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第165章 偶遇故人

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虽然他很相信自己那个纨绔二哥不会在关键事情上骗自己,但是他昨日依旧对周小花进行了简单调查。

情况基本上和方恒说的一致,唯一不同的就是周小花暂时加入了李氏集团,并且被李秋露任命为财务总监。

作为大家族子弟,他很清楚商人的信任层次,最信任的是自己,然后是爱人或者父母,兄弟姐妹有时还没有外人值得信任。

很明显,李秋露是把自己这个姐妹看得比她的叔叔和哥哥们重,也对,他们只想她帮着挣钱,但又不想她拥有更多权利,属于她在权力路上的敌人。

方建功同样也分析出了周小花的处境,她的软件不能卖给李氏集团,不论是直接卖还是间接卖,都不行;也不能卖给王家,两方属于生死仇人;卖给白家的话,她也许会自投罗网,被白老爷子连皮带骨吃下去。

这个分析和方恒的说法一致,这也给他吃了一颗定心丸。

周小花不知道他到底怎么想的,但是从他这么自信的情况,她可以猜测他根本就没有想过李家、王家、白家在方氏科技公司都有间谍,谈判的所有情况都会第一时间传到另外三家公司。

同样的,三家公司也没有把他们已经掌握这个消息的事实透露出来,不然方建功早就急匆匆的按自己的报价签下合同,因为明天就是四家相争,成交价格肯定高于今天自己的报价。

“方总说得很好,我的这个软件最大的缺点就是缺少一个有很多用户的平台,虽然现在烧钱也可以速拥有用户,但是我最缺的就是钱,不然怎么可能出让。”

周小花很坦白的直承缺陷,这让方建功不得不承认她很难缠。

“说得轻巧,不过是没有平台,没有用户。但是你要知道,大量用户就是最大的资源,有了这个资源,随便放个游戏上去都挣钱,恰巧现在要聚集这么多用户是最难的事情,烧钱都不一定有用。”,一个工程师张口说道。

周小花现在觉得自己人少的弱势了,每一个刁难都要自己来面对。

“这也是方氏电子平台能价值几十亿的缘由,除了这个平台,什么都没有,没有足够的变现渠道,也真的只能像你说的那样,靠大量游戏来挣钱,就算这样,还是让公司每年都亏损一亿以上。”

看着对方震惊的眼神,周小花心里暗自高兴,多亏了方恒,给自己的资料里有很多数据,她甚至能把去年的真实亏损值说出来,但是那样就不美了,这不是告诉对方有间谍嘛。

方建功轻轻的鼓掌,“周女士果然不打没把握的仗,连我公司的大致数据都能算到。”

“过奖,怎么说要对对手多了解一些,这样既是尊重对手,也能心中有数,我就不信方总没有调查我的情况。”

周小花淡定的喝了口水。

“话既然说到这个份上,我承认查了一下你的资料,最好的三个平台你都不适合去,而更差的几家你也不屑于去,我们是你最好的合作伙伴,这点你不能否认吧。”

方建功说出来后,方氏团队里的人有种恍然大悟的感觉,他们这才知道为什么方总咬死了不不出高价,甚至有人说道:“原来如此。”

周小花的眼睛掠过对面,“功课做得太到位了,这些信息你手下估计都不知道吧。”

“我也是刚拿到资料不久,既然我们都知道根底,也不用再扭扭捏捏,七千万,这个报价已经表达我的诚意了。”

周小花神秘的笑笑,没有丝毫松口的意思。

方建功一时间不知道她到底什么意思,难道她还有自己所不知道的底牌。

如果她真有底牌的话,也许自己应该直接用她的报价拿下来,他觉得自己似乎忽略了什么。

他他看了一下自己的几个得力干将,用眼神示意一下,然后站起来,准备出去商讨一下。

周小花同时站起来,“方总,我带他去下洗手间。”

“也好,休息十分钟,坐久了也有些累。”

