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第一百八十二章 分店与招兼职

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看见方蛰回来,秦丽丽微微躬身道:“方总,打扰了。”

放着笑着摆摆手道:“客气了,进来说吧。”进办公室,梅影泡茶过来出去后,秦丽丽才开口道:“方总,真对不住。”

“千万不要这么说,你就是建行的一个员工,你我之间就是工作关系,没必要这么严肃。”

银行无疑是个精英扎堆的地方,方蛰接触过的殷红、方晓东都有一个特点,就是接人待物非常的老道,前者善于利用颜值,保持一个适当的距离,让人不讨厌,乐意接近。后者则是给人一种如沐春风之感,拉近关系的手段如春雨润物无声。

秦丽丽则有点生硬,可能跟年龄有关系,明显的有点经验不足。

方蛰深知一个企业跟银行是什么关系,如果企业经营不善,银行躲你都来不及。所以,秦丽丽的态度对于方蛰来说不重要,与殷红和方晓东没有目性的本质区别。

“远大公司需要贷款,建行提供贷款,条件合适就合作,不合适就等下一次机会。”方蛰依旧是笑容满面,似乎之前两人之间是很好的朋友。实际上,秦丽丽很清楚两人之间并不融洽,只是方蛰主动的递给她一个下台阶。

抛开自己的身份不谈,秦丽丽不认为两人能做朋友,这一点必须改善。

“我是从总行下放到支行的,一直想努力做出点成绩。可能是操之过急了,有时候手法和态度上没有掌握好。如果因此让方总心生不快,在这里我表示歉意。”

秦丽丽的道歉可谓诚恳,方蛰还是笑眯眯的摆手:“都是为了工作嘛。”

对此反应,秦丽丽只能心里哀叹,改善关系不是一日之功啊。那就来点实际的。

“工行那边给方总一分的利息,我们中行也不甘人后,三百万是我最大的权限,方总看有什么问题没有?”秦丽丽干脆来直接的,建行的利息最高,但是人家占了先手啊。工行的方晓东直接就给一分利息,拿下了第二阵。

银行钱多到借不出去了么?明显不是。隔壁的棉纺六厂就是反面典型,求爷爷告奶奶,市政府出面才借到一千万的周转资金,就这还是四大行分摊的结果,每家一个二百五十万。

这种大型国企,银行借出去就只能放过来求企业不要亏本倒闭。

远大公司这种企业,多亏了不是国企,要是国企银行能天天找上门。

“可以!”方蛰答应的很干脆,但是稍稍停顿后又继续:“秦女士,我希望今后大家做朋友,有事情事情可以直来直去的说。如果有为难之处,你可以告诉我。”

秦丽丽的心情很复杂,对方蛰的感官有发生了一些变化,他没有趁机为难自己的意思。

“好啊!”秦丽丽笑着伸出手:“手续的话,随时可以去办。”

方蛰把方丽姝叫进来,让她去对接此事。中行的事情告一段落,方蛰也松了一口气。有了两家银行五百万的贷款,接下来的步子可以迈大一点。

送走秦丽丽,把方丽华叫进来吩咐一番,方蛰还要出差,姑苏分店正式开业了,要去看看。方丽华对于方蛰的决定向来都是坚决执行,这一次却有点犹豫的问一句:“方总,外贸那边的供货压力已经很大了,分店的话,是不是缓一缓?或者换一个方式,比如帝都分店。”

方蛰摇摇头:“我知道你的想法是为公司好,但是帝都分店的模式对于公司的发展来说不可取,这样的分店自主性太高了,现在又是卖方市场,为了利益自主性较高的分店,往往会做一些伤害品牌形象的事情。”

方丽华坚持了一句:“我们自己去开分店,生意好的话,肯定会遇到一些外力的干扰。”

这是一句大实话,方蛰听着沉默了一下:“再大的阻力和干扰,都不是放弃的理由。”

“如果呢?我是说如果,遭遇到强力的干扰呢?”

