李明宇同意了效力三年的协议，并在协议书上签字。
接下来的三年，他会成为不太正式的正式徒弟，跟李顺学习霓虹灯制作。
每月工资一百元，平均每天三块钱，勉强能吃三顿饭。
但李顺管饭，午饭和晚饭免费吃，也算是不幸中的万幸。
“你嫂子的条件是不是太苛刻？”李顺顺。
“不苛刻，不给工资我也愿意学本事。”李明宇十分开心。
如果他是李顺，他不会把霓虹灯手艺交给任何人。
其实李顺也不想教，只是做霓虹灯太苦太累太热，像在烤箱里烤乳猪。
兄弟二人加班到深夜，终于做完全部霓虹灯，期间李顺让李明宇做些简单的操作。
两天后，广告招牌制作完毕，长十二米高一米五，版面是蓝色的铝塑板。
众人站在脚手架上，在木板上安装钛金字，在钛金字上安装霓虹灯。
安装方法挺麻烦，用手电钻沿着钛金字的轮廓打孔，固定霓虹灯支架。
支架食指大小，通体是塑料，底部是个金属片，用铆钉固定在钛金字上。顶部是个金属卡扣，扣住霓虹灯管儿。
把全部灯管固定好，用高压电线连接电极头，接上变压器和电源。
李顺给霓虹灯加了一个定时器，每天晚上八点自动通电，晚上十二点自动断电。
家人们都在广告店里等待，到了晚上八点，霓虹灯准时亮。
招牌中间是文字，发出红色的光，兰县李韩广告传媒八个大字格外耀眼。
广告牌的四周是跑马灯，李顺加装了电子控制器，红光和白光交替闪烁。
“老公，霓虹灯真好看。”韩莹有些兴奋，目不转睛地盯着广告牌。
“哥，这是咱县首个霓虹灯招牌吧？”李小霞说道。
“是的。”李顺点头，霓虹灯虽然漂亮，缺点是耗电。
街上的路人纷纷停下来吃瓜，对着霓虹灯指指点点。
新奇的东西总能吸引人们的兴趣，吃瓜群众越多，表示广告效果越好。
吃瓜群众也是藏龙卧虎，说不定里面藏着个大老板，说不定明天就过来买霓虹灯。
广告店正式开业，李顺没有搞开业典礼，也没有通知亲朋好友，主打一个低调。
刚开业不会有生意，广告店的员工先去冷饮厂干活，店里就剩李顺和李明宇。
这天中午，哥俩正在喝茶，一辆摩托车停在店外。
司机是个青年大哥，泊车走进店里，身上穿着西装，手里拎着皮包。
“你好哥，欢迎光临。”李顺站起来接待。
“你好，我想问问霓虹灯。”青年笑着说。
“快请坐，喝茶。”李顺让李明宇拿茶杯，泡一杯极品铁观音。
双方坐在沙发上聊天，有说有笑地扯淡，互相介绍自己。
青年名叫谢洪波，是火车站对面联盛宾馆的老板，这让李顺颇为震惊。
联盛宾馆有五层楼，住宿条件在县里数一数二，没想到老板是个年轻人。
随着聊天的深入，李顺得知对方只有三十岁，不禁竖起大拇指。
三十岁就能开宾馆，放在未来也很牛逼，谢洪波是个厉害人。
“李老板，医药公司的铁皮字是你做的吧？”
“是的，铁皮字、门头和招牌都是我做的。”
“我想做联盛宾馆四个铁皮字，再加上霓虹灯，你给我报个价。”
“好的，请稍等。”
李顺从抽屉里拿出信纸本，提笔在本子上写清单，计算料钱和工钱。
“洪波哥，宾馆是五层楼，铁皮字必须最少做两米大的，不然看不清楚。”李顺说道。
人眼看东西是近大远小，站在地面上看五楼，如果字太小，确实看不清。
谢洪波点点头，李顺礼物介绍广告方案:
“铁皮字按平方收费，两米的字是四平方，每平方一百元。”李顺说道。
谢洪波轻皱眉头，一个字四百元，四个字一千六，有点贵。
“铁皮字安装在楼顶，需要钢结构和水泥固定，安装费需要两千四。”
四个铁皮字需要四千元，谢洪波觉着有点贵，笑着说:
“霓虹灯怎么收费的？”
“霓虹灯按米收费，做这四个字之前需要四十米灯管，一米是一百元。”
谢洪波再次皱眉，铁皮字四千元，霓虹灯四千元，加起来八千元。
旁边的李明宇吓呆了，八千块钱是什么概念，他八年的工资。
“做个广告花八千，高了吧？”谢洪波说。
“其实不高，医药公司的铁皮字和门头花了两万。”李顺举例子解释。
“他们财大气粗，我比不了！”谢洪波摆摆手:
“李老弟报个最低价，如果合适我就考虑。”
“洪波哥，你是我的第一客户，这已经是优惠到底的报价。这样吧，我给你保修两年，两年之内免费维修。”
“保修两年是最基本的吧？花八千块钱做个招牌，你们还能不保修？”
“保修，但只保一年。你是我开业后的第一个客户，我给你保修两年。”
谢洪波沉默良久，最终还是摇头，站起来伸出右手:
“我考虑一下吧，谢谢李老板招待。”
“好的，这是我的名片，可以随时联系我。”
李顺站起来跟他握手，拿出一张名片给他，送他送到店门口。
谢洪波骑着摩托车离开，哥俩回到店里，李明宇小声问:
“顺哥，如果他同意八千元的报价，咱们能挣多少钱？”
“也不多，一千块钱左右。”
李顺并没有说实话，不管是铁皮字，还是霓虹灯，实际成本就是白铁皮和玻璃管。
如果谢洪波接受报价，至少能挣四千元。
现在的广告和木工差不多，挣的是手艺钱。
“是不是觉得不可思议？”李顺说。
李明宇重重点头，八千元对他来说是天文数字，可以让他娶个媳妇。
“不要被贫穷限制了想象，有钱人很多。一辆桑塔纳十七八万，照样有人买。”
“顺哥说得对。不过谢老板好像嫌贵，这个生意咱们能不能拿下来？”
“不知道，要看谢洪波有没有斥巨资做广告的魄力。”
李顺端起茶杯，翘起二郎腿喝茶，决定静观其变。
先等三天，如果三天后谢洪波不给反馈，就得主动接触他。
好不容易有个意向客户，不能轻易放弃。
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