重生1984:从开发汉卡开始

百刹

首页 >> 重生1984:从开发汉卡开始 >> 重生1984:从开发汉卡开始最新章节(目录)
大家在看让你写热门歌,你写病态三部曲?武道乾坤农女要当家:夫君,别太急捡了个萌宠带回家万古神帝无敌复制系统从继承家族开始变强呆萌配腹黑:欢喜小冤家原来你喜欢我呀我在九零当相师
重生1984:从开发汉卡开始 百刹 - 重生1984:从开发汉卡开始全文阅读 - 重生1984:从开发汉卡开始txt下载 - 重生1984:从开发汉卡开始最新章节 - 好看的都市言情小说

第三十九章 谈判

上一章目录下一章阅读记录

王安时在Ibm公司等了一会儿,很快就有Ibm员工跟他谈代理的事情。

王安时表示,需要Ibm在内地的独家代理权。

负责谈判的Ibm主管叫凯尔·亨利,他听完王安时的意见,表示道:“无疆公司想要Ibm-pc在中国的独家代理权没问题,不过在此之前,我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作!”

王安时皱眉道:“亨利先生,你们Ibm公司的这个要求是不是不太合理,强人所难?我们无疆公司跟别的公司合作,Ibm公司无权干涉。”

“因为你们公司代理super-pc影响到了Ibm-pc的销量!”凯尔·亨利一脸平淡地说道,言语中却透着霸道,神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错,所以你们更应该考虑找我们无疆公司来代理Ibm-pc。香港金山的super-pc只是一款Ibm-pc的兼容机而已,说得不好听一点,就是杂牌组装机,但是无疆公司却能把它做到中国pc销量前三的成绩!”

王安时淡淡地反问道,“Ibm公司坚持要求我们无疆公司解除跟香港金山公司的合作,难道是说,身为计算机行业霸主的Ibm没有信心跟一个杂牌pc品牌竞争?”

凯尔·亨利听完,脸色有些不悦,冷声道:“Ibm公司当然不惧怕任何竞争对手,不过,贵公司既要代理super-pc,又要代理Ibm-pc,恐怕到时候,推广资源分配起来不太好安排吧!我建议,还是专心致志代理Ibm-pc!像super-pc这等不入流的杂牌,只要Ibm愿意,随时都可以碾死!”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以Ibm公司在行业内的地位和影响力,打压一个super-pc,还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻,问道:“假如无疆获得Ibm在内地的独家代理权,我们双方的分成比例是多少?”

pc的生产成本,大部分都是可以计算出来的。

所以,pc的利润,也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道:“分成比例是1:9,你们拿10%的利润,我们Ibm公司拿90%的利润!”

“才10%,分给我们公司的利润太少了。这件事情,我已经不能做决定了,我会转告我的老板,交给他决定。我们下次再谈吧!”王安时说完,直接起身告辞。

无疆集团代理super-pc,分成比例是利润的50%。

第一轮谈判,不欢而散。

回到美国无疆公司,王安时立即致电赵烨,把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言,眉头一皱。

这Ibm公司行事霸道,有点过分。

独家代理Ibm-pc,就不能代理其他pc品牌,这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作,赵烨有点做不出来,

况且,super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

Ibm若是对其他中国企业如此霸道也就算了,但是对无疆公司也如此,赵烨就有点受不了,他决定硬刚。况且,无疆公司早有打算推出自主品牌。

Ibm要是知道了,岂不是气的直跳脚?

国外这些pc品牌厂商,没有一个是好东西。到了90年代初,国家降低关税,不对国外pc品牌进入中国做任何限制,一时间,Ibm、惠普,戴尔等电脑厂商纷纷联合起来,打压中国pc品牌。

赵烨是想赚Ibm的钱,但却没必要迎合它,放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%,赵烨就更加看不上了。

“王总,你再去谈一次,坚持三个底线:第一,独家代理权;第二,分成比例不能少于25%;第三,不能干涉我们公司代理其他pc品牌。任何一条不答应,那我们宁可不代理Ibm-pc。”赵烨语气坚定道。

“好的,老板,我知道了!”王安时闻言,似乎早就猜到赵烨的决定,丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过Ibm,但无疆公司也有自己强大的优势,那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑,你可以有很多种选择,但汉卡,你只有两种选择,要不选联想汉卡,要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货,买联想汉卡的人会选择昂贵的Ibm-pc吗?买一万多的super-pc不香吗?

显而易见,Ibm公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你Ibm非要店大欺客,也别怪赵烨不鸟对方了!