周小花一手挽着王游一手叉在腰后撑着走出会议室。

随着她接近孕晚期,现在已经出现轻微脚水肿和小便次数多的现象。

处理完个人问题后,她晃悠着走出来,没有直接返回会议室,反而向着前面的工作区走去。

“倩倩,你把这个文件拿去复印十份,等下开会要用。”,一个声音喊道。

“好嘞。”,倩倩清脆的答应。

然后倩倩拿着文件走出隔间,正面遇上周小花,匆忙间闪避,巧合的是旁边的绿植刚浇了水,流了一些水在外面,而她正好一脚踩在上面。

“哎呦~”

倩倩摔倒在地上,文件撒了一地。

周小花连忙伸手去拉她,“你没事吧。”

倩倩借力很快站起来,拍拍自己的屁股,“没事,没事,就是衣服打湿了一点。”

周小花看了一下地上的水迹,有些部分已经浸透,拿出纸巾递给她,“赶紧擦擦吧。”

“谢谢。”,倩倩接过来擦擦手,然后迅速的蹲下把掉在地上的文件捡了起来,她拍了几下文件,幸好除了有些灰尘,没有其它污渍。

做完这一切,她才正式看向面前这个孕妇。

她突然愣住了,面前这个女人有些面熟,但又记不起什么时候见过,这让她莫名的有些心慌。

“我们好像在哪里见过。”,周小花慢慢说道。

“我也有这个感觉。”,倩倩看到对方没有直接扑上来,直觉她应该不是自己的仇人。

“周小花,记起来没有?”

倩倩摇摇头,她对这个名字没有一点印象,但是这个人她肯定是见过的,而且有比较深的印象,只是见面次数少,所以才没有更多的记忆。

“叶倩雯,方氏科技新晋见习生。”

随着介绍,她伸出手来。

周小花也没有拒绝,两人握手,然后很快分开,她对这个名字没有一点印象,“我对你的名字没有印象,以前见面的时候应该是用的化名。”

叶倩雯的脸色一下子就变了,那是她不想触碰的过往,她一下子退了几步,匆忙说道:“想不起就算了,谢谢,我该去做事了。”

她的慌张倒是让周小花想起来了,作为涉世不深的女人,她接触到的不良女人十分有限,文雅丽和她的朋友曾婕妤,其余的就是只有一面之缘的琪琪、乐乐、小米什么的,而印象深刻点的就是那个帮助自己整方恒的雯雯。

“雯雯,我记起来了。”

叶倩雯就像被定身了一般愣住,眼睛里露出一些惊恐。

周小花像是没有看到她的恐惧一般,“我记得见到你的时候你正打算离开蓉城,怎么没有走?”

没有想象中的破口大骂,反而说出自己曾经的打算,叶倩雯明白她不是以前与自己有怨的女人。

“我记不得你是谁,怎么会知道我的想法?”

“你不是接了一个十万的活?忘了吗?”,周小花提醒道。

“哦~”,叶倩雯恍然大悟,她终于想起来了,那次活是自己挣得最舒服的一次,也正是那笔钱,让自己走上了现在这一条路。

“你是那个孕妇,想不到现在肚子这么大了,感觉都快生了。”

“还早,还有两个多月,当时你不是要离开吗?怎么没走。”

叶倩雯现在知道眼前这位周女士是自己朋友的朋友,她也放下了戒心,痛快的把事情说出来。

“本来是打算走的,当时不是被抓进去了吗?那个人我也不知道是谁,闹腾得厉害,我还没出来的时候,有人过来交钱取人,脸色很难看,但似乎他也没打算为难我,同时也帮我交了钱。出来的时候,又甩给我两万,让我别乱说,又多挣了点。”

