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第一百三十章 生日宴的冲突三

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“这两年还能好点,竞争不大,一个网站两三个人就可以做,做起来就差不多一个来月的时间。但过两年随着学校网站做的越来越多,竞争大起来后需要的人肯定也要多一些,也不否认到时候可能会有更好的办法和渠道在,但这眼下都还是推测,谁也不知道结果会怎么样。”我斟酌了一下,给了一个和康哥那个网站起步差不多的需求。

“哦,这么说来,需求的时间和人力的成本都不高啊。”田主任和赵主任俩人在得到我的答复后,互相了然的一笑,在他们看来,只要成本不高,就能尝试着去做。

“嘿嘿,两位主任,你们也先不要急着下定论,我只是说了做起来,可网站这种东西,它不是做起来就不用管的,做起来还需要一直维护,还要防着其他网站的竞争、攻击和破坏,这几哥部分,任意一个版块儿都需要人力成本和时间来维护的。怎么可能说一个月就能做好呢?难不成你以为我哥去年就只让我带人做了一个月?我去年到今年可是全年带人给我哥维护的。”他俩笑着对周炜说,周炜老神在在的面带微笑坐在哪儿定定地看着他俩,我知道周炜的意思,是让我赶紧想办法解决,所以连忙嘿嘿笑了下打断了他俩。

“哦,是这么回事啊?”那俩人吃了一惊,连忙打量我和周炜的表情,似乎想从我们的表情里确认真伪。

“那您二位以为这事就真的这么简单?真这么简单,那很多学校肯定都开始做了,您现在有哪家学校在做这块儿的准确消息没?一来就是因为不简单,二来是没会做这行的人。”我摊了摊手说道,这点说的是眼下本市的事实,网站推广这块儿眼下在南方也是才兴起,北方比南方落后,那块儿的人才还都没回流呢。

“哦,是这么回事啊,好吧,刚才还差点误会小周了,呵呵,小周,我俩刚才武断了点,给你赔个不是了。”这俩主任同时做出一副原来如此的表情,这回是由赵主任对周炜说道,我在旁边看的想笑,这俩人这分工配合那是相当明确啊。

“呵呵,没事,赵主任,田主任,都理解,是我我也会有这个疑惑的。”周炜大度的一笑,顺便替这俩人开脱了一下。

“好好,你理解就好,来来,我们俩哥哥给你赔个不是。”俩人见到周炜如此上道,举起酒杯和周炜碰了一下,酒杯里是服务员调好的洋酒。

“来,我要和小丁喝一杯,替我们主任给你也赔个不是,我们主任就是对这块儿还不了解,所以才难免多问了点,小丁,你别忘心里去啊。咱们合作后,肯定还得勤沟通交流,到时候你可别嫌我什么都不懂,问得太多,对了,我自我介绍下,我叫王刚。”那个年轻的男老师看到他领导忙着招呼周炜,怕冷落了我导致我心里不舒服,也赶紧端起酒杯,跟我碰了一下,打算先拉拉交情,好方便以后多像我讨教下这块儿。

“小周,那你说的这个网站合作模式,我觉得挺好,咱们的合作,我感觉是没什么问题的。而且我们学校做网站了,你也得让小丁多过来指导下我们这边的人,教教他们如何做网站招生,如何?”这俩主任在我和那个叫王刚的男老师放下酒杯后,先是肯定了下合作,然后问了一句指导网站招生的事。

“这个没问题,不过话说回来了,要让我弟干活,那就不能让他白干,这点包括我。之前让我弟做网站,前期他那边都是我投资的,只是我弟当时给了我一个亲情价,连做网站带一年的运营维护一共要了六万。今年这行情肯定要涨一下,人力成本肯定比去年要贵,你们要做的话就别想着低于十万,同样是包一年的推广和运营维护,如果要友情价,我顶多让我弟把运营替你们做到第二年暑假招生后。”周炜做出一副盘算状,然后给了一个数字,尽可能让我多赚点,毕竟我那活儿怎么干的,他多少都知道,一个网站我一个人玩着都能做了。

“这么多啊?能便宜点不?”赵主任听到这个数字,略微犹豫了下。

“等于是包了两年的招生季呢,而且按这个势头,一年比一年要好,你还能亏?我去年暑假招了五十个,春季招生还有四五十个呢,今年暑假我肯定要招的比去年暑假多,是亏是赚,你自己算。”周炜果断摇了摇头,压根不打算让他搞价。

