“做销售，第一要素就是把客户需求放首位，其他的只是锦上添花。
最主要就是让客户开心掏钱，还能让他们心里舒坦。
以后竞争激烈了，在哪买东西不是买？哪里能让客户舒服，哪里就能做成买卖。”林紫烟浅谈道。
她看向王婶子又在忙，继续道，“你看看王婶子这里，不就是一个典型的例子？”
慕芳不明所以，狐疑地左右看，没发现什么不同。
“她这里的客人主要是附近工地的工人，那他们的最主要需求是什么？”林紫烟漫不经心地问。
芳姐抿唇，拿起茶喝了一口，继续听。
“吃饱！”林紫烟没卖关子，简明扼要，
“你看那边，王婶子这里的米饭是自取的，加饭不收钱，还提供冷饮，每次炒菜的份量也是足足的。
还有，她时不时都会送点凉拌菜，小菜什么的。
再有，越是熟客，她招呼得越周到，留住老客户，不然你以为在周围那么多大排档，她这里怎么会脱颖而出？”
王婶子正在收银台收钱，她们就听到她说，
“王大哥，这五毛钱零头咱就抹了，下次你再带人来这吃，算是帮衬妹子生意。”王婶子眼尾纹深了几分，笑得真诚。
那个人连忙应下，开心地离开。
慕芳点点头，“你不说我都没观察过，这里确实比其他大排档舒服。”
现在天气热了，头顶的风扇一直开着，店里很凉快。
王婶子看了时间，忙拿了一盘瓜子走到她们这桌坐下唠嗑。
“阿烟，天气越来越热，有没有什么电器能冰饮料，还能不冻硬的？”
“家用的那种冰箱容量太小，不适合放店里。”王婶子闲聊着，眉头微拧。
慕芳喝茶，安静地听着。
她心底暗自心惊，没想到阿烟连来吃饭都想着销售新产品。
说是新产品，但那种冰箱又比小冰箱便宜。
S电器新的冰箱门是玻璃透明的，容量大，放市场上根本卖不动。
它有个缺点，耗电大。
单这点就劝退了很多客人。
家里不可能买个吞钱的电器放着。
“婶子，你是想要一款冰箱，容量大，不冻硬饮料，最好还能让客人来了就能看到里面有啥东西，不用打开冰箱门？”林紫烟简单总结道。
“没错，阿烟，你说到婶子心坎上了。
夏天单卖水，咱就能赚…不少。”王婶子压低声音说。
她眉眼满是笑意，脸上的肥肉显得富态，一点也不显臃肿。
王婶子手上戴着一个黄金戒指，肥嘟嘟的手勒得肉凸起。
她抓了瓜子磕着，眼睛弯如一条线，看向林紫烟。
“我们刚进了新款冰箱，符合你说的需求，但咱那么熟了，我也不怕透个底，
这款冰箱量不多，耗电是家用冰箱的0.5倍。”林紫烟实话实说。
王婶子眨了眨眼，激动地说，“真有这样的冰箱？
阿烟，咱是老交情了，你可得给婶子留一个，不，留两个。”
“我把一个放门口，说不定还能卖不少饮料。”
“至于价格，你就按零售价给，婶子知道做生意都不容易。”
慕芳差点被茶呛到，一共回来十台冰箱，这就卖两台了？
林紫烟好像早就预料到一样，“那我肯定给你留，这不冰箱刚卸货，我就想到你了。”
“今天你不说，我也是要给你推荐的。”
王婶子眉开眼笑，立刻道，“行，一会儿你就让韦霆他们送货过来，我现在给你钱，到时发票一起随货过来就行。”
林紫烟点点头，借了店里的电话，打给仓库让他们今天送两台新款冰箱过来。
她就喜欢跟王婶子做生意，眼界宽，看得远。
当初海鲜市场刚开张，王婶子来一趟，立刻就订这边的铺子，现在她原来在的街铺全被拆，根本不成市。
而王婶子这里生意比原来还红火，多亏她当时当机立断，直接租下连铺。
“厉害！”慕芳低声称赞，同时对王婶子这个人佩服得不行。
这么精明的婶子，做生意手到擒来，好像天生就会一样。
这里离港口近，海鲜市场做的批发，很多货车司机来一趟总不会饿肚子回去的。
夏天一到，冷饮必不可少。
王婶子这里有冷饮，放在能一眼看到的冰箱里，肯定会爆卖的。
“马上就到端午节了，到时我们在电器城门口做活动，把气氛搞起来……”林紫烟开始跟慕芳计划电器城节日活动。
价格不会降，但抽奖可以。
到时抽奖箱放入部分电器，吸引客人到店消费。
两人边吃海鲜粥，边讨论着。
与此同时，福市的机场内。
记者，摄像师都等候在贵宾出口。
福市引进外资建厂，只要这个厂能落地，那就是一个经济发力的开端。
不仅市政府重视，京市那边的高层也同样重视。
负责接待的是外商部的部长，还有市长等人，表示对其的重视。
“陆部长，爱德华怎么会想去海县投资而不是海市？”蒋市长笑容亲切，但眼底的笑意却很淡。
陆秋影知道他的心思，“他要求离港口近，方便运输。”
这个厂子落地海县，那对他的政绩没多大作用。
福市市里有很多空地，建厂足够了。
蒋市长眼底闪过暗茫，这次过来接机他根本不想来，但又不能跟外商部撕破脸。
再者，昨晚他家老头子打电话过来，噼里啪啦地把他臭骂一顿，说他目光短浅。
陆秋影有陆家撑腰，他能依靠她的能力往上爬，偷着乐就行，还想使绊子，到时绊倒的可能是他自己。
“t集团来这边办厂后，我们接到了不少车企有意愿来办厂，蒋市长到时还要拜托您跟各个部门通气，给办厂用地开绿色通道，优先办理。”陆秋影不打算隐瞒，干脆给他点甜头。
他不就是想要政绩吗？送到他口里，就看他能不能接住了。
蒋市长面色一喜，点点头，“陆部长想得周到，不愧是海部长一手提拔的，能力就是强。”
他话音刚落，旁边的秘书就过来，
“t集团的专机落地了，爱德华先生的助理推行李出来，但没看到爱德华。”
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