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第129章 谈判

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周一,上午9点半左右,米国国际数据集团的人来到了晨辰科技。

为首的那个,是之前打电话跟苏德宏沟通的那个,也是这次谈判的代表,名叫聂云峰。其身边还跟着两个助手。

“苏总,初次见面,幸会幸会!”见到苏德宏,聂云峰连忙伸出手来。

“幸会幸会!聂总客气。”苏德宏微微一笑,跟聂云峰握了握手,将三人引到了会议室里。

“真没想到,晨辰科技发展得如此迅速!其实从晨辰科技的mp3刚刚上市的时候,我们公司就注意到了。”刚刚坐下,聂云峰便即开口感叹了一声。

苏德宏微微一笑,不为所动:“聂总,这些客套话咱们也别多说了,直接聊一聊具体的吧!”

苏德宏如此开门见山还着实让聂云峰愣了一下,他倒是没想到,对方竟然会这么直接!

随即,聂云峰笑了笑:“行,既然苏总如此快人快语,那我就直说了!”

“这段时间里,我们一直都在关注着贵公司的那两款产品的情况,我也特意买了两台,使用了一段时间。”

说着,聂云峰从自己的公文包里面取了两个mp3出来。

“不得不说,苏总,贵公司研发的这两款mp3播放器非常的不错,比现在市面上所有的同类型产品都要好,就算是布布高最新开发出来的那款产品,在我看来,也是不如这款p1的!”

“毫不夸张的说,这款产品,似乎不是这个时代的产品!”

聂云峰给予了这两款mp3播放器高度的赞扬,而后又道:“但是,我想苏总您也知道,咱们国内现在的经济状况,导致国民的消费水平还是有限的,但要是放在米国,那就不一样了!”

“这款p1,国内售价2199,对于普通的工薪阶层来说,差不多是要一季的工资了,但要是拿到米国,就算是加上关税,加上各种运输成本,300多米元的价格,对于米国群众来说,根本就不算什么!”

“最主要的,据我的了解,米国市面上,还没有出现能够与这两款mp3竞争的同类型产品!”

“可以这么说,贵公司的这两款产品,一旦杀入米国市场,大有可为!”

聂云峰的一番陈述下来,苏德宏暗自点了点头,对方一连串说了这么多好话,很明显的是想要在他的面前拉拉好感度,以保证接下来的谈判能够顺利的进行下去!

当然了,聂云峰所说的这些,大部分都是事实!

想到这,苏德宏微微一笑:“多谢聂总对于我们公司这两款产品的认可,那么,不知道贵公司对于我们公司的估值是多少呢?”

不等聂云峰说些什么,苏德宏开口道:“如果真的像是聂总所说,贵公司能够帮助晨辰科技的产品杀入欧美市场的话,那么我是很乐于接受贵公司的融资的!”

聂云峰微微一笑:“我们公司的实力,苏总大可放心,至于对贵公司的估值,我们内部也进行过详细的评估……”

“1亿米金,不知道苏总对于这个估值是否满意?”

苏德宏直接摇了摇头:“看样子,贵公司对于晨辰科技的了解还不够啊!”

说着,苏德宏让小张将早就准备好的材料拿了出来:“聂总,其他的先且不说,单单是这三个半月以来,我们公司的两款mp3在国内的销售总量就已经达到了百万台,总盈利更是超过千万米元。”

“若是将来我们公司的产品真的进入了米国市场,未来的前景将更加不可限量,所以聂总,您觉得,这1亿米金的估值,是不是太过保守了一些?”

这……

听苏德宏说完这些,聂云峰心中十分诧异,他了解过这两款mp3的销售情况,但是具体的营收状况他却并不知道!

现在知道了这样的数据,估值确实应该提高一些了!

“那么,1亿3千万,苏总意下如何?”聂云峰试探性的问道。

苏德宏再次摇了摇头,毫不客气的说道:“太低了!”

顿了顿,苏德宏再次开口:“聂总,告诉你一个消息,我们公司的二代产品,现在已经研发完成,并且处在最后的测试阶段,预计在六月份就会上市!”

二代产品??

聂云峰瞪大了眼睛,真的假的啊?这研发速度,这么快的吗?

“另外,还有一个消息,我们公司现在正在搭建一个与我们mp3播放器相匹配的在线音乐平台!”

“平台搭建成功之后,我们的用户可以直接在平台上下载他们所需要的歌曲。”

“另外,我们也正在积极的与国内外各大音乐版权公司进行洽谈,将会购买大量的线上音乐版权!”

“如此一来,聂总心中应该清楚,一旦这些事情全部落实成功,将会意味着什么。”

说到这,苏德宏微笑着看向了聂云峰。

此时此刻的聂云峰,心中十分的震撼,震撼的同时,还有着浓浓的惊喜。

作为一个资深的风投从业者,他自然能够理解苏德宏口中所描绘的这些,甚至还能畅想出一些苏德宏没有说出来的东西!

如果真的像是苏德宏所说的那样,他都不敢想晨辰科技将来会走到哪一步!

“苏总,这些事情还请允许我向总公司那边汇报一下!”聂云峰觉得,这些事情是有必要汇报上去的,便即开口道。

苏德宏微微一笑,点了点头:“那几位先在此休息休息,我们也出去透口气!”

说完,苏德宏便即起身离开了会议室,将会议室这个小小的空间留给了聂云峰三人。

虽然苏晨跟他说了心理预期,但是苏德宏总感觉,2亿米金应该不是上限,如果可以的话,谁不想估值尽可能的高一点呢?

聂云峰给总公司那边打了一个电话,简单说了几句之后,聂云峰得到了一个全新的估值,这是总公司那边给出来的,也算是这次谈判的底线。

说实在的,聂云峰对于总公司的这个全新估值还是比较震惊的,他是万万没有想到,总公司竟然能给出这样的一个数字:

底线:3亿米金!

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