“呵呵,我倒是觉得这个价位还算合适,三个招生季,哪怕就和小周去年持平,一百五十个学生,顶多就是给招生老师返费的三分之一,稳赚的买卖。”田主任呵呵一笑,反而替周炜说起了话,这笔账算下来,他们怎么着都是划算的。

“呵呵,这么想就对了,我去年就是在这件事上占了我弟的大便宜,暑假五十个学生,寒假四十个学生,一个学生返费两千多,都落我自己口袋里了,如果是给我弟算返费,我弟挣得肯定比那点多得多。”周炜呵呵一笑,没接他那个话茬儿,转头果断又给这俩老狐狸添了一把火,让他们自己去琢磨赚多赚少的问题。

“可这也不少了啊,每年十万,要是哪一年效果不好,那可就是赔了,咱在校长面前可不好交代了啊。”赵主任显然还是有些担忧,不过他考虑的倒也没错,长远考虑每年十万,压力肯定是有的。

“还有一点我哥刚才都没说,两位主任,你们首先得知道,网络发展的速度,几乎一个月一个样,今年哪怕招生数量没你们想得那么好呢,可明年呢?后年呢?每年递增的速度你们也没考虑过啊。第一年年费用高,主要是两个部分,一部分是运营维护人员,另一部分是搭建网站的费用,而第二年开始,咱们只需要付运营维护费用就可以了,哪儿能每年都让你们出这么多不是?”我见状连忙接过话茬儿,周炜刚解释的不到位的地方我得给补充下,费用这块儿得先做个拆分,然后才谈效益的事,在这块儿我也没有报明年是多少,只是给他们一个遐想的空间。

两位主任在听完我的话,顿时一个激灵,费用如果能拆分,那么明年就可以好好遐想下了,忍不住对视了一眼,眼神里流露出心动的神色,田主任转头笑着问我:“小丁啊,那你给咱一个准话,光运营费用的话,你打算怎么收?”

“我弟脸嫩,又是个好面子的,要是被你们搞一通苦情戏,一个心软答应了你们,到时候哪怕是真亏钱他也会咬着牙干下去,这点我必须给我弟兜个底儿,所以你们跟我说就行,我要是没招架住你们,到时候我弟亏的钱就算我的。”周炜当即打断了这俩人,把这个活儿揽到了自己身上。

“你们跟我哥谈就行,我不跟人谈价格。”周炜的意思我明白,心软这点自己也清楚,所以果断把这个活儿甩给他。

“呵呵,你们这兄弟俩啊,感情是真不错,哥哥为弟弟着想,弟弟信任哥哥,挺好。那行,到时候决定合作了,价格我们就跟你哥谈了,到时候你问他就行,他要是没挨住,让你亏钱了,你就去找你哥。”我俩的这个表现,惹得田主任和赵主任一阵打趣,旁边几个年轻的老师,对我俩这互相信任的状态倒是非常羡慕。

“好,那就祝我们合作愉快。”周炜举起酒杯,和俩主任还有后面几个老师一起碰了一下,我也跟着端起酒杯凑了一下趣。

然后他们就开始商量细节方面的问题,我感觉没意思,就没注意听了,几个年轻老师倒是开始在旁边玩自己的,点歌的点歌,只等这几个聊得差不多了,就开始玩。叫我过去点歌,我摆了摆手,示意不爱唱,喝酒倒是喝了几杯,不过由于几个老大在谈事,也没敢玩筛子打扰,就显得很拘束。

周炜见我玩的不怎么尽兴,就从自己包里掏了两包软中华扔给我,挥了挥手让我回去了:“行了,这边事说完了,后面哥直接告诉你怎么做就行,这边你玩着也没什么意思,回去跟你朋友们一起玩去吧。”

“那你们玩,我回去了。”我也感觉我在这里貌似也起到没啥作用,他们这会儿还不知道要聊多久,而且看这个场合,貌似也没有我玩的份儿,果断拿着烟转身开溜。

回到我们包间里,发现气氛貌似有点不对劲,姜莹脸上和头发丝都沾着一些奶油,最显眼的是她今天穿的水蓝色的连衣裙的胸前部分也沾着一块,其他地方也零星的沾着好几块儿,这会儿正脸色铁青的盯着高乐看!旁边的周婷也同样对他怒目而视,高乐满脸尴尬的站在一边,手上还拿着一盘奶油蛋糕,李峰陪着笑脸,在旁边跟她俩说着什么,陈怡婷也在旁边小声的劝着。这情况一看就了然,肯定是高乐拿着蛋糕去招惹姜莹才导致的这个结果,所以没打算多管,就安静的站在一边看热闹。

