1986:东北旧事

半盏粗茶

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第916章 堂堂正正做人

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“陈经理说的是啥?上不封顶?”

“是啊,就是这么说的,啥意思啊?想赚多少赚多少?”

“这个也不能吧?咋也不能比车间主任赚的还多啊吧?”

“应该有可能吧?不是说陈经理很厉害的一个人吗?能说瞎话?”

……

下边的议论声慢慢大了起来,都传到了主席台这里。

“刘经理,铁柱跟你念叨过吗?”高晓光小声问道。

“高县长,陈经理确实是念叨过。如果按照我们的计划推进的话,这些人里真的会有一些人拿到非常高的工资。”刘大有点了点头。

这个话听得这几个人面面相觑,不知道这个葫芦里究竟卖的啥药。

“好了,大家伙讨论得也差不多了,还是听我叨咕一下吧。”

等大家议论了一会儿后,陈铁柱拿起话筒开口了。现场,再次变得寂静无比。

“以前大家做业务的时候,也是有工资和奖金的。但是奖金这一块呢,并不是那么明确。”陈铁柱又接着说道。

“那么以后呢,大家都工资就会非常明确了。甚至于你在月底的时候,都能够算出来多少。”

“以后咱们的奖金就不叫奖金了,叫业务提成,是专门给大家工作改的名字。也就是说你每销售出一件商品,都会有固定的提成比例。”

“咱们打个比方啊,将来你卖出去一把手术刀,一毛钱的提成。你卖出去一吨饲料,两块钱的提成。你卖出去一包卫生纸,一毛钱的提成。”

“咱就说这个意思,以后你们的奖金,也就是业务提成,是跟你们的业务挂钩的。卖得多,自然提成也就高。”

“而且每家企业都会仔细计算销售标准,在普通的提成标准之上,如果哪位同志的业务能力很强,超额完成了任务。那么在不同的销售等级上,多出来的这部分提成比例会更高。”

“比如说你是饲料厂的业务员,基本的销售量这个月是五吨。那么你努力工作,开辟了新的市场,一下子卖出去二十吨。”

“多出来的这十五吨的提成比例,要比你基础的五吨比例要高。那你一开心,一下子卖出去五十吨,达到了一个新高度,你的提成比例就会再上一个台阶。”

“所以我说上不封顶,这个话也不算差吧?因为咱们是阶梯式增长的。你们有多大能耐,就使多大的能耐。”

“同时呢,各家企业对于你们的销售业务也会给予一定程度的支持。比如说你们的差旅费,都会实报实销,当月结清,不带拖欠的。”

“再比如说,等厂子里的资金有了一定积累之后,会给大家提供交通工具。基本上就是摩托车吧,这玩意还是方便一些的。”

“相应的宣传资料,每个人的专属名片等等,这个都是会给大家准备好的。因为你们出去以后,代表的就是各自的企业,企业必须得给你们撑腰。”

“而且在夏季咱们出去跑业务的时候,会给降温费。冬天出去跑业务的时候,会给发大衣。工作得做,但是也不能苦了大家。”

“啪啪啪啪……”

掌声响起来,这是发自内心的开心。

高晓光的心中就很感慨了,在产品过硬的前提下,这些人卖力的往外推销,企业的效益还能差得了?

“好了,开心的事情说完了,咱们再说点不开心的。”

等掌声稍稍平息之后,陈铁柱又开口了。

“在这里我要提醒大家一点,将来的销售业务能够给大家带来高工资。但是大家伙呢,也要提前规避好风险。”

“也就是说啥呢,在咱们的销售过程中,不允许使用任何违法乱纪的手段。包括但不限于,直接或者是间接的行贿。”

“一经发现后,不仅仅要严肃处理,追回所发放的业务提成,同时还会面临着刑事责任,因为你这就属于经济犯罪了。”

“那有些同志就说了,你咋这么虎呢?你管我们咋卖的啊?我们卖出去不就完了吗,这可是给厂子创造效益呢,多赚钱不好吗?”

听着他的话,好多人下意识的点了点头,刚刚确实是这么想的。

“其实会有这样的想法很正常,因为你们考虑到时候更多的是从个人的层面出发来考虑的。”陈铁柱笑着说道。

“刚刚我说了,你们将来出去销售的时候,所代表的就是咱们企业。企业得给你们撑腰,尽可能的给你们的销售提供帮助。”

“那么当你们在销售的过程中,做了一些违法、违纪的事情之后,人们所想的并不是你,而是你所在的这家企业。”

“这样的情况在社会上暴露出来之后,那个问题就很严重了。因为影响到的是咱们的名声,到时候就算是咱们的产品再好,也不会有人愿意买。”

“他们会觉得咱们产品的口碑,都是这么获得的。而一家企业的口碑完蛋了,那么它离完蛋也不远了。大家想一想,是不是这么个道理?”

“咱们的每一名职工,跟企业都是密不可分的。正是咱们这么多不同工种的职工,才组成了这么一家企业。”

“提高大家的工资分配标准,并不是说为了大家只看钱,盲目的冲销量,不管用啥手段的就是冲。”

“咱们想要打天下,那也得堂堂正正的打下来。厂子里车间的兄弟姐妹给你生产质量响当当的产品,你怕啥?”

“各家企业的技术团队,没日没夜不停的研发,提高产品的性能,你怕啥?产品的任务问题厂子都会负责,你怕啥?”

“还用得着去想那些歪门邪道吗?咱们就堂堂正正的打天下、堂堂正正的拿提成,到时候也要堂堂正正的数票子。”

“将来咱们跟所有人推销咱们这些产品的时候,也能够站得堂堂正正。因为你们有这样的底气,咱们这些企业也有这样的底气去支持你们。”

“行了,就先说到这里。各家企业的产品不一样,销售的手段也不一样,以后再慢慢总结。”

“接下来的目标呢,就是食堂。准备了这么好的饭菜,必须得好好吃上一顿才行。吃饱了,才有劲啊。”

说完之后陈铁柱就放下了话筒。

让他没有想到的是,这些人齐刷刷的站了起来,咔咔鼓掌。

不仅仅是下边坐着的这些,就连主席台上的高晓光和厂长们都是如此。

刚刚说的这些,真的是太提气了。

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