周末两天没啥要紧事，开车带着姜莹、姜莎还有周婷三个美美的玩了两天，吃饭、逛街、买东西，我全程做提款机，只要姜莹喜欢的，吃的或者衣服、首饰，我没有任何心疼和犹豫，当即就掏钱买了下来，把姜莎和周婷羡慕的要死。
“唉，出来逛了两天，被你俩折磨了两天，白天也就罢了，晚上也要折磨人，太气人了。”周末下午逛累了，几个人坐在肯德基店里喝着可乐，歇歇脚，眼睛周围有淡淡黑眼圈的周婷终于忍不住大爆发了，恨恨的看着抱在一起腻歪着的我和姜莹说道，“有个好男朋友给你各种买你喜欢的东西不说，晚上酒店住你俩隔壁还得被你俩刺激得连觉都睡不好，没这么欺负人的。”
“就是就是。”姜莎也忍不住在一边附和了起来，这两天连带她也跟着遭罪，晚上她和周婷住一个房子，对于昨晚上那可是怨念满满。
“呵呵，那谁让我有男朋友啊，你们没有。”昨晚上玩的太晚了，在市区北边找了家酒店，要了相邻的两间房子，晚上可能犹豫姜莹太兴奋了，所以声音很大，我当时都有点惊讶，不过太享受了也就没有打断，这会儿被她俩拿这个说事，我只好喝着饮料不说话，不过姜莹则根本不在意她俩说啥，反而得意洋洋的故意当着她俩的面坐到我怀里冲她俩炫耀道。
“莹莹，你等着今晚或者明晚你回宿舍吧，到时候我再收拾你，那会儿丁健不在，我看谁护着你。”姜莎被姜莹气的很无奈，但毕竟是她姐，拿她没什么好办法，不过周婷可没这个顾忌，直接气呼呼的朝她放话。
“哎呀，别这样嘛，婷婷，我让阿健给你俩一人买个礼物赔罪，行不行啊？”这句威胁比什么都狠，姜莹听后立马摇着我的脖子开始腻声腻语的央求了起来，毕竟回了宿舍她可没地儿躲，到时候还得被周婷收拾。
“行吧行吧，你以后少招惹她，不然惹了她我又不在，你不还得让她收拾嘛。”我不由得叹了口气答应了下，这妮子就是记吃不记打的，上回KtV里就被周婷好一通收拾，今天没事又撩拨她。
“呵呵，谢谢阿健，这下行了吧婷婷？还有莎莎？”姜莹见我很痛快的答应了，冲我撅了下嘴，表示对我后面说的那些不满意，随后转头讨好起姜莎和周婷来。
“呵呵，这还差不多，这次放过你了，下回要再在我跟前这么刺激我，回去看我怎么收拾你。”周婷这才满意的点了点头，不过对于姜莹这段时间时不时刺激她的行为，还是有些不满意，还是气呼呼的警告了她几句。
“呵呵，好了好了，不刺激你了。”姜莹见周婷总算答应不收拾她了，才转头晃着我的脖子央求道，“阿健，我们下礼拜去泡温泉吧，好久没去了，这回去一次吧。”
“下周肯定不行，下周我有事呢，下下周再过去玩吧，或者你要是想玩的美，咱就期末考完了再去，玩上个把礼拜都行，一次让你把瘾过个够。”下周我要和张总那边谈事，肯定不行，本来想说元旦，但想起来元旦还有招聘会安排，那剩下的时间最好的就只剩下考试结束后了，那会儿我两边公司顾忌都没啥要紧事，可以放开来玩。
“嗯，那可以去两次不？下下周去一次，考完试再去一次？婷婷和莎莎还没去过，咱们多去几次好不好啊？”姜莹咬着嘴唇，扮出一副楚楚可怜的样子问我。
“你想去几次就去几次呗，只不过要看我时间安排，我闲了随便去，用得着这样不？”我捏了捏她的鼻子，宠溺的说了句，四个人去玩一次也就一千多，又不是什么大事，至于跟我这样小心翼翼的问不。
“呵呵，那就好，谢谢你，mua。”听到我答应后，姜莹忍不住开心的在我嘴上清啄了一下，毕竟外面，她还是收敛着点，要是在房子那就另外一回事了。
“唉，莹莹你现在让我羡慕死了，丁健现在快把你宠成孩子了，又是给你买笔记本，又是给你买衣服，还带你出去玩...”周婷看着这一幕，眼里是遮不住的羡慕，“之前还挺羡慕怡婷，结果现在才发现，你才是真正让我羡慕的那一个，以后让我找男朋友都不知道该怎么找，根本不敢和你对比。”