“拿着蛋糕乱抹什么?莹莹都很明显的在躲着你了,你是看不懂还是装不懂?看你把莹莹的新衣服弄成什么了?”周婷一把拨开陪着笑脸的李峰,指着高乐怒声呵斥道。

“我就是和莹莹闹着玩而已,再说了,不就一件衣服嘛,至于这样把我说不?大不了我赔一件就是了。”高乐闻言顿时有些不服气,而且这样说也实在让他太没面子了。

“赔一件?你知道这衣服值多少钱吗?光这料子,一看就不是便宜货,还你赔?你看你一个月生活费够不够赔!”周婷被他这话顿时气笑了,指着姜莹的衣服对他怒声道。

“你别说了...”李峰赶紧拉住了还要犟嘴的高乐,转头对周婷和姜莹陪着笑脸,“高乐这事是做得不对,我替他跟你们好好道个歉,他今晚酒没少喝,估计是晕头了...”正说着脸上的笑瞬间敛去,表情凝重的盯着姜莹身后。

我在李峰脸上表情发生变化的时候,就回头看了一下,原来是黄焘不知道什么时候从角落里起身过来了,因为喝多了酒,满脸通红,但眼神里明显透露出怒意。他那个块头本来压迫感就足,再加上脸上快溢出来的怒火,难怪李峰脸色变了。于是我往那边紧走两步,挡在黄焘和李峰、高乐的中间,对表情尴尬,却兀自还要犟嘴的高乐说道:“同学,咱作为一个男生,得有点志气,姜莹今晚躲你得行为已经很明显了,这态度难道你还没明白?非要巴巴的凑过来,把事情搞成这样,你对得起今晚招待大家伙的陈怡婷和蔡岳不?”

“同学,高乐也只是在跟我们自己同班同学闹着玩而已,又没做什么坏事,你至于把他说的这么不堪?”这时候陈怡婷宿舍一个一直站在李峰后面的女生忍不住开口反驳我,觉得我把高乐说的太不堪,而且还是在李峰这么维护高乐的情况下。

“这位同学,你是不是不知道什么叫距离?如果姜莹愿意跟他玩闹,那不会一开始就摆明了跟他拉开距离,还是说你觉得这样子还不够,必须要姜莹把话都说明白?”我白了那个女生一眼,实在懒得跟她争辩这个,

“你行了,莹莹之所以只是用行动远离他,就是不想把话说的太直接,那样才叫不给他留脸。闹着玩?姜莹乐意跟他玩了?还是说他要跟谁玩,谁就得陪着?”周婷见那个女生还有继续反驳,也忍不住了,一顿抢白直接把那个女生闹了个大红脸。

“行了,这事就到这儿了,再闹下去,今天陈怡婷就得伤心死。好心好意借她生日这个机会,把大家聚一起认识下,顺便交个朋友,结果闹到这个份上,这不是诚心让她难受呢嘛。”在周婷说话的时候,陈怡婷脸色已经很不好看了,连带蔡岳脸色也有点不好看,所以我赶忙接过话题,试图把这个争吵终结掉,对着李峰说道,“同学,你赶紧把你那同学带回去休息吧,酒喝了多就早点回去休息醒醒酒。改天清醒了再琢磨下自己今天做的事到底合不合适,后面好好跟人家女生道个歉,而且你们都是同班同学,闹到这份上,至于不?难不成还真要让其他人因为你们,也得彼此站对里面?”

