大权在握:从办事员开始

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第11章 勇往直前

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他又看向熊安民,“熊厂长,有个重要的任务得要你去做才行。”

“你说。”熊安民道。

“凤山镇罐头厂的罐头只在罐头瓶子上面贴了标签,这个包装太简陋了,得改进,要将包装做得更精美。”陈平道,“你找家瓦楞纸厂,定制纸箱,纸箱以能装进去两瓶罐头为标准,包装要将罐头的特征凸显出来。”

“装大果的罐头写优选凤山罐头,装超大果的写甄选凤山罐头,装精品果的就写精选凤山罐头。”

大果对应优选,超大果对应甄选,精品果对应精选!

三种规格,三种名称,三种价格!

无论是国内的,还是国外的,市场套路虽然有,但路子还不够野,陈平打算将一些野路子用上!

够野才够刺激,够刺激了才能出效果!

很多产品为了节省成本,包装非常简陋,用三六刀纸简单的包装,再或者是油纸,额外的包装很少,即便有包装盒的,也很简单。

控制成本,打价格战,这是很多企业和工厂的产品经营思路,这个思路放在以往是没错的,但这会儿却不一定适用了。

市场放开,包括企业和工厂也在进行改革,很多人已经富了起来,爱面子,包装上更用心,更精美,能更迎合这部分市民的心理需求。

有需求就有市场!

“做这样的包装,成本要提高不少。”熊安民说道,“成本高了,零售价就高了,销量怕是会受到影响,普通老百姓消费不起。”

“咱们这样的包装不是针对普通老百姓,而是针对事业单位,大型的国有单位,还有机关单位的人员,包括私营单位,合资单位。”陈平说道,“过几天就是中秋节,不少机关单位,企事业单位都有福利,再有走亲访友也要提些东西上门,凤山罐头用来走亲访友就非常不错,作为礼品提出去不会丢面子。”

陈平打算将罐头做精美的包装,推销给机关单位,企事业单位的人员,让他们作为职工的福利,或者走人情关系送出去。

罐头不仅仅是用来吃的,也可以用来联络人情关系,普通百姓买了是吃,价格高了承担不起,但是作为机关单位,企事业单位的福利,以及人情关系往来,价格低了没面。

产品的销售定位不同!

现在剩下的问题就是跟这些单位的后勤部门搭上关系,让这些后勤部门愿意采购凤山镇的罐头。

“这个主意好,不过得要跟县里联系,让县里机关部门,还有国营单位同意订购咱们的罐头,找机会得要请他们出来吃个饭,喝个酒,好好的谈一谈。”熊安民道。

陈平的经营思路跟以往厂里、镇里,包括县里提的经营思路很不一样,熊安民认为可行,能试一试。

“县里的单位还是太少了,机关单位,国营单位也吃不下去多大的量,就是黄州市也不太行,得要将市场放在江城,江城大厂多,而且又是计划单列城市,产品更容易被消化。”陈平说道。

凤山镇属于黄州市,黄州市的人口和面积都挺大,但好多地方都属于山区,人均收入非常低,放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在,大型单位并没有多少,消化不了多少的罐头。

不过陈平找这个理由,不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场,而是想要放到江城去,主要还是担心如果市场放在黄州,自己的人脉关系比不过其它人,罐头厂做大了会被摘桃子,被排挤出去,而市场放在江城,黄州这边的干部接触不到,想摘桃子很难,自己往后在罐头厂说话的分量才会重,在凤山镇才能够站稳脚跟,而不会被轻易取代。

哪个权臣手里没点私兵?

“将市场放到江城市,这能行吗?先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候,市场也主要是在本市,很少有罐头流向江城。”熊安民皱着眉头,不放心,“镇里的人脉关系也没那么广,很难向江城市推销罐头。”

凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化,再远一些的在本市,市场辐射在一个小范围内,自给自足。

熊安民担心远了,竞争力没那么强,会失败,陈平的市场定位提议在他看来难度很高,哪怕让书记去活动,去联络,恐怕也很难做成,而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。

“我负责销售,你们只管生产,只管按照我的要求去办就行了。”陈平很有信心。

这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。

市场放开,百花齐放,竞争力非常大,好产品找不到消费对象,而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。

这个时候中间就得要有一个掮客,负责牵线搭桥,销售其实就是做着掮客角色,80年代,90年代,乃至2000年,这30年间,销售都是一个非常不错的岗位。

很多大佬都是从销售干起,既锻炼了口才,又积累了第一桶金,最后获得身份、地位、金钱,一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕发荣光!

新华字典里有一句话:张华考上了北大,李萍考上了中专,我成了百货公司的售货员,我们都有一个光明的未来。

无论是国营单位的售货员,还是下海做推销员,在这30年里都香的很!

“好,听你安排。”熊安民点头。

昨天喝酒的时候就觉得陈平不错,今天又听了陈平的这一番安排,哪怕陈平很年轻,哪怕自己心里还是有些打鼓,但陈平沉稳的语气,井井有条的安排,他愿意先按照陈平的安排去做。

所有的工作都安排下去,一众人有了方向,也都忙碌起来。

找对方向,才能长驱直入,勇往直前!

工人挑选黄桃,按照大小规格分类,再就是清洗,去皮,等等,大部分都是人工操作,或者配合建议的设备,半自动生产。

生产罐头的翻果提升机、隧道瀑布式淋碱机、再有去皮机,等等,这些大型罐头厂必备的设备,凤山镇罐头厂一概都没有。

等市场做起来,肯定得要购置先进的生产设备。

下午的时候,熊安民回了厂,跟陈平交了底,“瓦楞纸厂那边我已经联系好了,他们表示没有问题,可以按照咱们的要求制作包装,不过数量至少要在1000份以上才行。”

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