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第596章 开局送两千

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对于配送补贴的成本,徐钰那边很快就做出了一个预估值,三千万。

也就是以目前的单量来看,目前在沪上业务量第一的饿了不,每个月要增加近乎三千万的成本。

而随着大批量的骑手涌入,这个成本价格实际上还是在不断上涨的。

实际上这三千万,可能都烧不到二十天。

然后江勤就召开了一次电话会议,了解一下四大城市里各个分站的业务量情况,最后做了一个汇总,制定出了一个以亿为单位的骑手奖励金的计划。

饿了不、百度外卖、口碑外卖,都是一单多给两到五块的补贴。

而江勤决定,直接把一个月的补贴拿出来,开局就送给骑手们,玩的就是一个心跳!

不过,具体的活动规则还需要一个严格的数据计算。

但是关于数学这个东西,江勤一直都是狗屁不通的。

于是在整理好资料之后,江勤就找到了冯楠舒,让她帮忙做了一堆的数据计算。

为什么要让冯楠舒来算,是因为江勤不只是要看到数据计算的结果,还要看到数据计算的过程。

甚至,还能抱着算……

“江勤,不要揉我了,我又算错了。”

冯楠舒缩了一下娇软的身体,睫毛微颤。

江勤如同正人君子一样抽出了手:“我又不是故意的。”

“嗷。”

“你这个动静怎么好像是不太相信一样?”

江勤搂住她的腰,贴在她后面,看着数额被一个个的推算了出来,忍不住咬了一下她的耳朵。

冯楠舒笔一歪,又算错了。

很快,拼团外卖的活动时间正式上线。

外卖奖励金的海报也开始在线下铺开。

成为拼团外卖骑手,登录即送两千元现奖励金红包的宣传语,逐渐广为人知。

骑手小吴是一名百度外卖骑手,在看到广告的时候愣了一下,心说还有这怼脸上的好事?那不是堵我枪口上了么!

于是他迅速下载了拼团骑手端,登录注册之后发现自己的账户余额里躺着两千块。

“沃日,真的白送钱啊草!”

“提现!”

小吴大手一挥准备提现,但系统提示却跳转到了完整版的奖励规则。

跑满三天,提现一百,跑满一周,提现三百,跑满半月提现六百,跑满二十天,可提现一千。

如果你时间有限,中途因各种不可抗力而无法跑满平台派单,你也可以通过拉新骑手注册的方式,获得请假卡。

而且,你可以在获得每个阶段的奖励金后随时进行提现,当日到账。

“拼团的这个活动,一般。”

“怎么说?”

“就现在的情况来看,兼职骑手其实数量是最多的,跑满三天也许可以,但能跑满一周的人很少,更不要提跑满二十天了。”

口碑外卖的负责人郭亮,一瞬间就看到了问题的所在。

罗平琢磨了一下:“那倒也是,但是……如果跑不满,拼团好像也没损失对吧?钱,也没给出去啊。”

“?”

“而且,如果我跑了四天,本来还想继续跑,再拿下一个阶段的三百,可因为临时有事,只能放弃,就拿到了一百,那拼团甚至还赚了,而这样的情况,可能会有很多。”

郭明沉默了一下:“那不更好?三天之后,流过去的骑手就又流回来了?毕竟他们还能拿我们的补贴啊。”

罗平抿了下嘴:“可他们还有个选择,就是拉三个骑手换请假卡,就又有源源不断的骑手进入到这个活动。”

“……”

“郭总,我有个预感,拼团的活动前期,骑手数量会激增。”

市场是杂乱的,信息是混乱的,大家的关注点都有所不同。

像郭明这样的的负责人,最在意的是成本,罗平这个市场经理,更在意结果,所以看到的东西是不同的。

但从结论来讲,两个人的推算都没有错。

拼团的活动一出来之后,骑手数量顿时激增,很多骑手都迅速地提现到了一百块,比补贴香多了,就跟白拿的一样!

然后有一部分兼职骑手,流回了以前的平台,去赚订单补贴。

而剩下的骑手看着账户里的奖励金还剩下一千九,则迅速做出一个决定。

妈的,继续干。

因为你拿到了那一百的提现之后,那一千九你真的不想放过。

这就像是玩游戏升级一样,真的很容易有瘾。

陈嘉欣每天都盯着整个市场的数据,对于拼团这次的活动隐隐有种不详的预感。

“明明在我们的饿了不用心干,一个月也能额外拿到两千的补贴费,可换了个活动模式之后,效果竟然会这么强烈?”

“这个人,对人心很有研究,一百块引人入局,一千九不断勾引。”

张煦豪推了下眼镜:“是个好对手。”

陈嘉欣看向张煦豪:“现在怎么办?”

