨。

陆茜茜在重庆的时候,我给她介绍了一个男朋友,我弟弟的研究生同学,书香门第,人很儒雅,博士读完后在大学教书,陆茜茜很是满意,谈了一年恋爱就结婚了,现在也有了一个女儿,生活很是幸福。

齐云峰的心病就是怕这个唯一的妹妹上当受骗,以前还怀疑过我对陆茜茜有企图,现在心病去了,他对我就更满意了。

“走了一圈,有什么感受?”齐云峰面色有些疲惫。

“商机还是有的,前途还是光明的。”

“少扯这些,后面有什么打算?”

“到农村去,大有作为。”我笑着说。

“你还要继续扩大规模?”

“嗯,产量越大,成本越低,消费者才能得到更多的实惠,他们对公司的认可度才会高。”

齐云峰点点头:“我也想去投农业项目,茶叶这个行业可以考虑,当初借给你钱收购茶厂的时候,我就想入股来的,你不干,太狡猾了。”

“哈哈,那时候我是没格局嘛,觉得盘子太小,你看不起的。”

“到时候再有好的项目,说一下,一起搞。对了,有没有时间,陪我去澳门玩几把?”齐云峰笑着说。

“你去澳门玩?为什么突然对赌博感兴趣了?”

“也不叫赌博吧,突然觉得现在也没太多追求了,就去寻求刺激一下。”齐云峰的话让我有些吃惊,他现在怎么变得这样颓废。

“你一般玩多大?”

“二三百而已。”齐云峰淡淡的说。

“那还好,输赢都无伤大雅。”听到这里,我才放心了。

不过这也不是什么好苗头,一旦陷入的太深,就很难全身而退了。

“大哥,偶尔玩玩可以,别太入迷,这里面的利害关系你比我清楚。”

“放心吧,我就是过去玩玩德州扑克,心里有数的,这里面的学问挺深的,以前我觉得是赌博,现在觉得是一种竞技,概率博弈,挺有趣的。”

“现在大嫂和侄子都在国外,你是彻底放飞自我了。”

“哎,我也绷了那么多年,现在也适当放松一下,做一些以前没做过的事情,让自己的人生不至于那么单调吧。”齐云峰笑着说。

“之前看了一个美国的电影,是两个得了绝症的老头,得知自己生命不久后,就决定疯狂一把,列出了一些自己一直想做却没有做的事情,在这个过程中发现生命的价值和快乐,对我感触挺深的。”齐云峰递给我一支雪茄:“抽吧,我这可是朋友给我搞来的好东西。”

“你这雪茄一抽,有点像黑道大佬了。哈哈。”我打趣道。

这个时候齐云峰的电话响了,说了几句,就挂了。

“澳门的叠马仔给我打了电话,问我要不要小明星陪玩,他负责给我安排好,还问我什么时候过去…真够无聊的。”齐云峰摇了摇头。

“大概你的底细被人家知道了,像你这样的大佬,人家肯定想把你牢牢抓住,从你身上捞更多的钱,你还是小心一些。”我听了赶紧提醒他。

“行,听你的,我会小心的。”齐云峰很干脆的说。

离开南京,我又来到武夷山,拜访当年在茶博会上结识的杜叔叔和李阿姨,一晃快两年没和他们联系了,也不知道他们身体怎样。

没想到一见面,我就收到了一个噩耗,杜叔叔因为车祸,五个月前离开了。

李阿姨苍老了很多,毕竟也是七十多岁的老人了,主要是精气神没有了,杜叔叔的离开,对她的打击特别大。

握着李阿姨的手,我心里一阵难过,不知道该如何安慰这位老人。

李阿姨的儿子,杜涛,比我大一些,劝住了不住抹泪的李阿姨,招呼我进屋里休息。

杜叔叔和李阿姨最后一次去重庆参加茶博会,我没在重庆,还特意让林若曦带他们吃了火锅,逛了重庆的景点,参会结束后,还把他们带来的茶叶全部购买了,这让李阿姨他们很是感动,没想到世事无常,杜叔叔竟然遇到了车祸离世,这真是让人唏嘘不已。

