救命,我成了许沁的朋友

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为什么我们俩不一样

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李思岳跟着李经理下了高铁,已经夜色渐深了。俩人迅速打车到了酒店,李思岳定的是标间,按照标准李经理可以单独住,但是李经理说了,既然就她俩,就住一起吧,还能聊聊天。

进了房间,李思岳帮李经理把行李箱放好,“简姐,你睡里面吧,不然我晚上磨磨唧唧来来回回的,容易吵到你。”

李经理同意李思岳的建议,带着随身物品走到了里面,“思岳,别忙了。你看庭州的夜景真不错。”

李思岳跟着李经理走出房间,来到阳台上,看着下面陌生城市的风景,那不是车水马龙的繁华都市,庭州依山傍水,所以沿着河道修了景观带,两岸错落有致的灯光,勾勒出一条轻盈的丝带,点缀了整座城市。

“思岳,说实话,我们此行是最后的努力了。成不成的我也心里没底,你也有个心理准备。”李经理提前给李思岳打了预防针,呼安的订单行不行,她俩说了都不算。

“简姐,你愿意来,我就特别感动。我们尽人事听天命,如果真的最后订单黄了,我也算是拼到了最后一步。我也不会有遗憾了。”李思岳也跟李经理表明态度。

“思岳,一直以来,我都感觉你不像燕城本地的女孩子,你从上班跟着我,就特别踏实,让干什么就干,不爱抱怨。所以我换公司就想带着你。现在在夕辉,人越来越多,你也还是和以前一样,我随时吩咐个什么事,你都第一时间完成。在我这,我就拿你当妹妹。不需要跟我客气什么,咱俩尽力跟呼安争取,这也是公司的利益。”李经理平时对下属一直比较严格,但是遇事也很有分寸,她不想让思岳觉得欠了自己很大的人情,多宽慰了几句。

“好的,简姐。”李思岳吹着微凉的夜风,也开始有点放松。

“今天累了一天了。早点休息吧。明天你跟我去拜访赵总。”李经理简单安排了下明天的行程,走进了房间。

“好的,您先洗漱,我随后就来。”李思岳在阳台上,思绪开始乱飘:如果呼安的订单没有了,客户基本上就不会再下单了。今年已经过了大半,业绩不可能有大的突破,那么年底的提成,可以遇见的不会有多大的变化。哎,离自己的目标还是相差很远,什么时候才可以有自己的家。

算了,不想了。李思岳收拾思绪,关了阳台的玻璃门,进了房间。

第二天,李思岳早早起床,与李经理一起收拾妥当,来到餐厅吃早饭。庭州早餐吃一种很细的汤面,没想到酒店里也做的像模像样。李思岳吃了一小碗,觉得不大饱,又去要了一份,李经理笑到:“思岳,你这个小身板,还挺能吃呀。”

李思岳拿出手机,拍了张照片,跟李经理说“我家一直早晨都不吃细面的,没想到这个口感爽弹,别有一番风味。”

李经理说:“好吃就多吃点,中午咱还不一定什么时候吃饭。”

吃完饭,李经理带着李思岳打车到了赵总的工厂,赵总的工厂在郊区。路上李思岳把早餐的那碗面修了修图,发了个朋友圈“早上好,新的一天开始了 。”

赵总在办公室等着她们,李经理把礼品给赵总放下,笑着说“赵总,时间紧迫,这不昨天给您联系了,今天就来找您这个大靠山了。你可得给我们操操心。”

“小李,你客气什么,你哥什么都不缺,老远还带东西过来。”赵总看见李经理很亲切,听李经理说,赵总当初跟李经理合作时,厂子还不大,这么多年俩人一直配合默契,赵总的生意也越做越大。前年盖了新厂,也算是发达了。

“你昨天一说呼安,我就打听了。小余总现在特别拿姓卢的当回事,我们虽然都是干纺织的,可是我们厂和呼安产品线不一样。我也很少和小余总打交道。我这不昨晚约了个朋友,他是小余总的一个表哥,让他当中间人,带咱去厂里走一趟。”

赵总毫不含糊,跟李经理简单一聊,就让司机带她们去呼安那边。临出发前,赵总跟朋友打电话,“徐总,我们现在去你公司接着你,咱一起去趟呼安吧。”赵总边下楼边打电话,“噢,你自己过去。行,那咱一会儿见。”