“呵呵，那是，也不看丁健是谁看上的。”姜莹闻言顿时更加得意了，周婷这话说得她太有成就感了，满心欢喜的扑进了我怀里，不过我隐约撇到她的眼睛好像红了。
随后被姜莹拉着去商场，给姜莎和周婷一人买了一条手链做礼物，玩到六点多，带她们三个去吃了次干锅虾，这种美食真的太符合女生的胃口了，三个女生都吃的满嘴油。送姜莎和周婷回学校后，我才开车带着姜莹回了小房子。
洗完澡躺床上后，白天还高高兴兴的姜莹抱着我稀里哗啦的哭了起来，一个劲儿说着后悔的话。看来是白天周婷那句羡慕的话把她刺激到了，哄了她一个多小时，最后心软之下又给了一个我没找女朋友前，她还是我女朋友这个承诺，才把她哄到破涕为笑。
早上送她去学校的时候，分别的时候在门口抱着我当众来了一个长长的热吻，让进出的同学很是惊讶，随后才红着脸跑进了学校。见状我又不由得自己叹了口气，还是心软了点，不然昨晚都不可能答应她的，算了，后面的事后面再说。
张校和沈校那边的人周一早上就如约来了公司，之前跟李超还有那个编辑交代过了，所以白天李超直接安排他俩进了技术办公室，把刘莹调整了出来，让他们跟着编辑先学一些基础性的东西。我过去后才发现这四个人里其中有俩熟人，一个是之前去张校那边见过的那个问我技术问题的，另一个是沈校那边见过的那个长相还不错女文员。跟他们四个聊了聊，把具体要学的给他们列了一个表，每部分要学到什么地步，给他们都列出了详细的标准，和后面要考核的内容，看到我如此认真细致的安排，他们才认同般的点头答应了下来。
这周的孟娇娇特别努力，之前的努力在这周来了个大爆发，离和张总约定的日期前一天，一共签了八万多的单子，十一个。这个月一共十三万，何晓芸和另一个新业务俩人各是三万多，李超两万多，这三个人加起来就快十万了，俩老业务一人不到两万，总共就是这个成绩。
“唉，这个结果还是差了点，没有达到预期。”我、李超、孟娇娇三个人统计完这个月的业绩情况后，孟娇娇叹了口气后说道。
“呵呵，虽然你觉得还不行，但我顾忌已经觉得挺满意了，而且我也挺满意，这已经比我当初好太多了，翻了两倍还多。”对这个结果李超算是蛮惊喜的，见孟娇娇还不满意这个结果，便笑着安慰起她来。
“唉，这个结果也就只在你们这边觉得还行，放我们那边，有点拿不出手，尤其我还有我的目标在，这个结果不是我想要的。”孟娇娇摇了摇头，但对于这个也不想过多解释，随即展颜一笑看着我说道，“丁总，这个结果想必你应该没什么意见了吧？那么明天我就回张总那边去交差了，你这边安排好了，就尽快和张总沟通下。”
“不用了，你和张总说下，后天下午三点我就过去签合同，明天我让李超宣布下，让几个业务和刘莹下周一起去那边报道。”我摆了摆手，这个结果已经很出乎我的意料了，所以我没觉得还有什么考虑的必要，直接把这事就定了下来。
“呵呵，那就太感谢丁总你的肯定了，我很期待以后在丁总你手下干活儿的日子。”孟娇娇闻言感激的笑了下，我这话说的对她的工作是相当认可，不过想了想还是对我说道，“如果要带人过去，我建议还是带何晓芸和方博吧，另外俩人在我们那边待不下来，所以要么丁总你考虑把他们放了，要么就考虑把他们调岗吧。”
“行，既然你开口了，那我就按你说的办。”对于那俩老业务，本来就有想收拾的心思，但这会儿直接被孟娇娇开口拒绝了，表示张总那边的环境他俩更没法待，那我就只能另外考虑了。
“好，那丁总，很喜欢这两个月在你手底下干活的日子，让我能尽情的发挥下，期待接下来继续在你手下干活的日子。”我痛快的答应了后，孟娇娇再次对我表示了下感谢，大大方方的对我伸出了手。
“呵呵，也很期待继续和你合作的日子。”她这话里的意思李超顾忌不明白，我肯定明白，所以也就笑着回了一句，伸手和她轻握了一下。
