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第257章 销售状况不容乐观

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“海里捞不上来货,咱们接下来的日子就难过了。”

闫俊峰脸色依然难看,虽然暂时解决供货的问题,但公司面临的困境却暂时无解。

萧万通同样也是满脸愁容,“是啊,难道我们这渔业公司以后还要改行当贸易商?”

金千泰很是无奈的摇摇头,“海里捞不上来鱼,能当个贸易商都该偷着乐,毕竟我们手中还有不少客户资源。”

林时贤依然看着余乐天离开的方向,“要是余老板能拉我们一把就好了。”

闫俊峰突然想到件事情,“我之前派人打听过,余乐天出身的那渔村的人想要加入他的公司,就得接受他的收编,我觉得这也许是条路。”

萧万通心中咯噔一下,“你说有没有通过战略合作达到这个目的?”

金千泰眼前一亮,“咦,你这么说,似乎并不是没有可能。”

林时贤一脸平静,看不出什么情绪,“先初步合作吧,以后熟悉了,没准有机会的。”

闫俊峰一咬牙,“真要到那天,被他控股又如何,只要能活下去。”

很难想象,前不久还喊打喊杀的几家公司,竟然已经到这般地步。

资源枯竭的魔力,可见一斑!

深夜,忙活一整天的余乐天等人齐聚一堂。

因为不是正式开会,所以大家都坐得很随意。

会议桌上摆满了各种名贵水果。

“今天辛苦大家,桌上的水果,随便吃,咱们边吃边聊。”

余乐天说着,抓过来一个大苹果就开始啃,丝毫没有一点大老板该有的形象。

其他人一看大老板都这样了,当下也不再拘束,熬到这会儿也都确实有些饿了。

晚宴的时候,大多数都只顾着和各自的客户联络感情,根本就没吃进去多少东西。

“数据谁在统计,总的订货数据出来了吗?”

眼看大家都开动,余乐天这才笑着问道。

正在吃西瓜的高莉莉急忙举手,“余总,我在整理,已经整理好,我电脑上,要投影出来吗?”

余乐天点点头,“脸上投影,大家一起看看,能不能做成图表,更直观一些。”

高莉莉心中一喜,这可是个表现的机会。

“还没做,不过有数据做图表很简单,我可以现场做。”

余乐天朝着高莉莉投去赞赏的目光,这时候可不是谁都敢有这份担当的。

“行,那你就试试!”

麒麟渔业的销售后勤也好,天杰营销的销售后勤也罢,都朝着高莉莉投去羡慕的目光。

这当着大老板的面工作,干好了那可是露脸的好机会。

就算没干好,就冲这份勇气跟担当,大老板也能记住,未来可期。

不少人甚至悔恨自己之前为何躲着,不愿意吃亏多干点。

这种两家公司两个部门共同协作的活,是最费力不讨好的。

做好功劳是大家的,做不好责任是你个人的。

一般只要不是头铁,大家都会躲着这种活。

没想到高莉莉这个看似吃亏的举动,却给自己迎来不错的机会。

很快,高莉莉的电脑被投屏到幕布上。

接着高莉莉一番眼花缭乱的操作,十分钟不到,分品类的图表就做出来。

“余总,你看这样行吗?”

高莉莉还是有些忐忑的看着余乐天,她不知道这是不是大老板想看到的图表。

“很好,非常好,这就是我希望看到的图表。”

余乐天非常满意,这个图表看起来非常清晰。

“老吴,图表出来了,你从价格的角度分析分析?”

吴宇杰手中拿着块西瓜,接过从高莉莉那里递过来的蓝牙鼠标。

“刚才我简单看了一下,咱们这各品类之间的销量极不均衡,甚至有不少鱼种订货量还是空白。”

吴宇杰说着,打开筛选功能,筛选出订货量为零的品种。

“其他的我就不说,白姑鱼,鲳鱼,鳓鱼,蓝圆鲹等等这些,都是东海的常见鱼种,客户不懂,咱们是不是应该提点提点。”

大家都拖着疲惫的身子熬到现在,吴宇杰也没敢把话说得太重,只是指出一些比较明显的问题。

“另外,大黄鱼,东星斑,老鼠斑等石斑鱼,都是重要的经济鱼种,订货量明显偏小,接下来大家还要继续努力。”

吴宇杰不愧是搞这么多年海鲜销售的老手,一眼就看出来很多问题。

等到吴宇杰说完,余乐天接过话头。

“刚才吴总只是指出一些问题,没有责备大家的意思,接下来大家的工作方向,可以从这份图表中找到答案。”

余乐天又接过鼠标,他要从资源量的角度分析这份图表。

“首先说总量,咱们目前的订货量与捕捞量之间存在巨大的鸿沟。”

余乐天的目光扫过在场的人。

“以我们公司目前的船队规模,年捕捞量最少在5万吨左右,甚至随着船队的扩张,这个数据可以快速上涨,但现在我们的销量跟不上。”

听到五万吨这个数据,在场之人纷纷倒吸一口冷气。

有人好奇举手问道,“余总,我们公司的年营收目标是多少,没听人说过呢。”

余乐天笑了,他想了想还是觉得有必要说说。

“目标不是那么重要吧,如果大家非要知道个数。

刚刚过去的半年,我们干了两次架,营收应该超过700亿。

当然这种机会不多,我们在澳龙一战的时候,遇到一帮傻子,贡献不小。”

啪啪啪!