方蛰稍稍沉吟:“那就撤出所在地好了,哪怕前期的投入付之东流。”

“那好吧,我不再坚持。”方丽华知道再说没意义了,选择了闭嘴不言。

驱车赶路三个小时,抵达姑苏后方蛰没去酒店,到了于芬买的房子住下。

再次见面的于芬仿佛换了个人,比之前似乎年轻了好几岁,脸上红润的如同少女。

“儿子,你是没看见开业那天的盛况,要不是松江那边的来的店员有经验,真要出事。”

于芬不停的说着,方蛰面带微笑听着她说情况,今天是分店开业第三天,之所以没有过来,不是不重视,而是没时间。同时也是想锻炼一下于芬的应对能力。

“现在满大街的都是什么健美裤,搭配什么的更不要谈了。只有我们伊人专卖店,一条健美裤都看不到。很多客户买了衣服就穿回去了,反应最强烈的一点,就是与众不同的美。”

方蛰听着笑道:“这不是我们的广告词么?与众不同的美。”

于芬笑道:“是啊,这几年市场上所谓的潮流毫无特色可言,当年是喇叭裤泛滥,后来是马海毛针织服泛滥,现在是健美裤泛滥。我们伊人在这个市场上真是独一份。服装的设计,店面的格局,整个姑苏根本没有对手。”

方蛰听了只是笑笑,并没有过多的自得。于芬还在继续:“开业三天,都市丽人冬季款,八个款式,已经卖出三千套,每天一千套的限购根本不够用,八天都市丽人就得断货。儿子,真的要搞限量么?有钱不赚是不是傻啊?”

方蛰摇摇头:“限量是必须的,没有商量的余地。我有个想法,羊城和特区那边,是不是也开两家专卖店。”

“开是可以开,问题是港城那边现在才是潮流的引导者。伊人的竞争力未必够啊,那边毕竟开放的早。”于芬被带歪了话题,没提姑苏分店的事情了。

“嗯,我以前也是这么想的,但是我们国家全面开放的趋势不可逆。那边的市场太大了,就这么放弃不甘心啊。”

于芬道:“还是先别了,在内陆先把一个国内知名品牌的形象树立起来,等将来实力雄厚了,再大举南下不迟。”很明显,还是没信心啊。

“嗯,先这样吧。这次我出来,准备去一让杭城,先选址,再选人员。东南两个经济发达省的市场,我们动作要快一点。”

于芬道:“那一起去吧,这片可都是归我管的。”方蛰点点头,对于母亲的状态,方蛰很高兴。一直以来她都是个要强的性格,以前给人打工,很少有如此意气风发的时候。现在她算是老板了,整个人的心态变化天翻地覆。

闲话不多,早早睡下,次日一早方蛰起来收拾一番,开车一起去了专卖店。

方蛰在几十米外把车挺好,带上一副墨镜,对于芬道:“我先不进去,在外面看看。”于芬笑道:“那好,请方总微服私访,看看姑苏专卖店有没有做的不好的地方。”

方蛰摇头道:“我只是想了解一下客户的想法,没那么复杂。”

信步往前走了一段,距离开店的时间还有五分钟的样子,店外已经有一条十几个人的队伍。方蛰扫了一眼,都是女子,应该不是托。

走到队伍后面,方蛰成为了排队人中的唯一男性,可谓亮点。

“你好,我是游客,这里排队干啥的?”方蛰主动找前面的一个大姐搭话,人家回头一看,啊哟,有点帅诶,脸上的不悦快速消失。

“一家专卖店,今天的报纸你没看么?这家店是国内品牌,专做女装的。”

“啊,买衣服现在也要排队么?”方蛰装着很吃惊的样子,客户大姐来了兴致:“现在算是好的,等一下人就多了。今天是周日,我特意起早一点来买衣服。”

“嗯,看的出来大姐是个社会精英,不知在哪高就?”方蛰开聊,客户大姐也是兴致勃勃道:“我在一家外企,一个同事前天来过,穿回去把同时都看花眼了。虽然有点贵,不过这家店是全国统一价,贵一点也不会亏。名牌嘛,全国都一样。”

这时候后面又来一个女的,青春少女的气息铺面而来,站在后面不断的垫脚往前看,似乎想看队伍有多少人。方蛰回头笑问:“你很着急么?那我让你站前面。”

女子看清楚方蛰的样子,顿时脸红低头,这年月的女子还是比较羞涩的,再过二十年,方蛰这一款明显会遭到反撩。

“谢谢啊,我不是来买衣服的,听说这里可以兼职,我特意来问一问。”

方蛰看一眼才发现她的穿戴非常朴实,但是长的却是非常好看。

“兼职?”方蛰吃惊的反问,他居然不知道这个事情。

“是啊,昨天我同学来看过,这里确实招聘兼职,不过只招在校大学生,按小时算工钱,按天结算。”女生鼓起勇气回头解释一句,方蛰冲她笑,弄的她一脸骚红。

趁着店门打开,开始进客人的机会,方蛰溜了。站一边继续看,拿出电话给于芬打过去:“兼职是怎么一回事?”于芬道:“太忙了,忘记跟你说这个事情了。都市丽人限购嘛,所以青春风暴才是长久生意。我觉得找大学生来做兼职,有利于宣传就这么安排了。”

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