晚上没请她吃饭，毕竟都说了后天礼拜六下午三点过去跟张总谈合作，这顿饭我于情于理就省了。下班前让李超跟何晓芸、方超（也就是比何晓芸晚进来的那个业务）、刘莹说了下下周一去张总那边上班的事，地址也说了，何晓芸和方超都没什么意见，估摸着之前可能都从孟娇娇那边套了一点话出来了，所以对这个结果没一点意外。刘莹虽然很诧异，但问了我之后知道了事情的具体原因，也就痛快答应了，毕竟一来还是在我手下干活儿，二来待遇方面没有减，而且听我说那边业务量比我们这边大，她肯定赚的比这边多的时候也就欣然答应了下来。
周五给李超叮嘱了下下周起他要做的事，招新人，还有这边的日常工作的主持，这两点是这边的重中之重。李超主动跟我说明天和张总那边他就不用去了，反正短期内他也过不去，去不去意义不大，我当时就同意了下来，毕竟眼下来看事实也是如此。
晚上回房子加班干活，毕竟这周里接了不少活儿，周末肯定是要加班了，上周末跟姜莹和赵璐都说过了这周末要忙，所以今天没任何人找我，晚上忙到凌晨一点多才睡觉。这周接的单子有好几个都有点麻烦，需要费点时间，这周末基本没有玩的时间了，毕竟还得帮刘莹赶一下进度，不然她那边可能就要拖沓了。
周六上午忙到下午两点多，期间就只顾得上吃了顿饭，其他时间都趴在电脑前干活儿，之前虽然给蔡岳和刘辉暗示过可以来房子玩，不过貌似没人来过，蔡岳房子倒是有人回来过的迹象，不过这几天我还是没见过他，不知道这货最近都在忙什么，学校宿舍貌似待的次数也不怎么多，莫非这货也在外面租房子了？
这个问题我没有过多纠结，看时间差不多了，收拾了下拿了瓶酒放到后备箱，这是给孟娇娇的，虽然没请吃饭，但该给的奖励还是得给的，不然显得自己太没良心了。
到张总那边的时候，张总、韩军、梁俊、孟娇娇四个人正在会客室等我，可能今天是为了专门腾空间跟我签合同，其他人今天都没上班。前台小姑娘在看到我后就很积极的去跟张总报告，随后满面笑容的张总带着韩军、梁俊和孟娇娇迎了过来：“望眼欲穿啊，丁总，终于把你盼到了。”
“呵呵，我也一样啊，等这一天等的我心急如焚。”我也连忙握住张总伸过来的双手，满脸笑意的回答道。
“哈哈，丁总这话说的我心里就跟吃了蜜一样甜，走，咱们进去慢慢聊。”张总哈哈一笑，拉着我就往会客室走，韩军三个人笑吟吟的跟在身后。
“丁总，你那个招聘会是跟谁一起搞得？我听娇娇说，那个搞得很不错，还有很多领导过来视察，场面红火不说，那些企业反馈的也相当不错啊。”韩军等我和张总坐下后，专门从孟娇娇手里接过茶具，给我俩倒满了茶后笑吟吟的说道。
“哦，那个啊，那是跟俩人合作的，一个是我哥，之前跟张总你大概提过，搞招生的，也是带我入行的，另一个张总认识，就之前和咱俩一起竞标政府网站那个王总，一个出力运营，一个搞背景人脉，我就一凑数的，结果在他俩的合力下才搞到那个份上。”听到他是问这个事，我就坦然给解释了下，之前带孟娇娇过去，本来就是让她回来跟他们说的，人才网他们基本就别指望了，其他的平台倒是可以考虑跟他们合作。
“那也不错啊，那招聘会我们后来也抽空过去看了下，到场的企业都是些不错的企业，想来收入应该是不差的，估摸着丁总的人才网按这个节奏运营下去，最迟年底应该就可以考虑进入收费环节了吧？”韩军和张总对视了一眼，然后才继续问道，“能跟我们透露一下那边的合作模式不？”
“嗯，年后开始，这个他俩都商量好了，毕竟我这情况你和张总也知道，不擅长市场，所以就把那块儿全交出去了，我就干我擅长的技术维护，不给他们瞎出主意，这样大家都省心。人才网那边股权其实特别简单，我就一个占25%的小股东，他俩一个40%，一个35%，大股东是他俩，毕竟我就一个搞技术的，外面那类的事我真不怎么擅长，所以股权分配比例就这样。”我知道他这样问一来是想看下人才网那边还有没有戏，另一方面就是想看下我在里面起什么作用，所以我就很干脆的把我在里面的定位如实相告，这样也算是给他和张总一个交代，哪怕我们两家合作了，我也不会在市场方面对他们指手画脚，只会专注于技术。