“醒醒酒之后不仅得给莹莹道歉,还得给人家把衣服赔了!”周婷见我丝毫不提把姜莹衣服弄脏了的事,在我说完后立马气呼呼的对着高乐说道。

“行了行了,这事就算了,毕竟也只是一点奶油,找个干洗店清理下就可以了,问题不大。”我连忙摆了摆手,这事如果还要扯皮,今天可就真让陈怡婷和蔡岳难受了。

“赔就赔,就一件衣服而已,多大的事?真以为谁赔不起?”我还在尽力化解,结果高乐那边不答应了,冲着周婷和我喊了起来,“看不起谁呢?就一件顶多几百块钱的衣服,真搞得我好像没能力赔一样。”

“呵呵,你还真是...”周婷听到高乐这么说,顿时被气笑了。

“行了行了,姑娘,别吵了,你看下你们怡婷脸黑成什么了?”我见这姑娘还要继续争辩,连忙再次打断她,让她看看旁边黑着脸且还带着怒意的陈怡婷,然后又赶紧冲着李峰说道,“同学,赶紧把他带走吧,现在不是为我们着想,而是为了今天原本的主人公着想,别在这儿继续了,可以不?”这个周婷着实有点心直口快,怕她继续在这个问题上争吵,姜莹这件衣服我有印象,就是上次和方总吃饭,她把这件衣服的包装袋拿给我装钱的,后来我看到过那个袋子里的吊牌,价位是我上辈子差不多六七个月的生活费,真让她说出来,姜莹要怎么跟别人解释?

“额...行,怡婷,今天真的有点抱歉了,高乐喝多了,我就先送他回去了,改天再找时间跟你好好道个歉,今天实在对不住了。”李峰也在看了一眼旁边黑着脸的陈怡婷,知道今天这事肯定是让她不高兴了,赶忙对她道歉,对旁边还有些不服气的高乐怒斥了一句,“你今天别再说话了,不然以后出去别说认识我。”随后拉着他就赶紧往出走。

王鹏飞和马鹏见状,也跟陈怡婷说了声抱歉,急匆匆的跟了上去,她宿舍那个刚才和我争辩的女生,还有另外一个女生也跟她说了声抱歉,然后急匆匆的跟上李峰他们出去了。

“你先招呼着,我去送送他们。”陈怡婷黑着脸跟蔡岳说了句,然后追了出去,蔡岳没有阻止,也没有跟着出去,而是坐到沙发上,给自己倒了杯酒喝。

“哎,我说,你怎么那么大方的,莹莹的衣服被弄脏了,凭什么那么轻易的放过他?感情这不用你赔是吧?”周婷刚才在看到陈怡婷黑着的脸后,也意识到了今天这么闹不合适,所以才在那会儿我让李峰带着高乐走的时候忍住了没吱声,这会儿陈怡婷出去了,她再也忍不住了,看我还准备过去和蔡岳喝两杯的时候,一把拽住了我冲我喊道。

“行了,婷婷,这事就这样了吧,下来我洗洗就可以了,这会儿蔡岳肯定也心情不好,咱们就先别吵这件事了。”没等我开口,姜莹就拉住了急性子的周婷,指了指沙发那边默默喝酒的蔡岳说道。

“好了,姑奶奶,这事下来再说都行,这会儿你好歹看下气氛啊。”这姑娘这性子还真是心里不搁事,说话一点都不看场上气氛,我叹了口气,耐着心思回了她一句。

“好好,我知道了,你说的啊,改天你把这事给莹莹处理了,不然莹莹这回可真就亏大了。”周婷看了那边沉默的蔡岳,才放过了我,不过嘴里还是没有饶过我。

“没问题。”我给他比了一个oK的手势,过去坐到蔡岳对面,张晓波、刘辉还有席文蓉、张佩茹一帮人也都关心的围了过来。

“我没事,不用担心我,大家继续喝,继续玩,这会儿捣乱的人也走了,咱们就可以放开玩了。”蔡岳喝了两杯酒,随即对着大家展颜一笑,然后又冲着我说道,“老丁,问服务员要几个筛盅过来,咱们也好久没好好玩过了,吹个牛玩玩。”

“行,等着。”我点了点头,转头出去叫服务员拿筛盅,没一会儿功夫,服务员拿了十个筛盅过来,每个里面都是六个筛子。

蔡岳拿了一个,对着大家喊道:“想玩的都一起来,人多热闹。”

“我来。”

“我也来,”

“加我一个。”

张晓波、徐明浩、刘辉各拿了一个,我也拿了一个,黄焘也默默的走过来拿了一个,我们六个人开始玩了起来,席文蓉坐在张晓波旁边笑嘻嘻的看着他玩,周婷拉着姜莹坐到沙发另一边去处理姜莹头上和裙子上的奶油。雅菲和王佳,还有我们班那个女生也凑了过来看了会儿,觉得没意思,俩人又去唱歌玩了,陈怡婷宿舍另外一个女生也过去和她俩一起唱歌,姜莹和周婷清理完姜莹身上的奶油后也过去唱歌,不过她俩唱歌的水平明显不如那三个,唱了一会儿就灰溜溜的跑过来看我们玩吹牛。