“我现在身体也不行了,也不能到处走动了,现在是杜涛在管理厂子,好在原来的客户都还挺念旧的,茶厂还能经营下去。”李阿姨看我面露伤感,反而安慰起我来。

“杜大哥,这两年岩茶的行情怎样?”我问杜涛。

“电商对我们的冲击也很大,好在我这里还有很多小众的岩茶品种,一直都有一些老客户追捧,勉强维持。”杜涛摇了摇头。

“现在岩茶的价格太混乱了,消费者真假难辨,心里还是有疑虑的。从几百到几千,甚至几万,连我们这些做茶的,都是对岩茶有些看不懂。”

“没办法,现在确实如此,很多茶厂都打着正岩的旗号,很难辩解真假的,现在又是各种大师制作,消费者看的眼花缭乱的。”杜涛叹了口气说。

“江总,你和唐山河合作的挺好的呀,现在他的凤凰单丛挖掘了不少品种,做的相当不错,你们负责销售,这条路看来是可行的,有没有想着把这个模式也放到岩茶上来,我这里有不少的茶农现在都觉得生意难做,没办法和大厂商竞争,都想抱团取暖,找一个有实力的茶叶公司合作呢,这次请你来,也是想和你交流一下,看有没有合作的机会。”杜涛笑着对我说。

我沉吟了片刻,对杜涛说:“杜大哥,这个事情我要思考一下,看看有多少茶农有这个意向,大家都有那些好的茶树资源可以合作,麻烦你多去沟通一下,我下次带上公司的人,坐下来一起商谈。”

杜涛点点头:“我和老妈商量过了,我们的茶山和茶厂是想和你合作的,按照你和唐山河合作的模式,我们负责茶山的养护和生产,你负责销售,大家各种发挥自己的优势,这是双赢的局面。不瞒你说,我爸爸之前还是有远见的,保留了不少小众的岩茶品种,一直都没换成主流的肉桂和水仙,这给我我们留住一些老客户的机会,可是,未来要想发展,必须把茶叶推向更大的市场才能有发展的机会,不然随着这一批老客户渐渐老去,未来的状况是堪忧的。”

不得不说,杜涛的头脑是清醒的,之前杜叔叔也是有这样的担忧。

在杜涛这里,我是好好的感受了岩茶的魅力,半山妖、水金龟、黄玫瑰、黄观音、奇兰等等,都有独特的香气和口感,让我大开眼界。

比起常见的岩茶,像肉桂、大红袍、水仙外,很多小众的品种都慢慢的消失了,有些只留下了名字。

这确实有些可惜,要想把这些品种推广到全国各地,确实需要建立起销售渠道,培养新的消费者,这确实是一件吃力不讨好的事情,毕竟肉桂和大红袍大行其道,市场上只认这两个品种。

我在武夷山待了一个礼拜,走访了不少茶农,也喝到了其他一些小众的茶,这让我很是感慨,也正是这些茶农的坚持,才把这些稀少的品种保留了下来。

如果要和杜涛他们合作,是冒一定风险的,毕竟现在肉桂和大红袍更有市场号召力,如果把精力放在这两款茶叶的经营上,无疑收入可以保证,要是还把其他的小众的品种都推广,这不仅要花很多钱,还要花费很多精力和资源,这无疑是有些压力的。

我带了一些样品回到了重庆,召集了林若曦和曹可馨一起开会。

林若曦这几年经过不断的熏陶,对茶叶已经非常精通。

她品着茶,对曹可馨说:“可馨姐,如果要推广这些茶,是不是要花费不少的时间?”

曹可馨点了点头:“是的,市场接受要有个过程,而且风险也不小。不过从长远来看,市场上喝惯了肉桂和大红袍,对其他的品种来说,如果能够被认可,同时价格能打下来的话,未尝不是新的机会。再说了,我们同那些老牌的岩茶厂家竞争肉桂和大红袍,这是很吃亏的,差异化竞争,倒也是个新的利润增长点。”

林若曦点了点头,转头对我说:“南哥,你怎么看?”

“从情怀上来说,我肯定愿意做这件事,毕竟把那些快要消失的小众品种保护下来,就是功德无量的事情,再说了,人无远虑,必有近忧,也许未来,这些茶叶能够给我们带来惊喜,毕竟,物以稀为贵,一旦市场认可了,我们的辛苦就没有白费。”

“我支持南哥,要想把茶叶推广到全国,还是要靠普洱、凤凰单丛、岩茶等,毕竟其他的茶都有地域的限制,只有这些茶是全国都能够接受的品种。”曹可馨笑着说。

“那就去考察一下,只要合作的条件符合,我们就做这件事。”林若曦目光坚定的说。

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