人才网这块儿的股权分配瞒不住人，毕竟到时候公司执照一上传，股东都要到工商局备案，有心人要查很容易就知道的，所以这块儿我是实话实说的。
“哦，那这样丁总你是不是太吃亏了？网站是你建的，初期的运营维护全是你一个人在做，最后落到你手里的只有25%，后期盈利你等于就只占了四分之一啊。”韩军不由得诧异了下，和张总俩人对视了一眼后惊讶的问到。
“一来呢，我不参与任何业务开发这块儿的工作，全力做好推广维护的工作即可；二来呢，我们在这个基础比例上，是有业绩要求的，业绩达到了，这个比例持续往下走，业绩达不到，要么拉新人进来，要么有人就得退出，或者股权重新分配，这样才能很好的保证我们三方的利益。”他们俩这样惊讶是正常反应，之前我说不要那么高的股份的时候，周炜和王总也是这个反应，我只能把我那么考虑的初衷给他们也解释了一遍，“毕竟不管股份多少，最终大家都得实现盈利的目的，不盈利，其他一切都是扯淡，真金白银到手上才是硬道理。”
“丁总这做法我是感觉很有格局，且对自己的定位相当清晰，说是让股份出来，但实则让出来的是为了刺激销售，有目标考核的压力在，且为了更高的销售额，合作方才会最大限度的为了股份和业绩而努力。这眼光放的很长远，而且是危把控整体事情的进展，不是拘泥于一点股份，了不起，相当了不起。”张总闻言不由得默默点着头称赞了我几句，合作的很少有把自己股份挤压到这份上，让出来的部分就只为刺激业绩，这做法在他看来没任何问题，虽然可能明面上让出去了一部分股份，但现实中能收回来的势必更多，在不考虑这件事能永久做下去的情况下，以最快的速度拿到回报，绝对是最佳的做法。
“呵呵，不好意思啊，丁总，这点上请容我先小人后君子一下，毕竟有些话张总肯定不好直接说，所以这个恶人就由我来做最合适。”韩军看到旁边张总在默默地点头，知道他对这个答案很满意，才坦然笑了下后说道，“这两个月的合作看来丁总是相当满意，不然不会对我们的合作答应的这么痛快。”
“那是自然，娇娇去了俩月，我那边的业绩情况已经翻了两倍多，我又怎么可能不满意。”我看了一眼孟娇娇后，笑着回答道。
“丁总满意就行，那合作的章程丁总是怎么想的？今天这个恶人我就当到底，来探探丁总你的口风。”韩军听我这么说，瞄了一眼张总，然后开口说道。
“这事简单，我是个痛快人，不会跟咱们胡来，大头肯定是张总这边的，毕竟我说白了就一个技术，市场上的事我不怎么搞得来，所以让我继续带着市场，我自己怎么着都好说，毕竟有朋友介绍，收入不会少，但跟着我的人不容易挣钱，我考虑跟张总合作，最主要的原因就是这一点，所以在这块儿，大头理所当然得是张总的，至于张总跟你们怎么分，我不插手。”接连两次这种试探，我不由得心里产生了一阵子不睦的感觉，不过鉴于这次是我这边有些没底气，所以还是耐着性子回答道，“我的想法是我和张总利润四六开，最低三七，当然，要三七肯定有前提，不可能凭空三七，这样我们两个都能保证自己的利润，不知道张总怎么考虑？”
“丁总细说下，三七的条件是什么。”我这句话是直接对着张总说的，所以韩军肯定不好回答我，而是看向了张总，不过张总没有直接答应，而是好奇的问起了我为什么有这个说法。
