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二细加辣

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第205章 解谜 1

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厉害是真的厉害,但是,这不亏死吗?

景丽丽看着孟驰凡答应一起吃饭的回复,为自己成功抱上了大腿暗自欣喜的同时也充满了疑问。

很快,景丽丽和翔安,傅军海一样,都注意到了那个细节,就是维多科技的技术分比第一次投标低了0.5分。

如果没有其他原因,维持一样的方案,分数不可能更低,难道这里面有文章?

景丽丽拿起电话打给了老公赵润年:

“老公,还在现场吧,方便电话吗?”

“刚出来,方便。” 景丽丽听出来赵润年以手捂着话筒在小声说话,应该是还未远离会场。

“我们跟c客户的技术团队熟吗?”

“都做过工作了,不过都是些理工男,一门心思想做出行业最好的方案,工作不太好做。”

“维多科技那边呢?”景丽丽仍然觉得这0.5分一定大有文章。

“他们老样子,就是老周那条线,顶多有点周边信息不错了,怎么了?”

“哦,没事,路上小心,回来再说吧。”

虽然景丽丽对于赵润年的能力很了解,但也不至于被周平安生吃,到底这0.5分与这个低价有什么关系呢?是否是有高人指点?

相比于赵润年的佛性,景丽丽似乎更像一头盯着猎物的恶狼,试图沿着些许的蛛丝马迹寻找到答案。即使这答案已经与自己的商业得失无关了,可如果能知道答案本身,就能给她带来快乐。

景丽丽似乎想到了什么,又拨通了赵润年的电话:

“方便?”

“刚上车,你说。”这次赵润年声音洪亮。

“我记得这个项目的标书是外包了对吧?”

“对,一个设计院给做的。”

“设计院那边熟吗?”

“不熟,再怎么设计,毕竟还是听c客户的,所以工作一直围绕着客户做的。”

“好,我想也是,路上慢点。” 挂掉电话后,景丽丽才有些恨铁不成钢的叹了口气,念叨了一句,“资源再好,也是扶不上墙。”

。。。。。

云雾梯田以终日云雾笼罩而得名,不过也有例外。

下午四五点钟,云开雾散,太阳斜照,已经浇了水的梯田反射出五彩光芒。

天空边际,有归家的白鹭星星点点的点缀的晚霞。

一叔煮了一壶老白茶,待到水开之时,将完整的两颗拳头大的十五年陈皮掰碎扔进壶中。

孟驰凡从未见过保持果实原有形状的陈皮,“这完整的陈皮比那一瓣一瓣的要好一些?”

一叔搓搓手上的陈皮碎屑,“好不好的不知道,价格贵一倍倒是真的。”

“凭什么呢?”孟驰凡不解的问道。

“这老陈皮很脆的,保存,运输,都会损耗,直到卖到客户手里的前一刻,还要将有破损的挑出去。我说这每一颗都是千里挑一的也不为过。”

“可还不是被你掰碎了扔壶里注?真没觉得有什么区别。”

一叔哈哈一笑:“你这种人,就属于对于‘钻石恒久远,一颗永流传’这种广告语免疫的那一类。”

“哈哈,快别跟我说钻石这种高端庞氏骗局了。”孟驰凡站起来,走到民宿顶层平台边缘,“原来浇灌后的梯田这么漂亮。”

“梯田一直在,主要是天晴了。” 一叔依旧用一把精致的钢制小斧头将柴火劈成小条状,塞进煮茶的小炉子里。

“快给我讲讲吧,讲讲你这个c客户项目的来龙去脉,听说就在你项目拿下后,下午的公司级项目会议上争论也很激烈嘛。”

孟驰凡呵呵一笑,转身坐下,顺手拿起那个白米饭茶盏把玩起来:“以为会上有人挑战我的这个低价会造成项目的亏损,没有经过公司审批。”

一叔好奇的问道:“我听说,你还专门请几家竞争对手公司的老大吃饭,告诉人家你手里有无限低价?”

“你什么都知道嘛。”孟驰凡并不吃惊,可仍旧调侃道。

“哈哈,我一个糟老头子整天在这帮别人看民宿,顶多也就是对一些事情略知一二。”

“不如,你先讲,告诉我你都知道什么,我补充你不知道的不就得了。”

“哎,还是你讲,让我听听来龙去脉。”一叔显然对孟驰凡如何运作这个项目也有很多疑问,充满好奇的说道。

“好吧。。。我确实告诉了几家竞争对手我有无限低的折扣,同时,就如今天会议上有人挑战我的一样,我也确实没有得到过公司的任何授权。”

“这不违规操作了?”作为董事长,一叔对于公司的规章制度还是很清楚的。

孟驰凡放下茶盏,摆摆手说道:“并没有违规,因为我的第二次报价,利润高于第一次,所以我根本不需要审批。”

“你的意思是价格降低了164万,但公司利润反而有提升?这是不是与你那技术分降低了0.5有关?”

一叔继续半念叨半调侃着:“技术分降低0.5,可以降低一两百万的成本吗?你可不是实现技术突破,要拿诺贝尔奖了吧?”

孟驰凡并没有马上回答,而是从第一次废标开始说起:

“本来这个项目按照老周的说法是十拿九稳的,可当第一次开标那一刻,我就知道有问题,因为其他几家的报价基本都是折扣前的列表价,说明大家都知道要废标,所以根本没有出牌。”

“那个时候我就知道客户关系出了问题,一叔你也知道,客户关系的问题,不是一天两天能够弥补的,甚至可能永远找不到问题所在。”

一叔赞同的点点头:“所以呢?”

“所以我让老周继续客户侧的工作,而我则转为外围,结果在标书外包方找到了突破口。”

“湖桥市物联网研究院?我听说标书是里面的一个年轻的研究员主导的?”一叔显然也为今天的对话做了功课。

孟驰凡以食指敲了两下乳白色的茶盏,“对,一个叫王端博的小伙子。小伙子很孝顺,虽然工作很忙,还坚持每周陪他父亲打羽毛球。顺便说一句,这个小伙子之所以这么年轻就如此优秀,是因为他有个在相关领域堪称泰斗的父亲。很多智在智能零售的公司的老板,都要亲自找他请教。”

一叔摸着下巴,“很多事情就明白了。不过这么重要的人物,其它几家公司没有做工作吗?”

孟驰凡一笑:“意外的是确实没有人做工作,顶多就是尝试与王端博接触,可王端博是个技术直男,油盐不进,大家也就知难而退了。我想,也许是因为,大家都紧盯着项目组吧,如果单看这个项目的决策链,王端博都不在其中了,更别说他退休的父亲了。”

一叔也以食指敲了敲桌子:“都犯了最容易犯的错误,忽略了非授权影响力。”

两人相视一笑。

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