从执教皇马开始

陈爱庭

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第1090章 梦幻球场

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今年夏季,利兹联的美国行并不成功。

至少,跟利兹联原本的预期还是相差不少,费尔南多·卢卡斯对此也颇感失望。

之前在美国期间,高深就跟他说过,这是一项长期工作,不是一朝一夕就能办到的。

职业竞技是很现实的,强者通吃。

所以,像今年利兹联在美国,更多就是给豪门球队做陪练,混个脸熟而已。

但不管是高深,还是苏晴,或者是卢卡斯,都觉得应该继续坚持。

北美市场就是一块肥肉,想要在这里咬下一块不容易,但真能咬下来,对利兹联来说,绝对会是打开全球市场的至关重要的一步。

“从美国回来之后,我们一直都有跟那边的意向合作伙伴保持联系,我也一直都在督促美国办公室的人,继续跟进,推进合作项目。”

高深点头,“这是我们利兹联未来几年,商业开发最重要的核心项目之一,一定不能懈怠。”

利兹联跟国际冠军杯签了三年,而且未来三年都在北美,目标就是想要开发北美市场。

球队也专门在美国成立了办公室,制定了三年的开发项目,这是一项长期计划。

其他几个方向的商业开发也有些进展,但也不是特别顺利。

现在的经济十分萧条,很多企业的日子都不好过。

但中国市场是一个例外。

凭借着高深的缘故,利兹联在中国和亚洲地区的商业开发进展很顺利,再加上,球队在中国成立了亚洲区办公室,使得利兹联在中国和亚洲地区的商业推广计划反倒是进展不错。

真可谓是西边不亮,东边亮。

事实上,现在确实有很多中国企业都有很迫切的,在海外市场推广自己品牌的需求,利兹联其实就提供了一个非常不错的平台,尤其是到了本赛季,球队还杀入了欧联杯。

英超这些年来发展非常强势,海外直播版权已经直追本土版权,可见英超的全球化做得非常出色,而赞助利兹联这样的英超球队,也等于是给中国品牌插上全球化的翅膀。

不仅是中国,包括日韩,包括东南亚等地区,都有不少品牌对利兹联感兴趣。

更何况,利兹联在亚洲地区的影响力也是巨大的。

根据之前媒体的统计,利兹联在中国地区的球迷人数或许还不如那些豪门球队,但在微博上的粉丝,以及互联网上的讨论热度,那是妥妥的一哥。

目前,欧洲豪门是开发中国市场的主力军,但他们一般来说,都是采用两种方式,一种是全权委托给代理公司,还有一种就是外包。

但利兹联的做法并不是如此。

利兹联在中国的办公室总共有15名正式员工,分别负责媒体、电商、赞助等多个领域。

总经理是一家全球领先的体育营销和娱乐集团的市场营销主管,副总经理曾在国内权威电视台体育频道任职十几年,两人强强联手,帮助利兹联深挖中国和亚洲市场。

除此之外,还跟一家着名的跨国数字媒体营销及咨询公司合作,对方提供了一个10人组了团队,专门负责利兹联的社交媒体服务,而且就在利兹联的公司工作,确保沟通和执行力上的高效。

利兹联英国这边也充分授权给了利兹联中国,允许他们放手去闯,例如,针对中国和亚洲地区的球迷设计球衣和纪念品、组织球迷活动等等。

其中球迷活动是搞得最有声有色的,包括之前邀请中国球迷到利兹联看球等等。

现在,利兹联的旗舰店已经正式入驻电商,同时也在跟中国最大的零售业龙头洽谈合作,打算让球队的周边产品进驻其遍布全国的商场。

所有的这些,都让利兹联在中国和亚洲地区的业务,正迎来高速发展。

这也是因为,高深比谁都清楚,未来这几年,中国和亚洲市场将迎来突飞勐进的飞跃式增长,利兹联必须要搭上这趟顺风车。

更何况,这里还是他的大本营!

