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第1155章 寻求老客户

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因为徐丽容就在一旁,刘小波和林璇的对话,徐丽容也听见了。

徐丽容颇为担忧,蹙眉说:“小波老板,没想到尚美超市只需要这么点量,那我们生产出来那么多果醋,如何销售啊?”

刘小波一时也想不出什么办法,就说:“别急,我再问问遂西市那边。”

要知道,遂西市那边很多超市,都是在刘小波这里进货有机蔬菜的。刘小波便掏出电话,翻到王福来的电话。

自从金华藤被刘小波收拾了之后,遂西市的金藤超市便一蹶不振,到了倒闭的边缘。现在,王福来的福来超市可是在遂西市一家独大,在各区县的分店都开了上百家了。

王福来能有今天的成就,完全得益于刘小波的有机蔬菜,得到了顾客的青睐,所以生意好得不得了。

翻出王福来的电话,刘小波就拨了过去。

对方一见是刘小波的电话,忙不迭就接听了。王福来在电话那头热情洋溢地叫道:“小波老板,真是荣幸啊,您竟然主动给我打电话了。”

原来有机蔬菜的事情,一直是刘建民跟遂西市那边联系的。所以,刘小波几乎没有给王福来打过电话。

突然小波老板来电,王福来如何不激动呀!

刘小波才没空跟他寒暄呢,直接说了供应果醋的事情。

不曾想,王福来和林璇的说法竟然一模一样。说果醋在大超市不好销售,只有在一些特定的地方,有可能好销售。

不过,王福来也同意,愿意在每个超市腾一个货架出来,上架刘小波的果醋,但是需求量不会很大。

刘小波挂掉电话后,心里不免有点悻悻。

看来,果醋真的是不适合在大超市销售。林璇和王福来都说,果醋适合在一些特定的地方,这是什么意思啊?刘小波一时没有想到。

刘小波正纳闷呢,徐丽容在一旁,咬着银牙说道:“小波老板,这样子不行,要不,我去找找保林醋业的老客户,跟他们谈谈,看能不能长期供货?”

刘小波抬头:“那些老客户现在不都是和保林醋业在合作吗,你这去,他们能跟你合作?”

徐丽容将银牙咬了咬,说:“那些老客户好多都是以前跟我爸谈的合作,虽然我爸现在不在了,但是我去,说不定他们要给点面子。”

刘小波见徐丽容神色挺坚定的,一时间也没什么办法,认为可以一试,便点头说:“行。不过,你一个女人家的,独自一个人去,我不太放心。明天,我陪你一起去吧!”

徐丽容听着,心里一暖,脸皮有点发热,点头“嗯”了一声。

于是,第二天,刘小波开着天籁车带着徐丽容先去了南城县。

保林醋业的根据地在南城县,所以在南城县合作的商家特别多。主要还是超市、大卖场。毕竟,醋这东西,家家户户都需要,买的也特别多。

除了尚美超市,南城县还有几家大型的本地超市。其中有两家规模最大,一个叫北山超市,一个叫富源超市。两家超市之所以在本地规模特大、顾客流量大,因为价格和品质都贴近老百姓。特别是日常用品,价格十分低廉。

北山超市的老总,姓廖,年龄有50来岁了,人称廖老板。以前,就是徐丽容的老板代表保林醋业跟他谈合作的。

富源超市的老总,叫万福源,人称万老板。以前跟徐丽容的老爸关系还挺好,所以,超市里的醋全都是保林醋业供应的。

徐丽容和刘小波先去了北山超市,并没有见到廖老板。徐丽容就走到柜台边上,问那个导购员:“您好,我找你们廖老板。”

那个导购员是个年轻女的,身材修长,穿着工作服,长得挺标致的。不过,态度却没有那么好。

她正忙着给顾客办会员卡呢,几乎是头都没有抬一下,没好气说道:“我们廖老板很少来,你谁啊,干什么找他?”

徐丽容显得很客气,说:“我是原山果醋厂的老板,今天特意来找他的。”

导购员这才抬起头来,一对贼亮的眼珠子翻动,上下打量徐丽容,随即撇嘴说:“原山果醋厂?我怎么没听过呀!唔,咱们廖老板忙着呢!哪有时间见你,你们赶快走吧!”

要知道,现在北山超市生意做大了,每天都有这样的厂、那样的公司来推销产品,她都听得烦了。所以这会儿态度十分不好,直接就下了逐客令。

刘小波瞧到这里,不免有点生气。这导购员态度挺横的呀,有什么话不能好好说呀!

刘小波说着,就要大步向前。徐丽容知道刘小波的脾气,担心刘小波一言不合就动手。徐丽容连忙拉住刘小波,投过来一个眼神,示意刘小波不要冲动。

拉住了刘小波,徐丽容这才和颜悦色地冲那个女导购员说:“妹子,你可能没听说过原山果醋。但一定听说保林醋业,保林醋业是我爸一手创立的。”

徐丽容说到这里,导购员的神色明显一凛,顿时抬起头来,惊讶叫道:“原来你是保林醋业的呀!怎么不早说,说什么原山果醋,我压根就不知道呢!唔,原山果醋是不是你们保林醋业的子品牌呀?行,您等着,我马上就给廖老板打电话!”

