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第一百四十五章 何为青楼

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当宁三说出“骗人”两个字,本来还叽叽喳喳的台下瞬间落针可闻。所有姑娘都看着台上长身而立的宁三目瞪口呆。

在她们的心中,宁三虽然面上看着颇有些不羁,但内在那一定是善良的紧的人。

更有很多曾经听过宁三‘演讲’过的姑娘,甚至都让宁三说的险些从良。

台下的姑娘们经过短暂的安静后,突然又窃窃私语起来,甚至有个姑娘提高了声调问道:“宁公子不是教过我们要真诚待人,不能做欺骗他人的事情吗?”

见抛出去的话题陡然见效,宁三满意的抿嘴笑着,不慌不忙的又踱了几步,这才开口说道。

“姑娘们且稍安勿躁,宁某刚讲的所谓的骗人,并不是完全意义的贬义,其实还有许多的注解,咱们打个比方,我想请问一下台下有没有曾经在别的院子里待过的姑娘?”

听宁三问完,台下有几个胆子颇大的姑娘怯怯的举起了手。

宁三随便的挑了一位年纪不大的姑娘问道:“请问芳名?”

“玲..玲玲...”那姑娘回道。

“玲玲姑娘,别紧张,我想请问一下,你为什么不在之前的院子里了?却要来到咱们群芳院呢?”宁三问道。

玲玲姑娘在宁三鼓励的眼神,不再紧张的回答:“回宁公子,奴家之前所在的是教坊司,那里的教娘动不动就会打骂奴家,还会克扣我们姐妹辛苦赚来的赏钱,有的时候,一年下来根本剩不下几两银子,赎身更是遥遥无期,后来奴家听别的姐妹说到咱们群芳院在公子的建议下,可以为自己赚银子,还对姐妹们特别的好,所以奴家就在姐妹的引荐下,由芸娘在那边脱籍,来了咱们院子。”

宁三点了点头,说道:“嗯,咱们院子的好,就不过多复述了,我想玲玲姑娘也是因为家里不得已的苦衷才会去到教坊司的吧,如今,和家里人还有联系吗?”

玲玲点头应道:“有的有的,奴家还有两个弟弟一个妹妹,就是因为我爹养不起弟弟妹妹们,这才把我卖给了教坊司,也缓解了家里的困境,但奴家不怪爹,他也是不容易的,我也会时常给家里捎信或是寄去赚来的银子。”

“真是个孝顺的好姑娘,我想问的是,你在教坊司受了委屈后,如果你的家里人问你过的是否如意的话,你会怎么回答?”宁三问道。

玲玲姑娘想了想说道:“我..我会告诉我爹,女儿一切都安好,让他放心,照顾好家里,照顾好弟弟妹妹们...”

说完,玲玲姑娘的眼圈有些红了,泪珠也在眼眶里转着,随时都要滴落下来。

宁三听玲玲说完,一拍手大声说道:“这就对了,你们大家认为玲玲是不是一个善良又孝顺的好姑娘?”

“是啊,肯定是的...”

“当然是好姑娘,我也是这样和我娘说的呢...”

台下七嘴八舌的说了起来,但基本全部都是在夸玲玲的善良。而刚刚还饮泣欲哭的玲玲姑娘,也不好意思的脸红了起来,两只小手不停地拧着衣角。

宁三笑道:“所以说,玲玲虽然受了委屈,欺骗了她的爹爹,但完全是出于一片孝心。我今天想教你们的就是,如果你们的目的是真诚的,初发心是好的,那么过程其实就不那么重要。”

示意玲玲姑娘坐下后,宁三接着说道:“大家要知道一点,所有的客人来到了咱们青楼是来做什么的?”

听宁三这样问,大多数姑娘们都羞红了脸不作声,有几位胆子大一些的姑娘七嘴八舌的说道。

“来寻开心的...”

“来睡觉的...”

“来寻欢作乐的...“

“......”

宁三接口说道:“说得对,他们是来寻欢作乐的!但你们看到的只是很浅的一个层面,我想告诉你们,从人性心理来看那些来的客人,与其说他们是来寻欢作乐,倒不如说他们是到咱们院子‘花银子’来了更贴切些!”

等他抛出来这个概念后,台下第一排就坐的春姨和芸娘都愣了愣。

看着台下所有人不解的神情,宁三详细的解释道:“可能大家没有细想过这个概念,你们想,你们若是喜欢上了一件珠宝或者首饰,你们暂时买不起,只能通过工作苦苦的积攒银子,等攒到了以后,第一时间冲向首饰铺子将心爱的珠宝首饰买回来对吗?”

台下包括芸娘都不自觉的点了点头。

得到认可以后,宁三又接着说道:“那你们细想过一件事没有,你们是真的喜欢那个珠宝首饰?还是更喜欢你们达成了你们自己的目标,赚到了足够的银子,去消费的感觉?”

姑娘们又是一阵默然,她们都在想着,若是真的喜欢那件珠宝首饰,可现在呢,曾经不顾一切节衣缩食当宝贝买来的那些喜爱之物,现在说不上都扔在哪里吃灰呢,看来宁公子说的对,她们更喜欢的是那种达成目标后消费的快感。

“所以,男人到咱们院子里的第一目标,是消费足够的银子,给他们带来的认同感!”宁三一语道破天机的说道。

可能其他人还没反应过来,但是前排的春姨、芸娘、唐洛嫣等人都已经明白了宁三想说的是什么。

这时,芸娘都忍不住开口问道:“宁公子,您想说的是否是,只要客人们来到咱们院子,咱们所有姑娘就是尽量的让他们花尽银子就对了,是吗?”

宁三点了点头,又摇了摇头,说道:“芸娘,你只说对了一半,客人们来院子以后,他们的目的确是消费,但我们院子如果要只是一昧的让他们掏钱掏钱掏钱!这样谁还敢来咱们院子消费?我们要做的就是,想尽办法,办法想尽的让他们不论花了多少银子,都要感觉他所花出去的银子,物超所值!”

春姨也点头说道:“嗯,提升服务质量,让客人得到更多的认同。”

宁三向春姨投去赞赏的目光,接着说道:“春姨说的对,提高服务质量,让他们得到认同的同时,花出去一百两银子就像花了一千两银子一样的尊崇,那我们的院子,自然就会每日客满为患了,嘿嘿嘿。”

这时,已经是群芳·夏馆的掌柜夏荷有些为难的问道:“宁公子,可是咱们各个院子现在对客人的服务上已经细心的很了,奴家认为,提升服务的空间,可能会不太大的。”

“嗯,夏荷这个问题说到了点子上,如果姑娘们真的想在服务上再上升一大段,那就要更正所有人一个很重要的观念。”宁三神秘一笑说道。

现在就连唐洛嫣都被宁三吊足了胃口,张口问道:“相公,你就别打哑谜了,告诉了我们吧。”

“嘿嘿,这个观念就是,你们知道到底什么是青楼吗?”宁三笑着问道。

台下,一片沉寂...

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