全场响起热烈的掌声,气氛顿时活跃起来。

吴宇杰补充道,“其实金枪鱼一战,也遇到一帮傻子,以后也不一定能遇到,所以现在这营收没有多少参考价值。”

邓翠萍笑着说道,“吴总,怎么没价值,那不是数字,那可是钱啊,咱们也是营收过百亿的超大公司了,说出去都有面子。”

其他大区经理跟着附和,他们原本以为只是家小公司的销售,没想到一不小心都百亿大集团的大区经理了。

这职位的含金量一下子就上来,估计现在再让他们来面试,大概率是拿不到这个职位的。

等到大家说得差不多,余乐天再次开口。

“这些都只是开始,我们不仅要全面占领国内市场,下一步会杀入日本这个全球第二大海鲜消费国。”

说到这里,现场再次响起掌声。

“占领日本市场后,我们下一步就是欧洲和美洲两大市场,所以我希望大家都支棱起来。”

鸡血打到这里,余乐天在他们的脸上又看到斗志。

“最后,我们的终极目标是将麒麟牌海鲜卖向全世界,这是个需要大家一起奋斗才能完成的目标,我希望在顶峰的时候,能有你们的身影。”

不得不说,余老板在打鸡血画饼方面还是一把好手。

一番话将本来已经疲惫不堪的众人激励得热血沸腾。

接着余乐天话锋一转,“当然,我们不能只讲奋斗不讲回报,我不是个小气的老板,这一点我相信各位都有所耳闻。”

听到这里,现场的诸位全都目光灼灼的看着余乐天,画大饼那些听听就行,接下来这些才是实际的。

“年底我们会推出首批的期权激励,在座各位都是公司核心,必然有你们的,到时候你们都是公司股东,都能享受公司发展的红利。”

听到这话,众人顿时喜上眉梢,百亿集团的股份,这可不是金钱能衡量的。

哪怕是万分之一的股份,分红也会是一个天文数字。

“另外,表现特别突出的,年底还会有高额的奖金,奖金方案我会让人力资源的着手制定。”

叶玲珑举手问道,“余总,我们天杰营销也有吗?”

余乐天点点头,“当然,你们也是麒麟集团下属的公司,说起来你们可能不知道,我才是你们真正的大老板,吴总只是二股东。”

吴宇杰自嘲道,“没错,我也是跟咱们余老板打工的!”

中间插播一番鸡血,余乐天继续回到图表上来。

“舟山渔场四大经济鱼种——大小黄鱼,墨鱼,带鱼,订货量明显不足。”

说到正事,会场再次安静下来,所有人的目光都看着幕布。

“先说大黄鱼,我们的极限捕捞量起码能到万吨以上,订货量才几百吨,均价超过5000元的高价值鱼种,你们不想赚这个钱?”

说到这里,余乐天明显听到有咽口水的声音。

“现在我们麒麟牌的野生大黄鱼是品质最好的,你们要有这个自信,把它推出去。”

余乐天随时随刻不忘给大家打鸡血。

“小黄鱼就不用说了,这两千多吨,出几次海就能搞回来,去年全国小黄鱼的年捕捞量在30到40万吨之间,这么大的市场,我们1%都不到。”

说到这里,余乐天多少有些着急上火,没有图表还不觉得,有数据对比,差距立即出来。

会场的其他人,也渐渐察觉到形势严峻。

刨除金枪鱼和澳龙,公司的营收还能有多少,这真的要靠他们去创造。

余乐天将所有人的表情尽收眼底,他接着往下说。

“带鱼,不说了,巅峰期捕捞量在110万吨,现在就算有所下滑,也在80万吨以上。

我们公司有资源储量,但销售跟不上,订货量不过6000吨,依然不到1%。”

余乐天说出这些数据的时候,叶玲珑等大区经理顿时觉得自己好废物,如此大的市场,就是拿不下。

不少人都在心中暗下决心,接下来一定要深耕市场。

白花花的钞票摆在眼前,不去拿真是可惜了。

“最后是乌贼,也是大几万吨的市场,我们的占有率基本可以忽略。”

余乐天这一番分析,现场彻底鸦雀无声。

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