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指点江山

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第九十五章 问价

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“狗儿,你跟娘说说,你做的那个阿胶,到底能卖多少钱?”去绍兴府的路上,梁氏不停的问着,当然了这两天梁氏也是这样问的,而且徐掌柜还是派了四个人来接,还是前面的那几个叔叔,杜雨晖给他们很熟了,没有办法如果不是梁氏不会骑马,他们会走的快一些。

“娘亲,这事孩儿现在还不知道,因为我不知道目前这东西在市面上的价格到底是多少,并且他是什么样的我也不知道啊!”杜雨晖耐心的解释道!

“大哥昨天我让你去恒运县打听的结果如何?你在给娘亲说说。”杜雨晖接着说道:昨天杜雨晖去给大舅钓鱼,而杜雨柱去了恒运县打听阿胶的事。

“娘亲,昨天我不是说了吗?我走了几条街,也没有看到有人卖这个东西啊!这价钱没有问出来。”杜雨柱也是很无奈的说道:

“狗儿,要是这绍兴府或者是临安府也没有的话,那是不是说将来我们可以自己定价了啊!”梁氏现在最关心的就是这个问题了,他一直问的原因也在这里。

“娘亲,其实我到不这样想,如果这是一个新兴的产业,其实我们做起来是非常困难的,因为没有人认识反而不好,所以我期望的就是绍兴府等地有卖的有识货的,那个时候我们一年先卖给他们一点就好了。”杜雨晖解释道:

“二弟你的意思是说如果我们自己做,世人要是不认不能马上接受,其实我们是无法赚钱的对吧!”杜雨柱问道:

“大哥啊,你也终于开窍了,就是这个理啊!并且还有一点,这东西其实从唐朝就开始有了,但是都以牛皮为主要原料,那东西熬制起来跟我们的差远了,不过我现在倒是想到了一个好办法,要知道无论是前朝还是我们都大宋,对于牛的管控还是相当严格的,那东西都要登记造册的,所以阿胶这东西使用的原材料就会很稀少,而我们呢!可以用驴皮的同时,也可以用牛皮,并且你们也看到了,我们前后实验了50多钟配方不说,最关键的还有我们运气也不错,而我们的意思是,如果绍兴府有卖这东西的,只要我们能提供给他们比市面上现有的还好品质的阿胶,我们就敢漫天要价,不一定马上就拿出最好的给他们,到时候我们可以不断的升级……”杜雨晖说道:

“狗儿这么一说我也明白了,也就是说我们前面的那些配方还不一定就都失败了,也可以拿出去卖。”梁氏一听马上就来了精神,并且他也知道狗子这办法能赚更多的钱,升级换代至少在那个年代还是新名词,但是杜雨晖是谁啊!后世天天的噱头就是升级换代啊!

“是了娘亲,我已经努力的想起来9种差不多成功的配方了,现在就要看到世面上的实物之后,我们在进行定价,以及到底定那一种产品投放到世面上了,等赌鱼之后,娘亲我们去绍兴府逛逛……”

一行人还是黑天进入的绍兴府,并且第二天进行休息,第三天赌鱼,不过梁氏没有看到老爹,所以他当天晚上就问道:

“狗子你跟娘说实话,老爹到底怎么了?”从梁氏的用词上杜雨晖就知道梁氏生气了。

“娘你多虑了,老爹现在估摸着在临安府,不过我们来了,他要是没有太多事,一定这两天就会回来,毕竟他知道我们这次赌鱼的时间,要是他没有马上就回来,我估摸着交待老爹的事情,他也就是忙活到尾声了,如果是那样的话,娘亲老爹一定会给你一个大大的惊喜的,只不过到时候你千万不承受不住才好。”杜雨晖解释着

,梁氏看杜雨晖不像骗自己的样子,难不成这爷俩又在外边买地了,毕竟他们背着老宅的人在娘家那边买了地,还让娘家人来打理,而现在当家的在这边都一个多月了,算上上一次过来赌鱼,都快两个月了,这有点不正常,而能让当家的在这边办的事,梁氏大致也知道,就是自己家的事,赌坊的事根本就不用老爹的。

“你小子现在是越来越坏了,连娘都敢欺骗了?”梁氏不悦的说道:

“娘你放心好了,老爹会给你一个大大的惊喜,只不过连我也不知道这个惊喜会有多大?所以也不敢提前说出来。”杜雨晖傻傻的笑着说道:

一夜无话,第二天老爹是没回来,徐成军亲自过来跟杜雨晖交待了一些这次赌鱼的押注方式,这些目前对杜雨晖跟徐成军他们来说,都是轻车熟路了,梁氏也没好跟徐掌柜打听自己当家的事,但是从徐掌柜跟狗子交谈的结果上看,当家的没事,如果有事徐掌柜的也不会隐瞒着,聊完了正事之后,杜雨晖突然问道:

“徐叔叔,你可知道咱们这绍兴府里,是否有卖阿胶的啊!”

