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第133章 宝安行

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下午没出去,又找出两个电话联系了,却都没有得到所希望的结果:一个联系人出去了,另外一个直接说忙,让我过些日子再联系后直接挂了电话,语气中颇有不耐。

苦笑一下,放下电话,又想想也是:现在已经是买方市场,人家忙碌的时候,哪有时间搭理你,心情好时和你虚套两句,心情烦燥时直接挂电话都算客气了,能约你见面谈的更是寥寥无几。

我目前还算是有的放矢,至少还知道找谁,不断的联系一下,哪天需要时想到你,还能留下一丝机会。

这个星期,除了出去的时间,一直在电话中联系客户,联系了不下五十个公司,能约见上面的不到三家,一听是业务推销的直接挂电话的超过一半,其余的都芝在电话中客气一下,说有需要再联系。

相约见了面的三家,马小忠公司需要的样品中有两款不常用,还在生产中,没有过去正式去拜访。

而另外两家过去拜访时,布吉的那家等我到了,人家临时出差了,白跑一趟,龙华的那家倒是见了一面,聊了三分钟:留下资料和卡片,还是一句需要时再联系。

近一周下来,还保留有合作希望的还剩一家,马小忠星期四下午打电话给我,问我样品准备好没,星期五送过去,还特意对我说“老同事,你明天下午五点左右到我公司,下班后吃个便饭,这么久不见了好好聊一聊”。

赶紧去生产线查了联络单,在产的两款货已经流向包装部,下午就可以交给我,明天去没问题。

回到办公室,想了下:星期六也不用上班,去宝安和马小忠见面后也不会用太久,到时直接就去松岗。

现在一天时间过得飞快,到星期五上班,上午早早把马小忠所需要的样品准备好,放进公文包里,随时可以出发。

每次去松岗或西乡,都经过宝安,正常一个半小时能到,倒也无需太急,吃过午饭还回宿舍睡个午觉再去也不迟。

业务部有个最大的好处:自由,业务员都是放养的,什么时候去哪里都无需报告,但最后需要业绩说话。

业绩,业绩,想着就头大,手头上不多的信息已快用完,却还没有让我看到希望。

提前到了汽车站,离我们约定的时间还差一个小时,便在周围走走。

深圳南头关外,宝安离得最近,发展也更快,高楼大厦栉比鳞次,繁华程序虽然还比不上市区,但比沙井松岗要强不少。

在西乡上班时,和同事周末偶尔也去宝安,不很熟悉,但也不至于迷路,车站离马小忠厂里,坐摩的十分钟路程,走路不确定,趁着时间宽裕,沿着马路漫步而去。

走了半个多小时,发现还没有到达目的地,停在路口,看看四通八达的道路,不知往哪走了,怕耽误事,还是叫了一台摩的。

真走错路口了,摩的转了两三个路口便把我送到工厂门口,不超过五分钟。

还在考虑马上进去还是再等一下,手机响了,马小忠打电话过来了,问我什么时候可以到,听我说到厂门口时,让我马上进去找他。

在保安处进行了登记,问清楚采购部所在位置后走了进去。

马小忠在办公室门口等着了,我刚进大门便看到他,比以前胖了不少,开始出现啤酒肚了。

相互握个手,他领我进去会客室,拿了支水递过来,笑着说“肖刚,我们快两年没见了吧,你还是老样子,一点变化都没有”,又自嘲的摸了下肚子“而我,却胖成这个样子了”。

我也笑了笑“有点肚皮也不是坏事,这不看起来更有老板像”。

开场白后一起坐了下来,我拿出公司资料和样品,递给他“小忠,客气话我也不多说了,你先看看我们的产品,能不能符合你们公司的标准,其他还有什么要求和我说一下”。

马小忠仔细看了我的公司资料,拿了样品站起来“我让人把样品送去工程部,下周二之前便可以反馈信息给你,你现在和我谈下价格”,正准备走出去,外面进来女孩,递个文件给他“马主管,这份文件请您审核”。

好家伙,看这样样马小忠职位不低啊。

小忠接过文件稍做浏览,签好字,顺便把样品递给那个女孩“你把这些样品拿去工程部,让他们检查完后反馈给我们”。

有了上次的教训,待那女孩走出会客室,我这次口头报了个偏低的价格给他,他听了后说“行,价格方面挺实惠,含税没有”?……

工作方面没谈多久,他看了下表“肖刚,你稍坐一下,等我安排好下班,刚好出去吃个饭,这么久不见了,喝一杯”。

正合我意,便在会客室坐下等候。

等到小忠下班,招呼我一起走了出去,拐了个弯,伸手叫了一台出租车,说说个地址便上车而去。

吃饭的地方有点远,出租车开了十几分钟才到,下车发现已经是西乡这边了。

小小应该早订了房间,刚进去便有人领我我进了一个包间,他把菜单递给我“肖刚,看看喜欢吃什么”。

我放下包“算了吧,你比我熟悉这里,你来点,我又没什么忌口的”。

马小忠也没再客气,随口讲了几个菜名,让服务员早点上菜。

待服务员出去带上门,他坐下来“肖刚,我们这边没什么问题,只是对你的产品的采购量不大,一个月五六万块钱的金额吧,还有我们厂有规定:每种物料的供应商不能低于两家,我慢慢把大头下给你们”。

这么顺利,真出乎我的意料,正准备说句感谢的话,马小忠却又说“还好,你们的产品采购对于我们公司来说,属于小额采购,我能做主,要是大额物料,进来就要费番功夫了,来,先喝杯酒再慢慢谈,看你酒量下降了没有”。

菜上来了,两杯啤酒下肚,话也多了起来,当他听到我说是刚做业务时,又问我工作难不难开展。

以前做同事时,我们俩没有单独喝过,今天见他这么热情,便把近来碰到的情况,简单的述说一篇。

小忠听后,意味深长的笑了下“肖刚,就我来说,假如我不认识你,你在公司打电话问我有没有空,那我肯定是没空的,但你要是到到了我厂门口找我,只要不是太忙,我应该能让你见面和我谈一谈,明白这个意思么”?

我老脸一红,端起酒杯“受教了,小忠,以后要向你多多请教才行”。

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