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第1608章 想办法

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因为大量增产,采摘的水果堆成了山。而小波老板的食品加工厂、果啤厂、果醋厂需求量有限。一时间,这些水果就卖不出去了。

这些村民又没有自己的销售渠道,都寄希望于小波老板的厂子呢!再说,当初小波老板卖果树苗的时候,也给大家承诺了的,以后村民种出水果就供应到自家厂子里。

而现在,厂子却需求不了这么多的水果。水果滞销,卖不出去,好多村民家的水果烂掉了不少。

村民们都着急了,这才义愤填膺地过来围堵刘小波的厂子。

刘小波一眼瞧到这么多人,再一眼瞧到他们运了这么多的水果来,当即就懵逼了。

他也没有想到,这些果树长势会这么快,这么增产。这跟先前预料的完全不一样呀!一时间,十分惊愕。

刘小波特意瞧了,村民们带来的水果品质很不错。虽然比不上三清村种出的水果,但比起城里超市里的那些水果,品质好多了。

刘小波连忙走了过去。

大家都认识刘小波,一见,立马有人大声叫道:“小波老板来了、小波老板来了!”

大家一听,一蜂窝围了上来。

好些村民都十分着急,但也有一些村民一副气愤愤的样子。

“小波老板,你可来了。当初,你可是说了的。让我们买你的果树苗,种出了水果,就运到你厂子里来卖。现在好了,你家厂子说要不了这么多。我们采摘了这么多水果,怎么办?不可能就眼睁睁瞧着烂掉吧?”

“就是啊!我们买果树苗花了不少的钱,又费了好大的力气才把果树种成。本希望可以赚上一些钱呢!现在看来,这些钱都要打水漂了。”

“可不呢!小波老板,这事你可不能不管啊!必须要给我们想个办法才行。”

“就是,千万不能让我们的水果滞销。”好多村民都争先说道。

刘小波刚才有些惊愕,现在却显得比较镇定。朝大伙儿挥了挥手,示意大家安静下来。

但是,这些村民,大部分都不是原山镇的村民,是邻边乡镇的,他们才不听小波老板的号召,还气愤不休地嚷叫着。

刘小波索性凝聚灵力,大声说道:“大家都安静一下!”

声音低沉,却是震慑人心。在场众人一下子被刘小波的气势所摄,一瞬间,全部安静下来。

刘小波语气缓了缓,说道:“大家不要着急,先让我问清情况再给大家答复。”

众村民这才给刘小波让开了一条路,强子、鲜大志、徐丽容这会儿都着急上火,凑到一块,共同安抚村民。

这会儿终于等到小波老板来了,连忙迎了上来。强子先就着急地问道:“小波老板,现在怎么办?”

刘小波问:“现在厂子里是什么情况?”

强子苦哈哈地说:“现在食品加工厂的水果已经堆满了仓库,实在不能再收购了。”

鲜大志也说:“就是,昨天,我就收购了不少村民的。再收下去,近期肯定加工不了,会放烂掉的。”

徐丽容俏脸有点发红,估计是刚才着急过头,点头:“就是啊,我们果醋厂也堆积如山了,不能再收购了。”

刘小波听到这里,不免有点皱眉。

徐丽容见刘小波担忧,心里也着急,亦是担忧地说:“小波老板,你瞧,外面村民还带来了这么多水果。加起来,足足有几十吨啊!还不说有的村民没带过来的,果树上还挂着没采摘的,后期收购压力很大呀!”

鲜大志也点头,咧嘴说:“小波老板,我们三家厂子肯定吃不完这么多水果的,必须另外找一条销售渠道才行。”

刘小波也觉得是这个道理,仔细琢磨了一下,忽然眼前一亮。

现在,自己在九角村东山种植的蟠桃,以及三清村种植的水果,除了给镇上的三家厂子供应,还供应到尚美超市。

三家厂子的需求量基本上可以消下自己种植出的水果。给尚美超市供应,都有些吃力。每次都是挤出一些,给尚美超市供应的。

刘小波心想,何不自己种植的水果只给自家的厂子供应,以后村民种植的水果就给尚美超市供应呢?

刘小波觉得这样可行,也不耽搁,立马掏出手机,给林璇打电话过去。

电话很快接通,林璇在电话里亲切地叫道:“小波。”

“林姐,又要麻烦你。”刘小波客气地说道。

“小波,你跟姐还有什么好麻烦的呀!有什么事,你说就行了。”林璇很耿直地说道。

刘小波便说:“现在,我们这边种出的水果量很大,我的厂子根本销不了。想让林姐的超市帮忙多销一些。”

林璇听了笑道:“小波,我以为是什么事呢!这不就是小事一桩吗?说实话,我还嫌你每次给我供应的水果量不够呢!行,你有多少,给姐供应上来吧?”