导购员的态度一下来了180度大转弯,这把刘小波瞧得,心头一阵不爽。说原山果醋,她压根不理睬,一说到保林醋业,顿时态度大好了起来。

殊不知,保林醋业的产品在超市里可是热销产品,导购员哪里敢怠慢的呀!

徐丽容瞧出了刘小波明显不爽,不过还是拉着刘小波,示意刘小波不要冲动。毕竟,她们是来求别人合作的,态度可得好。管什么原山果醋、保林醋业,只要能见到廖老板就行。

导购员很快就打完了电话,然后把电话一挂,脸上热情洋溢地说道:“您好,廖老板听说您是徐总的女儿,十分热情,叫你们先等着,他马上就过来。”

很明显,导购员口中的徐总,就是徐丽容的老板。看来,廖老板还不知道这徐总的女儿,已经被方建楠那牲口给一脚踹开了。保林醋业已经不再是徐家的了,而是改姓方家了。

“嗯,行,我们就站在这里等廖老板。”徐丽容客气地说道。

导购员立时叫了起来:“那怎么行?徐姐,您可是最为尊贵的客人。我们怎么能怠慢?”

导购员一脸恭敬说着,连忙迎了出来,言笑晏晏说:“两位,廖老板交待了,请你们先到后面的休息室喝茶,他马上就过来。”

导购员一脸奉承地说着,就迎着徐丽容和刘小波朝超市后面的休息室走去。

进了休息室,导购员十分有礼貌地邀请徐丽容和刘小波坐。然后十分热情地去倒茶水,茶水还不是普通的茶水,而是上好的龙井茶。

“徐姐、这位大哥,您们先喝点茶,我们廖老板很快就过来!”导购员十分客气地说道。

对于导购员这么好的态度,刘小波不仅没有好感,反而心里感到一阵厌恶。要知道,刘小波最讨厌的就是这种狗眼看人低的人。

刘小波直接冷哼了一声,不理睬她。倒是徐丽容,简单跟导购员客气了一番。

导购员这下倒十分识趣,乖乖地退出去了。

刘小波和徐丽容就坐了一会儿,估计10分钟的时间都没到。就见一个头发稀疏的中年男人屁颠屁颠地跑了过来。

这男人一张圆脸,脸上很是有肉,一笑起来,一对眼睛都眯成了一条缝隙。

“哎哟,让两位久等了。你们保林醋业也是,竟然要过来人,就该先给我打个招呼,我也好提前过来候着嘛!”这个男人不是别人,正是廖老板。

廖老板笑呵呵地说着,连忙坐了过来,冲徐丽容热情地问道:“您就是徐总,哎呀!当初我就是和您的父亲签订的合同。瞧这些年,我们合作得多么好!你们保林醋业的产品很了不起,可是让我赚了不少的钱呀!可是,您的父亲现在却不在了。唔,现在是您和方总接手了保林醋业吧?唔,方总今儿怎么没有过来呀?”

廖老板咂吧着嘴巴说个不停,脸上竟是回忆哀叹之色。口中的方总自然是指保林醋业现在的老总方建楠,他还不知道,方建楠已经和徐丽容离婚了的。

徐丽容淡然笑了笑,打算实话实说,客气地叫道:“廖老板,我今天来……”

哪知道徐丽容才说了几个字,廖老板顿时一拍大腿,说道:“徐总,您不用说!您今天来的意思我已经知道了。您们保林醋业不是创立了一个子品牌吗?叫原山果醋?哎呀,好呀!这果醋可是新型产品,说不定很热销呢!唔,不用多说,您先给我供应,我负责销售就行了!”

廖老板笑呵呵的,显得十分耿直。在他心里,他跟保林醋业合作了这么久。保林醋业产品的品质自然是没得说的。再加上保林醋业是自己的财神爷,不能得罪。竟然是子品牌,那还说什么,直接上架就行了。

廖老板满面春光地笑着,一边说着,还一边张开双臂,好像自己随时为保林醋业打开大门。

徐丽容听着,挺尴尬的,正准备实话实说。

不料刘小波早已经忍不住了。什么人啊?一口一个保林醋业的,好像这世界上,除了保林醋业,任何企业都不如他的法眼一样!

刘小波的心里很是不爽,直接冷哼了一声说道:“廖老板,实话告诉你吧!徐总现在跟保林醋业半点关系都没有。那个方建楠不是个东西,被我们徐总一脚给蹬了。现在徐总直接开了一家新厂,生产自己的果醋产品,今天就是来寻求你的合作。你们的超市能不能上原山果醋的产品?”

廖老板听到这里,顿时怔住了。

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