叶倩雯的话语里说的是多挣了,但语气并没有高兴的样子,反而有些哀伤,周小花知道下来就是转变,平静的等着她说下来的转折。

“你知道我们这些人最初入行都有各种原因,毕竟能做好人,谁又愿意当癞子。我是因为弟弟得了尿毒症,就算有医保,家里也负担不起,只能这样。当时我一下子收入那么多,也很高兴,就打了一半给他,谁知道我还没离开蓉城,就得到消息,他酒后和人发生冲突,没打过,逃跑过程中摔进河里淹死了。呵呵,我挣的钱,不仅让他治病,居然还让他在外面花天酒地的挥霍,太可笑了,而这一切,家里从来没有和我提起过。”

叶倩雯越说越平淡,仿佛说的是别人家的事情一样。

“那天晚上我自己把自己灌醉了,坐在出租房楼顶上吹了一夜的风,第二天,我丢掉了手机卡,洗去脸上的化妆品,换了住所,然后在蓉城人才市场里应聘了现在这家单位。”

周小花看着她衣着女士西服套装,精神干练,哪里有当初的风尘女子的样子,看来她已经完全适应了现在的生活。

“恭喜你,重获新生,放心,我不会告诉任何人,包括丽丽。”

叶倩雯松了一口气,她现在最不希望的就是和以前拉上关系,不过以前她脸上总是涂满脂粉,现在却是素面朝天,就这一点已经很难和以前的自己挂钩了,周小花能认出她,也是因为当时她打算离开蓉城,没化浓妆而已。

“谢谢!”

“这家公司不错,有前途。”

“嗯。”

然后两人间再也找不到话题,也是,两人本来就不熟,能说下悲伤过往就不错了,要继续说什么也不太可能。

“我还要去复印文件,就先离开了。”

周小花看着她的背影,没有告诉她,当初那个男人就是这家方氏科技的纨绔少东家,她知不知道其实都没有什么意义,方恒也不会记得他当初匆忙碰过的女人。

“周女士认识她吗?”

她转身看向身后,说话的是方氏科技的一个张姓工程师。

“是张工啊,我不认识她,只是刚才她出来的时候,我们差点撞到一起,结果她避让的时候摔跤了,随口聊了几句。”

“是这样啊,你没有什么吧。”

周小花摇摇头,“没有,不知道方总讨论好了吗?”

她借口出来也是看出了他们需要讨论,以重新确定谈判方案以及报价什么的。

张工笑笑,“方总看周女士这么久没有回去,让我出来看下你有什么需要。”

回到会议室,大家重新坐好,周小花察觉到方建功自信中带了一点点犹豫,她觉得对方也许多了不同意见。

很快方建功就让设计师发言,挑了很多已经开发软件的茬子,并提出要把这些不合理的地方改掉需要半月的时间,购买软件后并没有想象中那么多的富裕时间用来抢占市场。

俗话说得好,喝彩的是看客,挑剔的才是买家,这让周小花更加认识到对方购买的欲望。

“方总,你们提的问题的确存在,但是做营销的却不会这样看吧,在设计师改动的时候,正是营销策划开动的时候,广告铺出去,员工同时去联系无数大小用工单位,这样他们就可以把消息第一时间发送到网站上,配合得很好。哪里可能有浪费的时间,只有不会抢时间的人。”

慢慢的,双方开始在创意本身、软件和具体应用等方面开始了真正的挑刺。

时间久了以后,却一直没有进入下一轮价格谈判。

周小花终于想明白他们的策略,通过纠缠让自己心乱,这样也可以适当打击自己的自信,从而动摇自己坚持报价的决心。

看来他们是认定自己的软件只能出售给他们,他们现在心不慌。

不过他们这样做也很符合自己拖过今天的目的,反而是如果他们满口答应自己的报价,自己才难办,成交的话自己会损失很多金钱,不成交的话,会破坏自己的诚信。

在这种情况下,周小花陪着他们慢慢谈,心里一点都不慌。

时间很快到了下班的时候,大家依旧在细节上争执不休。

方建功终于还是觉得有地方不对劲,周小花太镇静了,似乎有杀手锏一般,但是他又不知道对方哪里来的底气。

三个家族她不能选,其余的平台比自家的方舟电子平台差得不是一点半点,目前她最好的选择就是方氏科技。

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