赵总在车上跟李经理解释“这个徐总是做物流的,跟小余总从小一起玩,后来小余总出国读书,徐总就在本地干物流,这不小余总回来接管了厂子,工厂的运输都包给了徐总,关系应该不错。”赵总是个热心肠的人,“放心吧,昨天徐总说,问题不大。又不是多大的单子。”

听到这句话,李思岳心里的石头才算落了地。自己天天程序化的联系客户,下订单,对于工厂的人际交往很少关注,现在出了问题,也只有李经理的人脉。自己做的还不够好,得向李经理学习。

到了呼安工厂,前台领着他们一行人到了卢经理的办公室,里面坐着三个人,看到赵总他们进来,最外面的穿poLo衫的微胖男子站起来,朝赵总挥手“赵哥,你来了

赵总笑着走过去,“徐总,还是你快啊,你这开物流公司的,速度可不一般啊。”

徐总给赵总介绍,“这个是余总,我表弟。都是自家人。这位是卢经理,呼安这边,卢经理平时都在管理。”

赵总跟对方握手,又介绍了李经理和李思岳。大家一起坐下,余总冲着李经理说,“李经理,你家订单的事我知道了,本来厂里的业务前一段出了大问题,厂里做了调整,卢经理这边也是比较严格。我刚才让他们去拿了订单过来,我们看看再谈。”

说话间,一个年轻的业务送来了一份文件,余总接过来翻开,仔细看了看,

“这不前前后后打样了四次,快半年了。现在订单也就不到两万块,这种订单,在厂里,挺麻烦,生产线得停下来。赵总,你是干工厂的,你知道,这样工厂订单很难安排。”余总果然没有轻易松口。

“余总,我知道让车间停下来干个小单子,费时费力,不过咱干工厂的,也不是打游击,不都看长远。夕辉家的单子,我一直做的有,他家客户前期是调低,但是配合的好,订单数量很不错。而且夕辉财务打款很及时,这对咱厂子来说,也是个好的合作对象啊。”赵总替李经理说着好话。

“余总,按道理来说,这么小的单子,工厂砍了我们就换家供应商来做也没事,可是现在客户那边交期催的紧,客户确认好了您家的样板,我们再换真的来不及了。工厂最近正在调整,我们也理解,您看,不然我们把订单数量再增加些,让工厂少些麻烦。”李经理试着工厂点数量,把订单凑大些。

“哎,你们家的量就是太小,你看车间上机满转一天就可以,但是提前一天得换特定配件,调试设备,做完你家的货,机器又得调试,这不就三天了。我看了要求,只能车间最大的生产线可以,换其他两条副线还配布齐颜色。”余总依旧没有松口。

“阿乐,你看怎么办吧。我跟赵哥可是多少年的交情了,他昨晚上找到我,我一听事不算大,还答应给说和一下,你可得给我留点面子。”徐总也掺进来打圆场。

“卢经理,你找车间的算一下,机器开满能做多少量?”余总终于有点松口。

卢经理听到后那着订单出去了,过了一会儿进来给余总看了看文件夹,余总说“按照车间的计算,差不多得增加一半数量,李经理,你能接受吗?”

李思岳听完一下愣住了,加一半数量,客户肯定不会要,只能公司自己承担,这么大的责任,李经理能承担吗?

“余总,你既然开口了,我这边没问题。就希望工厂全力配合,咱早日赶出货来,我也好交差。”李经理很爽快的同意了。

“那我让卢经理他们重新签合同吧,咱就哭这么定了。”余总也算是既保全了工厂的制度,又照顾了这些人的面子。

“那行,合同这些,思岳你跟卢经理配合,我这好不容易来了呼安,早就听说呼安新的印花设备业内领先,不知道余总也不愿意带我看看。”李经理跟余总开始闲聊。

“可以啊,卢经理,你安排一下,让业务陪夕辉签合同,咱去三号车间领着客户转转。”余总欣然同意。

李思岳留下在会议室和夕辉一个业务对接开始重新核算单价,数量,签合同。

“庭州特产是什么?”冷不丁收到了孟宴臣的消息。

李思岳忙着核算总价,还一边。跟业务在细节上讨价还价,给公司减少点损失,所以就随便回复了

“庭州酱卤鸭。”

孟宴臣的微信瞬间回复过来“为什么我们俩不一样?”

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