“这个怎么玩的?”周婷看了几圈,没看出什么门道来,好奇的问我。

“就是把所有人的筛子的点数加起来比同一个点数的多少,六个人一共三十六各筛子,比如我手上有三个五,我就可以猜一下别人筛盅里的点数都有几个五,就可以喊十几个五,谁要开我,那就大家都打开筛盅,数所有人筛盅里的五,一可以代替任何点数,但喊了几个一,一就不能再顶替了...”巴拉巴拉的把规则说了一大通,看她还有些迷糊,索性给了她一个筛盅,“跟着玩几把,比任何讲解都理解的快,也可以让姜莹跟你一起。”

“哦,那莹莹你会是吧?那咱俩一起来玩下,不过酒我们可不跟你们这么喝,喝不了。”周婷转头问了下姜莹,见她点了点头,转头开始跟我们讨价还价了起来。

“老丁,你既然让她俩来玩,那么她俩输了,少喝的酒你就得补上,不能耍赖啊。”蔡岳看我们三个聊得开心,顿时坏笑着说道。

“可以可以。”姜莹还没开口,周婷倒是迫不及待地答应了下来,显然对让我替她俩喝没任何意见,这样她还能毫无负担的好好玩一玩。

“嘿嘿,那就说定了,赶紧来。”蔡岳嘿嘿一笑,不等我开口就拉着她俩一起加入了进来。

周婷虽然不会玩,但姜莹会,所以她俩也没怎么输,反倒是刘辉和徐明浩这俩点背的输的更多,连着喝了七八杯,搞得这俩开始叫唤了起来:“哎呦,不行了,不行了,这也太点背了,我休息一下,你们玩。”徐明浩筛盅往一边一扔,起身就去点歌台那边了,张佩茹劝了两下刘辉,见劝不住,加上今天高兴,也就没有再劝了。

大家玩的时候都很默契,没人提陈怡婷,完了大概半个多小时,才看见陈怡婷从外面回来。一进包间就笑着朝姜莹跑了过来,搭着她的肩膀对她说道:“莹莹,刚才在下面我和李峰一起把高乐好好说了一顿,让他好好跟你道个歉,所以别生他的气了,好不好?都是同班同学,划不来闹到这份上。”

“别,道歉就算了,我的心愿就一个,他别再来骚扰我,我就心满意足了。”姜莹连忙摇头,对她的好意敬谢不敏。

“哎呀,不至于,莹莹,咱都是同班同学,闹到这份上,真没什么必要,你要是还是不顺心,就让他给你新赔一件衣服也行,就别生他的气了。”陈怡婷以为姜莹还在为她的衣服生气,连忙继续开口劝解道。

“唉,怡婷,我不指望他给我赔衣服,但求他别再跟我有牵扯了,这样说你明白了吧?”姜莹叹了口气,陈怡婷的好心她能理解,但完全不在乎她感受这点让她很无奈,索性直接把话说明了。

“额...好吧,那我明白了。”陈怡婷被姜莹如此果断的拒绝好意,只能无奈的点头答应。

“过来吧,婷婷。”蔡岳看到陈怡婷有些尴尬,连忙招呼她过去。

“阿蔡,我刚才下去一是为了送送他们,毕竟他们是我同学,另一方面就是下去说了下高乐,他今晚的行为实在太失态了,所以才上来的晚了点,你不生气吧?”陈怡婷如蒙大赦一般起身坐到蔡岳身边,挽着他的胳膊腻声道。

“呵呵,没事,我相信你。”蔡岳笑着回了句。

“谢谢你,阿蔡,mua。”陈怡婷高兴至极,在蔡岳脸上亲了一口。

“诶诶诶,你就别在我们跟前秀恩爱了,真心疼你家蔡岳,那就该早点上来才对。”周婷看到这儿忍不住羞羞她。

“嘿嘿,我家阿蔡懂我,你要是羡慕,也赶紧找个这么好的男朋友去啊。”陈怡婷嘿嘿一笑,更加亲密的抱紧了蔡岳的胳膊。

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