……

一家俱乐部的收入来源不外乎三大渠道,比赛日、转播费和商业收入。

目前来说,利兹联的比赛日收入很固定,基本很难有什么大的起色,转播费方面倒是有些变化,因为球队上赛季表现出色,所以本赛季英超转播商对利兹联的转播场次会增加。

也就是说,利兹联的转播场次收入也会跟着增加。

商业收入方面,得益于安盛保险的赞助,再加上中国和亚洲地区正在洽谈的合作,费尔南多·卢卡斯很有信心,让商业收入实现大幅增长。

但由于北美开发不利,想要把转播费收入的比重拉下来,怕是有些难度了。

毕竟本赛季英超新签的这份转播权合同,让每一支英超球队都跟着收入暴涨。

“没事,慢慢来,我相信厚积薄发,只要我们稳扎稳打,一定不会有问题的。”高深鼓励道。

利兹联现在所做的,基本都是在打基础,练内功。

当然,也要看到,利兹联的摊子铺开之后,随之而来的成本也面临着压力。

例如中国办公室,外包业余是一笔钱,正式员工的薪酬也是一大笔钱。

这些都是成本。

更不用说利兹联在英国这边也是一大摊子,员工薪酬成本是真的很高。

“我现在是真的明白,为什么豪门球队的经营者们会焦头烂额,会千方百计想要裁撤一些部门,例如巴萨裁方法论部门,ac米兰甚至裁了米兰实验室。”卢卡斯苦笑。

原因其实很简单,钱。

球迷所津津乐道的,站在俱乐部经营者的角度,那都是成本,都是钱。

所幸的是,利兹联在球员薪水控制方面,做得真不错,所以整体压力还不是特别大。

但这又回到高深的身上。

如果不是高深为利兹联挖掘出这么多的青年才俊,球队又怎么敢下大力度去卖人?

不卖人,薪水就控制不住。

谁都想要在成绩和薪水之间两全其美,可当两者只能选一个时,那所有人都会选择成绩。

当然,前提是,薪水不至于爆表。

但有很多英超球队的薪水已经达到了七八成,这已经接近爆表了。

“这只是暂时的,只要我们逐渐打开局面,现在所投入的一切,将来都会为我们带来宝贵的财富。”高深倒是很有信心。

他一直都坚信,在商业领域,急功近利是干不长的。

赚快钱是一时的,关键还是要扎扎实实地打好内功根基。

他坚信,只要利兹联持之以恒,只要北美和亚洲两大市场能做出来,利兹联的商业一定会迎来高速增长,这将是利兹联实现全球化,成就豪门的一对健壮有力的翅膀。

……

高深稍作休息后,诺曼·福斯特就带着他的团队过来了。

新训练基地已经开工三个月了,目前进展都很顺利,基建狂魔的能力是有目共睹的。

不仅是利兹联,诺曼·福斯特的团队也对进展非常满意。

同样的工程量,基建狂魔干三个月,英国的公司起码得四五个月。

这倒不是所谓的加班和苛待工人的问题,而是中国企业在基建领域的丰富经验和控制调度,还有就是遇到突发事件的应对措施。

从目前的进度来看,工期只会提前,不会推迟。

高深这个甲方亲自来了,诺曼·福斯特也是盛情款待,同时也带来了他对利兹联新球场以及周边地皮的规划,但基本只有手绘草图。

按照诺曼·福斯特的想法,他想要延续对利兹联训练基地的设计理念,形成一个开放的城市森林环境设计。

整个项目有两个重要的建筑,一个就是地块西边,也就是目前停车场地块,将兴建一座全新的足球场,最少可以容纳六万人,预计高度将超过40米。

地块东边,也就是现在的埃兰路球场、利兹联博物馆这块区域,将被用来招商引资,希望能够引进像特拉福德这样的大型购物中心。

两幢建筑之间,将共享同一块穹顶,穹顶跟建筑则是独立分开的,进而就形成了一种半开放时的球场和购物空间。

在两幢建筑中间和周边区域,则是打造了一座【峡谷大厅】,通过层层退台的地景设计,跟地面绿地相连,两层商业步行街嵌入其中,跟周围的绿地融为一体,让公共绿地和商业空间互为风景,打造一个绿意盎然的公共空间。

如果说,利兹联的训练基地是模湖了室内和室外的界限,那么这次就是彻底模湖掉内外高低的界限,将整个项目融为一体。

蜿蜒流畅的俯冲式穹顶笼罩了在建筑之上,球场碗口、峡谷大厅和购物中心的区域,都将覆盖单层etfe膜,类似于国内水立方外墙所用的材料,但更薄。

它不仅可以减少阳光下热量的洗手,还能让自然光畅通无阻地进入体育场、峡谷大厅和购物中心,这就可以最大限度的保证球场草皮所需的阳光,同时也能让室内室外通透明亮。

除了etfe膜外,穹顶的其他区域则是采用阳极氧化铝板组成,通过光源控制,能够发出各种不同颜色的,变化多端的光线。

简单点说,就是类似于安联球场的那种膜的发光原理。

还有,在球场的内部空间上,诺曼·福斯特也是精益求精,小到观众席的位置舒适程度,大到看台的倾斜角度等等,都做足了功夫,力求让球迷有一个最好的看球体验。

同时,也要为利兹联设计出更多的豪华包厢和商业空间。

但高深还是提出了更多要求。

例如,他想要一块360度无死角的led双面显示大屏。

这可是他心目中梦幻球场的必备!

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