第二天,王安时再次来到Ibm。

谈判开始后,王安时始终坚持“三个底线”。

Ibm公司当然不愿意答应,他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话,那么让出25%的利润,Ibm就坚决不同意了。

王安时见Ibm不愿松口,干净利落地说道:“既然如此,那么下次有机会我们无疆公司在跟Ibm公司合作吧,告辞了!”

Ibm公司的谈判方还以为王安时这是以退为进,故意装作如此,却不知是无疆公司是真的不打算跟Ibm合作了。

看到王安时一行人走出大门,凯尔·亨利冷笑,对身边的同事说道:“你们看吧,不出意外的话,无疆公司还会派人来我们公司谈判,大家都等着吧……”

在Ibm附近的一家廉价酒店里。

柳川之和同事已经呆了两天,Ibm公司到现在还没找他们谈Ibm-pc代理的事情。

“老柳,Ibm公司一直把咱们晾在这里,这像什么事啊!我都快无聊死了!”同事抱怨道。

“Ibm公司大概还在跟无疆公司谈判吧,等他们谈不妥了,才会轮到我们……”柳川之闻言,回了一句,他比同事淡定多了,很有当备胎的觉悟。此刻,他拿了一把水果刀正在削苹果,技术很优秀,从头削到尾,挂起一根长长的果皮。

同事觉得很伤心,自己等人是备胎,他有点灰心丧气,从裤兜里掏出一包大前门,抽出一根烟,用桌上的打火机点上,然后自顾自走在窗户前,一脸郁闷的吞云吐雾起来。

……

一周过后。

Ibm代理大会都快要结束了。

此时还没有看到无疆派人过来谈判。

“亨利,你不是说无疆会派人过来谈判吗?这都什么时候了,他们还没来?”

谈判小组的人看向凯尔·亨利。

凯尔·亨利脸色涨红,有点尴尬。他实在是有点不明白,无疆居然不再派人过来谈Ibm-pc代理权的事情。

“这可能是无疆公司的一种谈判手段,用中国成语来说,就是‘假痴不颠’,意思是说,他们想代理ibm-pc,但却装作不想代理,以退为进,从而让我们率先妥协让步。”凯尔·亨利解释道。

“亨利,你还懂中国成语啊?厉害厉害!”众人不由感到诧异,纷纷称赞道。

凯尔·亨利有点暗爽,笑道:“过奖了过奖了!”

几人还在这打趣开玩笑,殊不知,无疆集团是真的不打算代理Ibm-pc了,此时此刻,王安时带着团队已经第二次出现在了惠普公司的总部……

pS:求投票支持一下,今天票好少,晚上11点半再更新一章

喜欢重生1984:从开发汉卡开始请大家收藏:(m.ayshuwu.com)重生1984:从开发汉卡开始爱乐书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推大明都督万道剑尊秦墨秦相如的小说免费阅读贺总别虐了,夫人这次真的死了重生休夫,禁欲太子夜夜逼嫁东宫皇后是朕的小青梅我在精神病院学斩神太后你别跑偷欢我的微信连三界萌萌小甜妃逍遥小都督与你相恋的小时光伪嫡女被四个男人虎视眈眈登基吧,少年贤者的无限旅途斗罗之帝者无上北明不南渡在美漫当心灵导师的日子公子请归
经典收藏年代大佬有娇宠夏梦余辉【逆袭回归迎娶青梅】唇唇欲动,老公彬彬无礼让你打暑假工,你把地窟平推了?超强特种兵修仙魔少四合院:怀揣神秘空间法宝凤花锦西京春慢狗贼摄政王她努力洗白绝代卧底皇妃我家honey超能撩娱乐:我是无辜的医生说我胃不好如果白莲花她黑化了重生之乘风破浪诛天武帝如兰似月官场顺溜哥双世之楚辞
最近更新追魂枪抖音提现至尊人生田野的变迁让你演警察,你真抓通缉犯成功的方法仙圣归来之都市风云道启时代通往真相的迷宫圣徒子言传说先顶流后资本,绝不去当打工人逍遥潜龙省钱大赢家,我靠抠门综艺封神觉醒无限金钱系统的我无敌了千亿负豪,用六代机喷农药怎么了财富自由以后当闲人脑虫:寄生控制离凛我的三年学徒生涯和二十六个师傅我一个送外卖的强一点很合理吧笨女友,不许哭
重生1984:从开发汉卡开始 百刹 - 重生1984:从开发汉卡开始txt下载 - 重生1984:从开发汉卡开始最新章节 - 重生1984:从开发汉卡开始全文阅读 - 好看的都市言情小说