来到她身边

木森czy

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突如其来的斗志

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开门的是六十多岁的中年妇女,穿着很艳丽,炸眼的粉色内搭虽然又长又宽松,但是肚子上的‘游泳圈’却被暴露无遗。

一眼望去,一条晃眼的大金链子戴在脖子上,一看就是‘暴发户’的派头。

眼睛盯着许洲,笑的很灿烂,

“小许,你可算是来了。我一会儿还有事儿呢。”

“王阿姨,不好意思。路上耽搁了。”

说完客套话,转身,伸出胳膊,把身后的宇文心护了过来。

“王阿姨,那我们就先看看房子的情况昂。”

“好好好,快进来。”

……

一进门,给宇文心的第一感觉就是――‘富丽堂皇’,这装修一看就是花了大价钱的。

王阿姨跟在许洲的一边介绍了起来,

“这套房子家里人还是很喜欢的,地段也好,各种设施都很齐全。要不是我儿子在国外‘混的’好,非得让我们去他那儿生活,我们真是舍不得。”

话语间布满了对儿子的骄傲。宇文心突然心生羡慕,或者说,还有一丝丝嫉妒那个素未谋面的‘儿子’。

宇文心的父母从来不会在别人面前这么夸张的表扬她,如果别人问起来她的情况,父母只会提起寥寥。

在她的想象中,好像没有怎么被特别夸奖过。

“阿姨,这个房子你更倾向于卖还是租?”

宇文心第一次开口,毕竟对方年龄比较大了,而且也不是谈判。宇文心收起了自己工作中的锋芒,用尽量温柔的语气对话。

王阿姨看了一眼宇文心,然后朝着许洲认真的劝说了起来,

“小许,我还是觉得你还是应该买下来,这样,如果贷款也比较合算的。就这个地段,过两年肯定会长价的。这样一来,我们也就在这边没有什么牵挂了。”

脑海中畅想着到了m国之后享受着天伦之乐,幸福的笑容想遮掩都遮掩不住。

许洲发现了王阿姨对宇文心的忽视,心里咯噔一下,觉得自己之前的做法有些草率了。

用可怜又无辜的眼神看着宇文心,希望寻求原谅。

宇文心轻轻摇了摇头,一脸轻松,在说,没有生气。

确实,也不用生气,如果这样就要生气,那她能不能活到现在,都是一个疑问。

……

房子转完了,宇文心对这套房的装修风格心里描述是――各种风格混搭、乱七八糟。

想象了一下自己以后在这里生活,果断放弃了。。。

“阿姨,房子我们算是看完了,上次您报的价格还有什么变动吗?”

“小许,你放心,阿姨从来不会虚报价格的。”

“好,我们知道了。我们回去商量一下。”

“那你们商量一下,快点儿告诉我一声,好吧。”

“好。”

礼貌的回完话,许洲拉着宇文心从房子走了出来。

许洲看了一眼腕表,带着宇文心往小区的另一栋楼走去。

……

两人走在路上。

许洲问出了憋在心里的话,

“心姐,你觉得这房子怎么样?”

“还算可以。不过不适合我。”突然想到了什么,“对了,这套房子的信息你是在哪儿找到的?”

“这两天公告栏里都是这个房子的信息。不适合咱们就看看下一套。”

“这种档次的房子,房屋主人应该找中介公司租赁和售卖的。”

“应该是老人家不想花那个服务费吧。”

“有可能。。。”

……

到了第二套房,一个穿着西服打着领带的年轻中介早早的就在电梯间等候了。

因为是顶楼,电梯口一响,马上跑了过来,把手放在天梯感应的的位置,

“女士、先生,中午好,我是您提前预约过的、带您看房的小李。”

“你好。”

“你好。”

两人异口同声的跟小李打了招呼。

……

两人刚刚走出电梯,小李马上小跑在两人的前面。弯腰做了个‘请’的姿势。

“两位这边请。”

毛坯房,没什么可看的,只能看一下面积房租大概规划和窗外的情况。

连讲解到实地观看,一共花了15分钟。

三人转在阳台的地方,停了下来。

“二位对这套房子有什么问题,现在可以直接问我。”

宇文心已经决定了要买这套房子了。看着这个小李这么专业,能力也很不错。

此刻,突然,激起了她在商场谈判中的斗志,嘴角一边上翘,脸上范起了似笑非笑的表情,

“房子确实挺好的。和我心里想象的出入不大。”

许洲听到她开口了,没有张嘴,默默的站在旁边。听着她的话茬,心里美滋滋的。

不仅自豪这套房是自己发现的,而且,如果宇文心能买下这里,他有信心拿下――装修权。

心想,这套房马上就能出手了,笑的合不拢嘴,

“您眼光可真好。您放心,这套房子不仅现在买合适。以后的升值空间也是很理想的。”

宇文心面色没有什么波澜,看着窗外的风景,‘随口一问’,

“这个楼盘建成到现在多久了?一共建了多少栋?”

还沉浸在宇文心夸奖中的小李如实回答,

“建成已经三年了。小区一共六栋。不过这一栋的位置应该是最好的。”

“这套房的价格是。”

听到客户直接问价格,在小李心里认为这单的成功概率已经‘八九不离十’了。

“连带顶层花园,一共3850万。”

“其中包含服务费吧?”

自始至终,宇文心都没有把目光从窗外移回屋内。

这种行为无形的给了‘小李’很大的压力。因为做销售的,必须要学会察言观色。

可是,宇文心却没有给她这个机会。不过,就算给,她也不一定能看得懂。。。

……

“是的,都包含在里面的。您不用再出额外的费用了。放心吧。”

‘小李’觉得宇文心只是不放心她的报价,或者说,跟她的心理价位差不多,‘乘胜追击’补充到,

“您看,您是全款支付还是贷款支付。如果贷款的话,马上可以根据现在的利率给您算一下利息。”

宇文心终于不在看着窗外了,转身看向小李,

“据我的了解,这个小区的居住比例还是挺大的。在最好的一栋楼里的房为什么三年了,还没有卖出去?”

“你刚刚说赠送顶楼阳台,每个开发商的顶层都是给顶层住户的,用来弥补一些顶层不可抗拒因素的,这算不上什么优惠。”

“还有你刚刚说的总价,根据国家规定,中介收取房屋总价的1%-3%,请问你们是怎么收取的?不管怎么收取,你的报价确实有点儿高了,相较与隔壁小区的配套设施来说,他们的性价比更高。”

小李被宇文心‘洪水猛兽’般、接连砸过来的问题彻底给弄懵了,不知道该先回答哪个问题,也不知道该从何说起。

………………

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