刘小波不好意思地笑了笑,说:“林姐,我这次的量有点大,估计有上百吨……”

才说到这里,林璇就“啊”一声惊叫出来:“什么?上百吨?小波,你怎么一下种植出了这么多水果?”

刘小波就知道林璇会这么惊讶,讪笑说:“林姐,你是不知道呢!我现在发动周围好几个乡镇都跟着种植水果,所以种植出来的量特别大。而且,林姐,我不能瞒着你,必须给你明说。他们种植出来的水果品质没我的高,品质差一点,供应价格肯定少一些。你采购过去,销售的价格也不能定的太高。”

刘小波觉得生意诚信为本嘛!自己跟林璇是长期合作伙伴,不能瞒着林璇,必须给她说清楚。

林璇听了,说:“一分钱一分货,品质差点,就把价钱定低一些。不过,姐担心的不是这个,而是你的量太大了。上百吨,可不是开玩笑的。姐虽然有不少连锁超市,但也是销售不了这么大量的。”

刘小波听到这里,也没了好点子。是啊,这么大的量,光是尚美超市销售,肯定销售不完。

就这时,林璇说道:“小波,你看这样,要不姐帮你销售一部分。另外,姐跟许多超市的老总都有交集,跟他们说一声,让他们也帮你销售?”

刘小波一听,觉得可行,说:“行。”

“唔,那就这样吧!我让负责经理统计下,下午给你报个数,你先给我供应一些来。”林璇说着,就要挂电话。

但是,忽然想到了什么,停了下来,说道:“小波,我正想把超市开到蜀南省去,但心里又有一些顾虑。竟然你的水果量特别大,要不,你和姐合股,我们到蜀南省去开一家大型的水果超市?”

刘小波一愣,问到:“林姐,你怎么想到要开一家水果超市呀?把尚美超市的连锁店开过去不就行了?”

林璇却说:“不,尚美超市在青州市颇有名气,但是蜀南省,全国大型连锁超市多不胜数。我如果把尚美超市开过去,就像是一只蚂蚁会被瞬间淹没。所以,我琢磨着开一家新的超市。”

刘小波听明白了一些,蜀南省知名大超市太多,已经牢牢占据了市场地位。如果尚美超市冒然开过去,必定成为他们挤兑的对象。凭林璇现在的实力,根本不能与他们相抗。去了只有失败倒闭的份儿。

林璇另辟蹊径,先开一家水果超市。要知道,现在的水果超市并不多,而且规模不大,对手不怎么强大。

自己有小波老板供货,投资开个大型的水果超市,在蜀南省站住脚应该没有问题。

刘小波想通了这个道理,不过还是笑着问道:“林姐,你资本厚实,自个儿去开就行了,为什么要我入股呢?”

林璇一本正经地说道:“竟然要开,肯定就要开大规模的。小打小闹的生意根本赚不了钱。按照我预想的规模,我手上的资金还不够。”

说到这里,浅笑了一下:“另外呢,我还不是担心你哪天不给接姐供应水果了。拉你入股,平摊风险,还万无一失呢!”

刘小波豁然明白,笑道:“林姐,你不愧是生意人呀!算得这么精。”

“商人逐利,不算精点怎么能行。”林璇根本不觉得有什么,笑着答道。

“投资那样的水果超市,大概需要多少钱?”刘小波现在挺在乎钱的,他还心心念念和何丽之间的约定呢!

林璇想了想,说道:“总共投下来,估计要上亿吧!具体我也不知道,要实体考察,做了预算才知道。”

如果总共是1亿,平摊下来也就是几千万。对于现在的刘小波来说,并没有多大的压力。

刘小波便一口答应:“行。林姐,你先去考察,等方案制定好了,直接给我说,我给你转钱过来。”

“好,没问题。”林璇高兴地答道。

刘小波知道,林璇之所以想到蜀南省去开家超市,是因为何守峰在省城的原因。

只是,到省城开超市难度何其大,她这才想到先开一家水果超市,并且找上刘小波的。

水果超市现在还没开起来,为了让现在村民的水果不滞销,还必须去找其它超市想办法。

林璇说帮忙去找一些超市,刘小波自己也有一些超市的资源。

那就是南城县、遂西市那些进货自己有机蔬菜的超市。

刘小波立马拨通了刘建民的电话,让刘建民联系那些超市,帮忙销售水果。

刘建民说没问题,要知道,那些超市已经十分依赖刘小波的有机蔬菜了。再说,也知道小波产品品质非常好。只要给他们一说,他们保准儿答应。

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