“三七是对张总你这边业务能力的一个考量，毕竟娇娇的能力我见识了，但其他人的能力我到现在也没有真正见识过，所以也希望张总你给我一个机会，让我开开眼界。”心里带着不爽，所以这会儿我说话也比较严肃，张总没有打断我的话，而是饶有兴致的继续盯着我看，所以我果断把自己的考量如实说了出来，“正常情况下，四六，大头在你，三七的条件是月业绩金额，达标，或者年度总业绩达标，最后就可以以三七来作为最后的分配方式。至于具体业绩金额我是这样考虑的，人才网那边我给订的是三百万，毕竟那边说白了大头是纯靠现实企业缴费招聘这块儿的，一个企业一月才能收几百块钱就顶天了。咱这边上限肯定比那边高，所以我考虑的是月业绩五十万，也就是年业绩六百万，达到了且往上，那就是三七，达不到，就四六，你们要觉得可以，那就按这个来，不行就算了。毕竟说白了，合作应该是两方获利的事，一个月五十万，抛去一半成本，剩下的我和张总你来分，三七，我才七万多，四六也才十万，不是嫌钱少，而是为了拿这么多钱，我干的活儿的量要翻几倍才能做到？眼下我公司那边业务虽然不行，但一个月轻松三五万还是能有的，而且工作量还要小得多，如果业绩能像这两个月一样，我挣那十万八万的比这样要轻松多了。”
“哈哈，丁总是个痛快人，事情的做法很公平，这个考虑我同意，如果完不成，那就是我张某人没能力。”张总闻言哈哈大笑了起来，良久收住笑声后才目光灼灼的盯着我说道，“这点倒没错，毕竟说白了，丁总你这边最差的也就是一个好点的业务，要是有能带队的好业务，你也就没必要非要考虑跟我这边合作了。”
“那不还是一样，说明丁总你和我们张总有缘分嘛，正好在最需要彼此的时候让你们遇到了，且有机会坐到一起。”梁俊闻言忍不住说了句俏皮话，不过他这打趣的话没任何毛病，逗得在场的几个人都忍不住笑了了。
“好了好了，丁总的意思我就明白了，网站建设用这个合作方案，我没什么意见。不过另一方面的业务呢，就是丁总你自己做的推广运营方面的业务，这类业务你打算怎么办？开展还是不开展？毕竟那块儿可是丁总你的独属业务，眼下除了你以外，恐怕没人能理清做的思路。前天娇娇回来的时候跟我说了，说是你过来后在跟我详谈，看丁总你的意思是不打算把那个业务纳入到合作里，还是有什么单独想法，我想听听丁总你的意思。”张总压了压手，示意梁俊不要再拿这事打趣了，收住笑声后，果断问我关于推广这块儿的事怎么决定。
“这块儿我是这么考虑的，眼下我真正摸索出来有成果的，就招生这一块儿，而且这块儿现在我还得听我哥的，不可能随便去接同类的业务。我考虑的是另外挑几个行业或者产品，作为典型代表来谈长期合作，初期少收点费用，然后要成交后的提点，就好比我哥那边给我的结算模式一样，报名一个学生给我返费。所以这块儿我想自己单独先做前期，毕竟既要养人，还要探索合适的方法，时间和成本都不会少，等有了好的进展或者不错的结果后，我才会考虑合作这件事，不然万一要是不成，投入就都等于打了水漂，包括我另外搞得那些平台一样，人才网这块儿前期我跟我哥俩人就走了不少弯路，折腾了些钱和时间进去，最后才有了这个结果。”那人才网举例这块儿我没有说实话，毕竟我真没有走什么弯路，算是比较顺畅，但时间周期长啊，从开始做到现在，一年半应该是有的，才有了这个结果，资金成本当然不多，但人力成本算起来可就多了，几个编辑，连带我的技术工资，怎么着也得六七万了都。
“这块儿我倒觉得丁总你考虑的太多了，毕竟你已经有了一次成功的经历，下一次成功肯定是近在眼前，做事的时候走弯路很正常，任何时候都避免不了。而且丁总你不妨也把你想尝试哪几个行业或者产品说说，其实我对丁总你是充满了信心，毕竟咱这片儿眼下为止，有过成功经验的就丁总你一个，所以不信你我就更不知道该信谁了。”张总闻言果断摆了摆手，很痛快的把他的考量说了出来。
“行业这块儿我打算进入保健品行业...”保健品三个字刚一出口，就看到张总脸色变了下，显然对这个行业是相当抵触，看他准备开口，见状我赶紧抬手示意他让我继续说，“别误会啊，我不是说那种中老年保健品，这种丧良心的事我不干。”
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