“我是听说过,好像在城西那有几家,我虽然不吃那东西,不过这段时间认识了不少新朋友,听他们说过,怎么你这次回去,准备带点这东西回去?”徐成军问道:

“也差不多,知道了大概的位置就好,等明天赌鱼之后我们去逛逛呵呵!”对于杜雨晖来说,没有被听到这个消息更开心的了,他就是担心没有,只要是有,那就什么都好说了对吧!

“对了要是想买阿胶的话,我们恒运县就有,好像是在城东有两家,以后就不用跑这么远来了,不过那东西可贵着呢!”徐成军补充说道:

“太感谢徐叔叔了。”杜雨晖感激的说道:

“另外你老爹捎口信过来问你们,他那边还需要几天时间,如果你们不急着回去就在这边等他,要是着急就去临安府也行,他在东升客栈等你们,你看我怎么回杜大哥。”徐成军又说道:

“那就劳烦徐叔叔给老爹带给口信,我们去临安府找他,我一会跟娘亲说下。”谈完了正事,杜雨晖把徐成军送走之后,回来跟大哥还有梁氏说道:

“娘,大哥,明天赌鱼了之后,我们就去城西看看,徐掌柜的说了,绍兴府又卖阿胶的,这下子我终于可以放心连了呵呵!还有恒运县也有两家,我们回去的时候顺便看看,最后一个好消息是给娘亲的,老爹在临安府的东升客栈等我们,我赌鱼找了这里的阿胶之后,可以去临安府,徐叔叔安排人送我们过去。”

“好明天咱们就去转转,今天你们两个都好好休息休息,尤其是柱子,你的伤没事了吧!”梁氏说道

“早没事了娘亲,这事你不用操心了。”

一夜无话,第二天正常赌鱼没有什么好说的,出150条鱼之后赌鱼结束,徐成军让人送来了150两纹银,梁氏把赌鱼的钱还有赌坊送的钱包好之后,在四名护卫的护送之下回到客栈,然后杜雨晖给护卫放假,并且换了衣服,跟梁氏还有大哥三人去了城西,找卖阿胶的店铺准备问价了。

“掌柜的你们这有阿胶卖吗?”进入一个高档的店铺之后梁氏问道:

“哎呦夫人这您可问对人了,我们这有上好的阿胶,您上眼看看。”店里的伙计一看三个人的衣着就知道这是有钱的主,马上端茶倒水,然后掌柜的拿出来几盒阿胶给梁氏看,梁氏哪里懂得这些东西啊!他看的同时,也在让杜雨晖跟杜雨柱看,不过杜雨晖可以看成色,梁氏还有任务呢!问价格啊!

“这几盒都是什么价格?你都说说看!”

“夫人您是行家,您看中了哪一盒我直接给您报价。”掌柜的说道,梁氏笑了笑说道:

“你不用考我,就连我这7岁的儿子都知道,狗儿给掌柜的说说,看有没有错。”

“娘亲,从色泽上看,这里面最好的是这一盒,不过从味道上区别的话,这盒黑的也是上品,除非真正的尝一尝,否则他们两个是这些里面价格最贵的吧!”杜雨晖装模作样的说道:

“哎呀夫人,贵公子真是识货之人,这么说吧!这两盒是我们这里最好的,品质的确差距不大,一个是纹银4两5钱一盒,一个是5两一盒,这气味最正宗的吃着口感也好,所以最贵。”掌柜的都非常惊讶了,所以他也是谄媚的说道:

“除了这些还有比这好的吗?”梁氏继续问道:

“回夫人,这已经是我们这里最好的了,您可以满绍兴府打听打听,没有第二家能比我这个好了。”掌柜的说道:

“那我们就再看看,要是没有中意的我们在回来。”说完了之后梁氏带着孩子起身告辞,到了门口的时候梁氏又问了一句

“掌柜的你给我的是最低价吗!还能便宜不?”

“绝对是最低价了,并且这东西还老是断货,所以价格真的不能商量了,要是你不敢早,恐怕过几天就没货了,我这也是前天才到的货啊!”掌柜的说道:

接下来梁氏跟杜雨晖他们又转了5家,基本上这些家卖的东西都差不多,也都不能讲价不说,其中一家居然都要没货了,只拿出来最后的三盒而已,如果要好的货色,需要等一旬左右,当天就走了这么几家,然后又托人打听了一下,最终确定了,目前在绍兴府卖阿胶的也就是这六家了,打听好了一切之后,三人回到客栈要了点饭菜,简单的吃完了饭就开始休息,因为明天就可以去临安府了,一家人终于可以团聚了,对于本分的庄户人来说,他们从来都没有分开过这么长时间……

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