“不用管,他招揽了这么多的骑手,但是订单量追不上骑手的增长量,再这样下去,每个骑手都接不到太多的订单,他会亏死的,骑手、订单,这两个无法保持平衡,下场肯定很惨。”

事实就像是张煦豪预料的那样,因为骑手增长太快,导致订单量严重不足。

在拼团送外卖的骑手,这几天明显能感受到派单数量的减少。

骑手小吴第一天送了四十单,第二天送了三十单,第三天更少,不过到了第四天,忽然又有大量的订单涌进来了。

不过小吴接到的订单,并不是餐饮外卖,而是一家名叫鲜汇先生的食材配送单。

他骑着电瓶车风风火火地赶过去,发现店家专门安排了打包人,正在为外卖打包,挨个送到了他们的手里。

然后他掉头回去,跑下一单,发现是零食便利店的订单,两盒小号小孩嗝屁袋,送到机场附近的一家酒店。

这位先生看样比较着急,甚至额外加了五块的配送费。

这是弓在弦上,不得不射了啊!

小吴做骑手也有半年的时间了,以前送的基本都是外卖,但像这种送菜又送套的,还是第一次见。

“拼团外卖还给送菜?”

“对,除了送菜之外,还有啤酒饮料矿泉水,甚至五金生鲜小家电。”

“这些订单是哪里的?”

“拼团旗下有个社区团购项目,叫每日特惠,原先是在早中晚三个时段进行集中配送,现在改成了实时配送,大批量的外来订单全都汇入到了外卖端。”

张煦豪顶着下巴,沉默了许久:“没预料到骑手增长这么快,所以临时想出来的补救办法吗?”

陈嘉欣看他一眼,有点不同意他的观点。

临时补救?

不,她觉得不是。

陈嘉欣伸手打开抽屉,把之前调查市场时留下的拼团外卖袋拿了出来。

【拼团外卖,送啥都快】,这句广告词现在已经广为流传,就算不点外卖的人都知道,因为这样的塑料袋太多了。

但陈嘉欣曾经也想过,为什么不叫【拼团外卖,送饭很快】?

直到此刻,她终于知道了,因为现在的拼团外卖,真的什么都有了。

其他的外卖平台现在还仅仅只待在餐饮领域打生打死,江勤则趁着这波活动的风口,成功跨界。

江勤是很少在市场上烧钱的,他之前做团购就是这样的风格,能不花钱的,尽量不花钱做。

而他这次忽然开始烧钱,在大家看来还是挺意外的。

有人觉得拼团现在体量上来了,资金充足了,玩一手财大气粗的招数也不奇怪。

但他们还是没想到,江勤花了一分钱,办了两件事,让外卖不只局限于餐饮。

这似乎是给其他平台提了个醒一样,外卖为什么只能送餐,只要骑手扛得起,电动车拉得动,大炮也能卖啊!

于是,家乐福、永辉、大润发、沃尔玛的商务部电话,在这段时间里几乎要被打烂了。

看,市场又扩大了,外卖市场的估值更高了!

江勤看着分站反馈的战报,瞬间感受到了四赢的快乐。

花了三千多万,让骑手数量增加了,让每日特惠无比顺滑地变成了即时配送的经营模式,让外卖市场的火热程度又达到了新的高度,这是三赢。

那第四赢是什么?

是拼团外卖现在的骑手质量。

这是会被很多人忽略掉的一个问题。

确实,现在的骑手行业,兼职居多,专职不多。

但是论熟练度、效率以及服务能力来讲,还是那些专职的骑手更好更强。

他这个活动搞到后期的时候,兼职骑手会因为时间不多拿不到下一奖励,很快就会回流到别的平台。

而两千块能拿全的,最后一定是效率高、工作时间充足,而且手机还不卡顿的骑手。

这样一来,虽然市场上的骑手规模没有太剧烈的变化,但拼团的优质骑手却在快速的增加。

这个市场,很大,但不管是钱还是资源,都是固定的。

那为什么有些人赚钱,有些人却赚不到呢?

就是因为在同样的资源和财富之中,人家整合到手里的是最好的。

这些能够拿满两千的高质量骑手,江勤不打算把他们放回去了,他要给他们买保险,签合同,这,就叫筛选。

其实百度外卖也在筛选骑手,给很多的优质骑手丰厚的奖金,让他们不要去跑其他平台。

但他们的筛选,是从自家平台那一两万的人数中筛选的,而江勤,则是在整个外卖行业当中做了一次筛选。

(or2,求月票,大爷们,用力,我受得住。)

(本章完)

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